淄博現代城項目計劃書doc15-銷售管理-免費閱讀
【正文】 如：盆景花木的出租養(yǎng)護、水族館的出租養(yǎng)護等。通過策劃一系列的公關活動，形成新聞效果，借助媒介的報道，使消費者在對本物業(yè)某些特質產生興趣。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 初步擬定策略如下： 策略一 品牌營銷 目的：從區(qū)域品牌到城市品牌 “開發(fā)商的第一套房子是銷售人員銷售出去的，第二套房子是物業(yè)管理人員 銷售的”。 （ 2）從項目的開發(fā)成本方面考慮 房地產開發(fā)的特點決定了其對資金的要求可以說是十分巨大。本項目綜合價格為 2735元 /㎡，從而確保預期回收利潤及市場承接能力。 （ 5）項目周邊配套設施的分布及數量情況。根據本項目對周遍競爭對手的調查，他們都沒有注意到“綠色辦公”這一極具競爭力的賣點，我們只要打好“綠色辦公”這張牌，在開盤宣傳時著力突出，將成為本項目一個有力的競爭砝碼。 其中，空間環(huán)境要滿足人的活動要求，生態(tài)環(huán)境要有益于人的生理要求，視覺環(huán)境要滿足人的心理要求，當然，評判一個項目的標準還有文化環(huán)境和人文環(huán)境以及智能環(huán)境管理環(huán)境等。工薪階層也將占本項目的一定比例；從本項目目標客戶的偏好來看，本項目的目標客戶大多適應現代化、都市化的辦公條件和辦公環(huán)境，追求品位和成就感；從目標客戶的年齡構成來看，本項目的目標客戶將 主要集中在 20 歲至 40歲之間，年輕而富有活力，追求時尚浪漫和都市主義。新城區(qū)的規(guī)劃已經走上日程，市政中 心和商務中心漸漸西移，紛紛向世紀路靠攏。其弱點在于過分依賴長期以來一期工程所形 成的良好人氣，在二期工程的推廣宣傳上沒有力度，售樓處極為簡陋，缺乏專業(yè)策劃包裝，這將會使其流失很大一部分不知情的客戶。 天樂園集團興建的商務大廈地處柳泉路與人民西路交叉路口，交通便利，是政府機關和商賈云集的政務、商務中心所在，位置十分優(yōu)越。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 未來淄博市對商務寫字樓的主流需求市場是外地駐淄辦事處、分公司和本地成長中的中小企業(yè)。隨著近年來經濟的飛速發(fā)展，越來越多的商家在這片土地上成長起來。這些中小企業(yè)對辦公物業(yè)的需求一般有以下幾個特點：一是性價比高，樸素簡約中透露出適合這些人群的人文氣氛就可以；二是全天候辦公條件，有專業(yè)的現代辦公條件，有餐飲，有健身場所，適合 24小時辦公；三是多功能，反用 SOHO 的概念，在辦公的物業(yè)中加上居家的概念，既能辦公，也能休閑娛樂；四是現房。雖然后者著力宣傳傳統文化，想突出文化定位上的差異，與前者做出區(qū)別，但客戶看到的多是二者之間的共同之處。其中 2 層是沿街商鋪，均價在 4960 元 /平方米上下， 3— 5 層為 SOHO 式公寓，均價為 2200 元 /平方米左右。現代化的都市需要高效的現代化辦公，為各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供黃金地段、現代化配套設施、人性化物業(yè)服務，“中國 相關市政規(guī)劃的影響力： 目前市政中心西移的規(guī)劃正在實施，本項目處于政府重要職能部門聚集的人民路西首，是市政中心西遷過程中最大的收益者。租金建議定于每天每平方 ，暫時低于市場價，以吸引客戶 為主要目的。 （ 2）從生態(tài)環(huán)境上看 由于受到地理條件等諸多客觀因素的制約，規(guī)劃設計中無法出現很合理的有標志性的、又很有利于客戶的生態(tài)綠化和景觀綠化的結合。 （ 2）張店區(qū)目前類似項目的配套設施 情況。 商務中心：目前的商務辦公大多都自帶有現代化的辦公設備，但也存在由于種種原因而辦公設備不足的情況，在一層成立一個簡單的商務中心就顯得尤為必要，商務中心不但提供打 字、復印等辦公業(yè)務，而且提供信息資料查詢、網上會議、電子郵件接收等高端服務，真正做到為客戶著想。我們從以下幾個方面來分析： （ 1）從宏觀整體經濟狀況上看 目前淄博市的房地產狀況可以說是進入了一個快速發(fā)展期，商務寫字樓市場呈現出供銷兩旺的局面。 推廣銷售策略 主題思想：根據前一階段市場調查了解到，淄博
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