恒安集團(tuán)銷(xiāo)售分銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)手冊(cè)(ppt42)-銷(xiāo)售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 4） 市場(chǎng)容量系數(shù) Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2020比 2020年人口增長(zhǎng)率； D代表 2020比 2020年人均消費(fèi)增長(zhǎng)率。 基本素質(zhì) 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應(yīng)付了事，所以做計(jì)劃與預(yù)算的人必須具備以下基本素質(zhì)： 有責(zé)任心，以事實(shí)與數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)； 能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的見(jiàn)解； 對(duì)公司的事業(yè)有熱心； 分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 編制思路 在總結(jié) 03與 04年預(yù)算編制工作的基礎(chǔ)上，以 “ 簡(jiǎn)化流程、提高效率、合理預(yù)算 ” 為目的，提出 2020年預(yù)算編制工作的整體思路。 便利性產(chǎn)品：商店只是為了盡量方便消費(fèi)者一次購(gòu)齊所需產(chǎn)品而購(gòu)進(jìn)和陳列的商品。 價(jià)格管理辦法 價(jià)格管理辦法 出廠價(jià) 是指銷(xiāo)售公司內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格，也是銷(xiāo)售公司對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的基準(zhǔn)價(jià)格。 2 價(jià)格管理辦法與流程 2 價(jià)格管理辦法與流程 從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，價(jià)格是如何增長(zhǎng)的？ 價(jià)格管理辦法 客戶(hù)信息 客戶(hù)管理辦法 客戶(hù)管理辦法 例如分銷(xiāo)商、零售商、代理商以及購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者。恒安集團(tuán)銷(xiāo)售分銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)手冊(cè) 【 客戶(hù)與價(jià)格管理 】 【 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 】 1 客戶(hù)管理辦法與流程 1 客戶(hù)管理辦法與流程 問(wèn)題： 您理解的批發(fā)商是什么樣子的？ 您是怎么看待超市？ 認(rèn)識(shí)我們的渠道與客戶(hù)？ 概念解釋 客戶(hù)管理辦法 客戶(hù)分類(lèi)體系描述 客戶(hù)管理辦法 跨區(qū)域 KA的定義與分類(lèi)（ 2） 區(qū)域?qū)俚貏澐直? 跨區(qū)域 KA 全國(guó)性 KA 門(mén)店分布跨以下兩個(gè)區(qū)域以上的客戶(hù)。 新客戶(hù)申請(qǐng)流程圖 客戶(hù)管理辦法 總則 為規(guī)范公司產(chǎn)品價(jià)格體系，確保公司價(jià)格統(tǒng)一性與可控性，在綜合各方面的意見(jiàn)及建議基礎(chǔ)上制定本辦法。 價(jià)格管理辦法 價(jià)格體系的分類(lèi)（ 3） 問(wèn)題 客戶(hù)類(lèi)型與價(jià)格類(lèi)型之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系如何？ 價(jià)格管理辦法 促銷(xiāo) OGSM工具與促銷(xiāo)要素 OGSM工具 Objective 長(zhǎng)期目標(biāo) Goal 短期目標(biāo) Strategy 策略與方法 Measure 控制與考核 促銷(xiāo)活動(dòng)包含哪些因素？ 背景、目的、目標(biāo)、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、產(chǎn)品、價(jià)格、時(shí)間、數(shù)量、方式、控制與考核等十四個(gè)要素。 我們的品類(lèi) 衛(wèi)生巾品類(lèi) 護(hù)墊品類(lèi) 紙尿褲 /片 /墊品類(lèi) 紙品品類(lèi) 大日化品類(lèi) 安樂(lè)品牌 安爾樂(lè)品牌 安樂(lè)品牌 安爾樂(lè)品牌 安兒樂(lè)品牌 安而康品牌 心相印品牌 柔影品牌 美媛春品牌 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 充分利用銷(xiāo)售分銷(xiāo)系統(tǒng)的功能，實(shí)現(xiàn)預(yù)算 網(wǎng)上填報(bào) 預(yù)算任務(wù)； 實(shí)行自上而下與自下而上， 雙向溝通 ，促進(jìn)預(yù)算目標(biāo)的合理化與可執(zhí)行性； 采取 主觀預(yù)測(cè) 與 客觀數(shù)據(jù) 相結(jié)合的方法； 以 品類(lèi) 為預(yù)算工作核心，在品類(lèi)指導(dǎo)下細(xì)化到品牌與系列，直至單品； 以 客戶(hù) 為預(yù)算工作基石，預(yù)算細(xì)化至客戶(hù)、月份、單品，從而
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