保險(xiǎn)公司新人育成體系報(bào)告講解課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 波特的戰(zhàn)略定義 5 第一部分 新人育成培訓(xùn)體系概述 6 一 、 新人育成體系概述 二 、 建立新人育成培訓(xùn)授課品質(zhì)共識 三 、 新人育成培訓(xùn)的組織與管理 主要內(nèi)容： 7 一 、 新人育成體系概述 起 點(diǎn) 中 點(diǎn) 第一次新人面談 創(chuàng)說會 新人崗前培訓(xùn) 銜 接 訓(xùn) 練 主任日常輔導(dǎo) 轉(zhuǎn)正前置班 銷售戰(zhàn)斗營 轉(zhuǎn)正 晉升主管 （一）新人育成體系 8 （二）現(xiàn)階段（組織大發(fā)展時(shí)期）新人育成 培訓(xùn)階段性培訓(xùn)關(guān)鍵點(diǎn)與效果 新人崗前培訓(xùn) : 壽險(xiǎn)的意義與功用 銷售技能之 緣故 +轉(zhuǎn)介紹主顧開拓 市調(diào)表接觸與面談 建議計(jì)劃書說明 核心產(chǎn)品組合：幸福天使 事業(yè)發(fā)展之路（新人增員話術(shù)） 培訓(xùn)關(guān)鍵點(diǎn) 培訓(xùn)效果 認(rèn)同壽險(xiǎn) 、 熱愛壽險(xiǎn) 認(rèn)同公司 、 熱愛公司 認(rèn)同自己、相信自己 上崗率 組織發(fā)展 9 銜 接 訓(xùn) 練 我們的信念：通過強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義與功用推動緣故與轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)主顧開拓 四大話術(shù)： 緣故 +轉(zhuǎn)介紹主顧開拓話術(shù) 市調(diào)表接觸話術(shù)的演練 簡易計(jì)劃書的說明 /成交話術(shù) 新人增員話術(shù) 工作日志于客戶檔案的填寫 出單轉(zhuǎn)正是新人的重要工作 組織發(fā)展是新人的例行工作 10天內(nèi)出第一張保單 當(dāng)月出單率 80% 3月轉(zhuǎn)正率 60% 培訓(xùn)關(guān)鍵點(diǎn) 培訓(xùn)效果 10 二、建立新人育成培訓(xùn)授課品質(zhì)共識 培訓(xùn)課程 培訓(xùn)引導(dǎo)、
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