人民人壽新人育成模式介紹-免費閱讀
【正文】 – 課程中大量的演練內容，需要學員準備好 20個準客戶名單 – 對參加培訓的人員條件要加以限定，沒有銷售經歷及客戶積累的人對此課程接受較慢 16 五 、 新人育成運作的課程設置 心理變化 成長歷程 課程設置 入職 教育 對選擇的不明確： 未來目標不明確、對工作性質和內容不清楚，對是否適合從事不確信 平定興趣，走出選擇的迷惑 認定行業(yè)認定公司 行業(yè)展望、前程規(guī)則、走進人保、快樂營銷、壽險的意義與功用、禮儀、職業(yè)道德、成功之路、代資考說明 代資 考培訓 平靜心情、挑戰(zhàn)資格 取得通行證 早會 、 代資考培訓 、 測試與講解 新人 ABC 缺乏銷售信心： 擔心懷疑，不了解專業(yè)知識和專業(yè)銷售要求及技能。 – 重點是告訴學員怎么說、怎么做、下課做做看、晚上回頭復習 – 每周結合主題進行參觀學校院、醫(yī)院、養(yǎng)老院、孤兒院加深保險理念 – 每個周的周一均為公司篇和客戶開拓篇，講師講怎么介紹公司，學員背，客戶開拓等技能講怎么做怎么說，學員學，去市場做，有問題咨詢專家或老師。 – 可以考慮光盤教學并講師輔導。 1 新人育成模式介紹 市場部 2 一 、 新人育成的設計思路 ? 銷售隊伍的人員素質現狀： – 人均收入小于 500元，破零率不高于 40％，隊伍產能低，技能弱 ? 銷售單位的師資配置： – 三級機構配置 1名專職講師，省公司沒有專屬培訓部，專職培訓工作人員每省不超 2人，專職師資力量難以滿足培訓需求 ? 各層級對培訓的投入 – 從人力、費用、時間等資源投入上看，在公司的機構擴張、追求保費上規(guī)模的發(fā)展階段，培訓工作還遠沒有被顧及，培訓基礎建設及培訓運作還沒有形成基本框架。 9 四 、 新人育成模式介紹－－新人基礎 ? 解決三個主要問題： – 銷售基本技能－－ 13課時、銷售循環(huán)的逐一講解 – 產品及產品實務－－ 6課時、產品基礎知識、主打產品和投保實務 – 銷售的綜合素質－－ 9課時、素質要求、心理建設、禮儀和道德規(guī)范 ? 關注一個重點指標 – 入司簽約率（與公司簽約人數 /第一天參加基礎培訓人數＊１００％） ? 操作要點 – 5天時間、由地市分公司組織，由支公司舉辦。四個周的主題分別為養(yǎng)老篇、教育篇、重疾篇、理財或意外篇。 正確的從業(yè)觀，掌握了簡單的銷售技能 顧問精神、 保險基礎知識、購買心理、推銷流程、產品、投保實務、投保規(guī)則、活動量管理、 人保之旅、通關 銜接 教育 看到離合格的差距：希望能夠提升專業(yè)技能、充實專業(yè)知識，取得成績證明自己。 15 四 、 新人育成模式介紹
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