丹江地產(chǎn)佳和明珠新天地項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(51頁(yè))-地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果 ? 將對(duì)潛在客戶進(jìn)行有效的覆蓋，利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢(shì) ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力； ? 連續(xù)的 SP活動(dòng)推出各種階段優(yōu)惠措施； ? “準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 我們的建議： 1. 改變色調(diào)：建議以高貴的紫紅色和亮金色作為項(xiàng)目的主色調(diào)； 2. 直接把利益點(diǎn)呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)包裝上； 3. 利用超現(xiàn)實(shí)手法加強(qiáng)畫面沖擊力，強(qiáng)化利益點(diǎn)； 4. 在銷售中心廣場(chǎng)可增加一些裝飾性很強(qiáng)的促銷物料；如一些藝術(shù)感很強(qiáng)，色彩很鮮艷的大型氣球等； 5. 銷售中心按五星級(jí)酒店大堂的感覺(jué)改造，達(dá)到體驗(yàn)式銷售的效果。 他們有獨(dú)到的眼光和過(guò)人的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對(duì)樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報(bào)要高 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)特別敏感 （ 投資回報(bào)要快 ） ? 他們對(duì)樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ） 我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？ 關(guān)注點(diǎn)： 現(xiàn)在手頭上有些存款，不知道用來(lái)干嗎？放在銀行太浪費(fèi)，做生意風(fēng)險(xiǎn)又太大，還是買房子實(shí)在，最好是 好出租，升值大 的小戶型， 投資低， 收獲也 穩(wěn)定 ”； “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長(zhǎng)期的租戶，最好有一個(gè)專門負(fù)責(zé)管理的公司，長(zhǎng)期托付給他們管理，每一年 等收租 就行了，有 穩(wěn)定 的收益而且又 不麻煩 ”； 項(xiàng)目周邊（散客） 我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？ 關(guān)注點(diǎn)： 專業(yè)投資客： “我投資物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是 升值大 ，而且 回報(bào)要高、要快、要早 ，主要看二、三年后這里的增值空間，好轉(zhuǎn)讓，好出租，別的考慮不多” 專業(yè)投資客 我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)小結(jié)： 客戶群 用途 關(guān)注點(diǎn) 散客 投資 方便、安全、物管、升值 專業(yè)投資客 投資 回報(bào)大、穩(wěn)定、升值 不論是散客和還是專業(yè)投資客對(duì)物業(yè)的升值潛力關(guān)注都比較高；其中散客對(duì)投資安全性更關(guān)注，而專業(yè)投資客對(duì)投資回報(bào)更感興趣。佳和 明珠新天地 2020年度營(yíng)銷策劃提案 2020年 6月 重塑品牌 問(wèn)鼎明珠 本報(bào)告的核心任務(wù) 解決問(wèn)題 促進(jìn)銷售 本報(bào)告將就以下幾個(gè)問(wèn)題展開著重討論 ? 當(dāng)前營(yíng)銷存在的問(wèn)題 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷主題的確立 ? 推廣階段的劃分和各個(gè)推廣階段的傳播主題 ? 推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考 【明珠新天地】 當(dāng)前推廣存在的問(wèn)題 ? 作為本案 2020至 2020年度的整體包裝存在以下四個(gè)問(wèn)題
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