【正文】 九、營銷預算 ? 主要媒體廣告（報紙廣告、電視廣告制作及發(fā)布消息稿發(fā)布） 1,322,424? ? 海報 3 元 /份 3000 份 9,000 DM 元 /份 6 套 3000 份 ? 27,000 人際關系費用 ? 2,000 圖表制作 現(xiàn)成? 模型 ? 現(xiàn)成 公關活動 ? 待定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的 專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第三階段為維持階段（ ~）為期兩個月 以報紙廣告為主，節(jié)奏上作維持宣傳，每周一次商報，每兩周一次晚報，（同時每兩周一次庭院別墅的廣告）作持續(xù)性宣傳。 其次，在第一階段的推出期間，從 8 月底開始，每天在成都有線電視臺的家庭影院頻道、黃金海岸頻道、有線新聞頻道的黃金節(jié)目時間段內(nèi)（家庭影院頻道的前沿節(jié)目及現(xiàn)代港臺電視連續(xù)劇、黃金海岸頻道的Discovery 節(jié)目和有線新聞頻道的新聞節(jié)目中）插播三次 15” 的電視廣告，滾動播出，形成轟動效應。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 物業(yè)管理機構設置 物業(yè)服務范圍 建筑裝修制度規(guī)范 公共管理之規(guī)范 配套設施使用規(guī)范和制度 ?? 八、廣告宣傳策略 （一）、廣告目標 98 年下半年祥和苑休閑公寓成為成都市房地產(chǎn)市場的一個新的熱點 98 年下半年祥和苑休閑公寓在成都房地產(chǎn)市場的知曉率達到 80％ 98 年下半年祥和苑休閑公寓在成都房地產(chǎn)市場同等項目的市場占有份額達到 50 以上％ 98 年下半年祥和苑休閑公寓在成都房地產(chǎn)市場的認可率達到 70％ （二）、廣告訴求： 【登場上市 訴求】：力求表現(xiàn)祥和苑休閑公寓的總體形象，主要展現(xiàn)家、房子、網(wǎng)球場、游泳池、綠地等 主題： 休閑家庭新主張 居家 ?休閑 ?健康的新生活方式 休閑家庭新主張 居家、運動、健康的新生活方式 祥和苑休閑公寓亮麗登場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的 專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在整個銷售開始后，需在適當?shù)臅r間里，對銷售人員進行適當?shù)呐嘤?，以便以良好的狀態(tài)為購房者服務。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一階段在 8～ 10 月，集中進行上市宣傳，使項目在短時間內(nèi)形成熱銷勢頭。這也是目標消費群所關注的重要問題。 社區(qū)服務及娛樂場所的配套建設： 適應青年人的生活需要。 目前儲蓄為：五～十萬 年齡層次 30 歲左右 購買動機為使用型 受廣告宣傳影響較大 青年白領階層家庭 具有較高文化和素質的外來人員 較多 次要消費群：已有一定的經(jīng)濟條件，具備一定投資能力的城鎮(zhèn)居民 年齡層次為 30 歲～ 60 歲 購買動機為投資型、保值性或以租賃方式生活 理性購買 本地居民或農(nóng)民還遷戶較多 次要消費群：有一定的經(jīng)濟條件的外地來蓉生活或怡養(yǎng)天年的老齡居民 年齡層次為 50 歲～ 60 歲 購買動機為居住型 理性購買 （二）產(chǎn)品開發(fā) 為適應項目的定位，本項目需重點解決如下就項目產(chǎn)品本身的開發(fā)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 而休閑活動，如游泳、打網(wǎng)球、喝咖啡等則是現(xiàn)代人特別是中青年最為熱衷的生活方式，如果在家里都能享受到這種生活方式，將是對購房者的一大刺激。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 宣傳不成體系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 公寓的價格優(yōu)勢。 社區(qū)內(nèi)部環(huán)境 電梯公寓內(nèi)部分區(qū)合理，公寓區(qū)與庭院別墅區(qū)共同 享用公共休閑區(qū)域，形成環(huán)境質量較高的一個成都市少有的景觀式公寓樓宇電梯公寓。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （三）、市場競爭 競爭對手：芳草地、銀都花園、雙楠誼苑高層公寓 在公寓樓方面，祥和苑的主要競爭來自于成都西部、南部成片開發(fā)的住宅小區(qū)和部分電梯公寓，其它品質的房屋如交大花園、中央花園等中低檔次的房屋一方面不具備競爭力，南門上的一些主要的住宅小區(qū)如棕南小區(qū)、棕港公寓、陽光花園、嘉興花園等普通住宅小區(qū)基本上競爭力不大，但是由高尚住宅小區(qū)如銀都花園、中華園、芳草地（四期、五期）等項目將直接影響本項目的推廣，雖然在價位上導致的直接 競爭不大。環(huán)境的重視，特別是根據(jù)項目特點而在規(guī)劃前期提出的與建筑融為一體的環(huán)境設計，表現(xiàn)出現(xiàn)代人生活品質的提高；而戶型規(guī)劃的重視，則表現(xiàn)出現(xiàn)代人對住宅觀念的反思：住宅已成為一種生活方式的觀念已深入人心。 受此政策的影響，在整體房產(chǎn)消費趨勢的帶動下，許多居民渴望改善住宅條件和居住環(huán)境的要求日益迫切，買掉城內(nèi)的舊房再購環(huán)境和條件較好的新房成為一種消費趨勢。總的說來， 98 年上半年的房地產(chǎn)市場的特點有以下幾個方面： 國家住房制度的改革所導致的房地產(chǎn)市場升溫。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的 專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 為刺激房市，國 家規(guī)定在今年 6 月將徹底結束福利分房制度，實行新的住房貨幣化制度。 （二）、目標消費市場概述 98 年成都房地產(chǎn)市場的最大特點就是中高檔房屋銷售前景看好，購房者對居住品質的要 求提高。這些新的觀念對以后住宅建設具有指導意義。但是，質價比等可比性上將影響本項目。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、項目建設評估 建筑規(guī)劃 ? 容積率低，僅 。 公寓在價格較低的情況下仍展開的十年按揭政策 這是前期銷售統(tǒng)計中得出的結論，也是銷售 看好的一個關鍵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 整個公寓的宣傳 顯得零落，沒有主要的訴求點，更不要說該項目的品牌文化內(nèi)涵和包裝了。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。就目前的社會現(xiàn)狀來看，這種品質的住宅消費將是年輕家庭能夠實現(xiàn)居住要求的最佳方式和最佳項目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。