20xx汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。 接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
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