20xx銷售年中工作總結(jié)及下半年工作參考計(jì)劃通用-免費(fèi)閱讀
【正文】 要經(jīng)常對(duì)本人說你是最好的，你是獨(dú)一無二的?！ ?duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，如此不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想?！ 」ぷ髦斜救藭r(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營(yíng)銷的方式上要積極考慮并補(bǔ)充完善。負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。 一：觀念的轉(zhuǎn)變 觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變本人原有的觀念，必需要通過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。銷售人員實(shí)行工作日記志?！ ∪r(jià)格政策： 定價(jià)原則： 1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性。 4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設(shè)縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須到達(dá)每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品，或理解藍(lán)輝印務(wù)的產(chǎn)品。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作方式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的?！ ?)建立新的銷售方式與渠道。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建立方面，初步估計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?！ ?)溝通不夠深化?！ ≡趯⒔齻€(gè)月的時(shí)間中，通過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳材料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上慢慢被客戶所認(rèn)識(shí)。其主要目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有決心也有決心把明年的工作做的更好。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高?！ 】陀^上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的咨詢題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪咨詢量太少。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果?！ ≡诿髂甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 201x年下半年我部門工作重心主要放在開辟市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建立方面。 2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。關(guān)于二級(jí)客戶依照實(shí)際際情況另行安排訪問時(shí)間?！ ?)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性?！ ∫陨蠋c(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的雄偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公
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