20xx汽車銷售實習報告-免費閱讀
【正文】 5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。 接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
五. 實習內(nèi)容：
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