保險(xiǎn)業(yè)資料健康險(xiǎn)話術(shù)培訓(xùn)資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 1%。 30%的人認(rèn)為投保容易理賠難。 我們靠天吃飯，不用買保險(xiǎn)。更沒(méi)有投資的風(fēng)險(xiǎn)。 K：每月老板給我買保險(xiǎn)的錢，我不一定要買保險(xiǎn)。恕我無(wú)知，請(qǐng)教您一個(gè)生意上的問(wèn)題。不知是否方便請(qǐng)教您一個(gè)私人問(wèn)題？ K：什么？ S：王先生一定每月把錢都交給您吧？ K：當(dāng)然。 K：我自己是醫(yī)生，如果生病了，醫(yī)療費(fèi)方面我自已都能解決，不必買保險(xiǎn)。 S：哪有，只是謠傳而已。 K：我們是好朋友，你不用跟我講保險(xiǎn)， 40歲以后我一定買保險(xiǎn)， 40歲以前我一定不買保險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在不會(huì)生病，也沒(méi)什么意外。 S：是啊，王老板，我們現(xiàn)在買保險(xiǎn)也不一定要找熟人了，因?yàn)橛性S多個(gè)人隱私（身體狀況，收入，住址，配偶，子女 …… ）等等要通過(guò)業(yè)務(wù)員告知保險(xiǎn)公司，通過(guò)朋友萬(wàn)一在你的朋友圈里傳出去也不好，再說(shuō)以后理賠等權(quán)益萬(wàn)一有糾紛，礙于朋友情面也不要解決，我和您是“親兄弟，明算帳”，也無(wú)法替您“泄密”，這樣才對(duì)您比較適合，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 客戶是在證券市場(chǎng)賺大錢的人 。 S：您說(shuō)得很有道理，我最欽佩您這種有魄力的人。 S：現(xiàn)在結(jié)婚費(fèi)用一定很大吧？ K：是啊，光給我未婚妻買一只鉆戒就要 5000塊！ S：是啊，你說(shuō)為什么結(jié)婚一定要買鉆戒 K：表示雙方要永久相守。賭錢是要去贏，保險(xiǎn)是肯定能贏，這樣的賭局，您為什么不賭一把呢？如果沒(méi)有其他問(wèn)題，我們今天就開(kāi)始打賭好嗎？ 小方， 23歲，女，大學(xué)畢業(yè)，剛工作一年，沒(méi)有結(jié)婚，電腦公司職員，月收入 1500元。 我已經(jīng)有很多錢，就算賠我 30萬(wàn)也沒(méi)用，所以不用保險(xiǎn)。 K：喔。 所以投資保險(xiǎn)的理由： 從利益上，可以錢生錢。 同時(shí)，我們還將給您建立每年 10000元的住院基金，對(duì)住院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷。我有一個(gè)朋友（舉實(shí)例） …… 據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明： 人一生中患大病的幾率高達(dá) 72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)！ 王先生，您也許會(huì)說(shuō)，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。415 ） 勝 對(duì) 五 處（ 52⒈ 588） 十三處（ 10356% 超： 344 意外險(xiǎn) 健康險(xiǎn) 續(xù) 期 576 487 846 單 躉 3560 3084 866% 476 意外險(xiǎn) 135 905% 89 合 計(jì) 1051 1311909） 勝 對(duì) 十一處（ 82⒋ 472） 一 處（ 27⒌ 300） 勝 對(duì) 九 處和十四處 六月份排名前五位團(tuán)隊(duì) 十三處 總 ⒈ 67⒋ 491 六 處 總 ⒈ 15⒏ 476 十一處 總 ⒈ 06⒏ 273 二 處 總 70⒉ 15⒊ 五 處 總 670． 567 六月精英成員 張 韜 1011291元 1陳 嶸 150231元 羅美麗 217685元 1吳秀榮 150191元 郭 萍 211485元 1周 鵬 145008元 王秀美 210277元 1馮小敏 142558元 徐婭麗 208913元 1商躍紅 138121元 盛玉潔 202296元 1劉 強(qiáng) 137927元 李 兵 200246元 1吳 萍 132136元 李曉鳳 154720元 1朱保麗 120202元 魏小俠 153733元 1東 瑛 107611元 馬慶華 151438元 劉愛(ài)蓮 83566元 健康險(xiǎn)話術(shù) 王先生，可否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。您說(shuō)得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛(ài)人，她正躺在病床上等待治療，也對(duì)您這樣說(shuō)，您會(huì)不管她嗎？ 我想象您這樣有愛(ài)心的人一定不會(huì)。 假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是 4000，可獲賠 150000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢，得到 38塊錢； 20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi) 80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢，得到 。 從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。（沒(méi)反應(yīng)） S：聽(tīng)說(shuō)您兒子在師大附中念書(shū)？ K：是的?。ê茏院?，精神煥發(fā)） S：您真是有福氣，有這樣一個(gè)有出息的兒子一定是您教育有方。 K：即使買了保險(xiǎn)發(fā)生問(wèn)題 ,這點(diǎn)錢賠給我也沒(méi)用 ,我不缺這點(diǎn)錢。 我還年輕，等等看再說(shuō)，以后外資保險(xiǎn)公司進(jìn)來(lái)可能會(huì)更好，到那時(shí)再買保險(xiǎn)。 S：是啊，其實(shí)，我讓你買保險(xiǎn)，也是表示愛(ài)你妻子到永久，而且是保證到永久，錢不是問(wèn)題，多了可以多買些，少了可以少買些，就好象買小一點(diǎn)的鉆戒一樣，但是不能不買。其實(shí)我今天向您推薦的保險(xiǎn)，不是您不健康，也不是您沒(méi)有錢，而是向您推薦一種金錢運(yùn)用的最佳方式。 我做股票很賺錢，保險(xiǎn)是給不會(huì)投資，不會(huì)用錢的人準(zhǔn)備的。 S：范兄，你說(shuō)你 40歲以前一定不買保險(xiǎn)，因?yàn)椴粫?huì)生病，你講得很有道理，從小到大，你都比我行，一直
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