五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-業(yè)務(wù)員生存法則(77頁(yè))-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 7 ? 轉(zhuǎn)移法 暫停導(dǎo)致情緒不佳的工作或離開(kāi)導(dǎo)致情緒不佳的環(huán)境，轉(zhuǎn)而從事其他工作。此時(shí)，不妨真的大喊大叫一次，心里或許會(huì)平靜許多。市場(chǎng)已經(jīng)火燒眉毛，管理人員卻一副沒(méi)有燒到自己眉毛的神態(tài)。 ? 由于長(zhǎng)期單調(diào)、重復(fù)的日常工作，職業(yè)的挑戰(zhàn)性降低，工作不再具有愉悅感而成為包袱，職業(yè)激情減退，產(chǎn)生厭倦。當(dāng)體能不支時(shí)，不要強(qiáng)行工作。 ? 疲勞會(huì)削弱人的心智能力，使你對(duì)一切漠不關(guān)心，產(chǎn)生一種“我不在乎”的感覺(jué)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 3 ? 白天工作，晚上充電。具體做法有：第一，群發(fā)短信或建立內(nèi)部信息平臺(tái)。白天想工作，晚上想親人。 ? 理念： 業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)（進(jìn)入）市場(chǎng)的首要工作是做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的目的不是調(diào)查市場(chǎng)，而是“洞察”市場(chǎng)，即透過(guò)市場(chǎng)表象看到市場(chǎng)的本質(zhì)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 怎樣寫一份有洞察力的 調(diào)研報(bào)告 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 常見(jiàn)現(xiàn)象 1： 很多業(yè)務(wù)員總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作不理解，不支持。你的總結(jié)才會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感興趣。 企業(yè)通用業(yè)頻道 推薦做法 1 ? 總結(jié)應(yīng)該盡可能站在公司角度而不是個(gè)人角度。 企業(yè)通用業(yè)頻道 管理者思維 3 ? 完成銷量業(yè)績(jī)只是“工作的底線”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 管理者思維 2 ? 對(duì)有功之人，要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，稱之為“酬勞”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 怎樣寫一份讓自己受賞識(shí)的總結(jié) 企業(yè)通用業(yè)頻道 上司的思維 ?常見(jiàn)現(xiàn)象： 有些業(yè)務(wù)員憤憤不平：憑什么業(yè)績(jī)好的不受表?yè)P(yáng)，而一些業(yè)績(jī)一般的業(yè)務(wù)員卻受賞識(shí)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 推薦做法 3： 銷售計(jì)劃應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是“銷量目標(biāo)”，另一個(gè)是“工作目標(biāo)”，而且“工作目標(biāo)”比“銷量目標(biāo)”更重要。因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上可能不是在創(chuàng)造價(jià)值，而是在制造成本。似乎只要政策沒(méi)到位，完不成銷售計(jì)劃就不是業(yè)務(wù)員的責(zé)任了。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 典型現(xiàn)象 1： 當(dāng)我們問(wèn)業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃時(shí)，經(jīng)典的回答通常是：“交給經(jīng)理了。每個(gè)月的銷量都會(huì)在上月基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律二十三：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。無(wú)論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。 ? 一個(gè)人的工作有兩項(xiàng)收入：一項(xiàng)是現(xiàn)在的收入，另一項(xiàng)是未來(lái)的收入。所以，笨蛋的業(yè)務(wù)員向老板和上司申請(qǐng)政策時(shí)總是愛(ài)“哭窮”：“如果再不支持，市場(chǎng)就完了。把上司惹惱了，可能會(huì)這樣回答你：“如果我的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、政策都比對(duì)手好，還要你們干什么？” ? 老實(shí)說(shuō)，牢騷是一種不健康心態(tài)，或者叫消極心態(tài)。如果你不斷訴說(shuō)著老東家和老上司的壞話，人們可能會(huì)在心里說(shuō)：“他們?cè)趺磿?huì)瞎了眼找上你。如果你覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，你就快完蛋了。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。 《 西游記 》中的妖怪，沒(méi)幾個(gè)是孫悟空打死的。反映在營(yíng)銷上就是：率先干的人成功了，大家都跟進(jìn)時(shí)只是找齊了。 ? 常識(shí)只是讓你成為正常人，不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力?！庇腥苏f(shuō)：“只剩半杯水了。 ? 如果你是員工思維，你將永遠(yuǎn)是一名員工。 ? 有些業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)很好，但如果讓他們總結(jié)為什么做得好，真比讓他做市場(chǎng)還難。 ? 聰明人是靠影響力獲得上司認(rèn)同的。上司被免職、降職或調(diào)職，接任者通常來(lái)自外部。 ?許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律三：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律四：不要用業(yè)績(jī)證明自己的能力，要讓影響力證明自己的能力 。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。升職最關(guān)鍵的是要有上司思維或老板思維。因此，成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些擁有“永遠(yuǎn)的正向思維”的人?！? 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十：有效工作比勤奮工作更重要 ? 普通人說(shuō)：“我盡力了，我沒(méi)閑著，我對(duì)得起這份薪水”。一個(gè)老翁想，如果其他人帶酒，我?guī)?，不就占便宜了嗎？那知大家把“酒”兌在一起時(shí)，他才知道其他老翁也是如法炮制。而常理卻是“消費(fèi)者要買占便宜的東西”。 ? 什么時(shí)候搬救兵？一定要到最關(guān)鍵的時(shí)候。 ? 順便提醒你一句：如果你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的話，一定要先學(xué)會(huì)培訓(xùn)別人。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么，不妨采用倒推法，按照你對(duì)未來(lái)的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。所以，千萬(wàn)不要給上司提“怎么辦”之類的問(wèn)答題，即使要征詢上司的意見(jiàn)，也要多提選擇題，表明你已經(jīng)有選擇方案而不是一無(wú)所知。每個(gè)人的權(quán)限都是有限的，只有老板的權(quán)限是無(wú)限的。業(yè)務(wù)員的批評(píng)似乎情有可原：“老子在前方打仗，你們?cè)诤蠓较砀Ｒ簿土T了，還不斷使絆子。從這個(gè)意義上講，收入的增長(zhǎng)比收入本身更重要。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律二十二：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律二十四：如果你的工作既能產(chǎn)生銷量，也能產(chǎn)生未來(lái)銷量，你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追不上。 ? 多數(shù)區(qū)域經(jīng)理把業(yè)務(wù)員計(jì)劃當(dāng)作可有可無(wú)的例行工作?！? 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 典型現(xiàn)象 3： 多數(shù)業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃只包含兩項(xiàng)內(nèi)容：一是銷量分解計(jì)劃，業(yè)務(wù)員甚至能像模樣像樣地按時(shí)間、按區(qū)域、按客戶、按品種分解得極為詳細(xì)。優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)是會(huì)做別人的計(jì)劃并監(jiān)督別人落實(shí)計(jì)劃。分解“銷量的性質(zhì)”比分解“銷量的數(shù)量”更重要，銷售工作是根據(jù)“銷量的性質(zhì)”確定的，而不是根
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