銷售經(jīng)理的管理技能(ppt50)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管人的難度和基本原則 ? 隋性＆松懈 —— 反求諸己 管理的前提是檢核、檢核的前提是知道 引導(dǎo)約束注意力向正確方向發(fā)展 保持持續(xù)的壓力 ? 茫然＆松懈 —— 培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理 ? 情緒 —— 激勵(lì) ? 差錯(cuò)率 、 私欲和謊言 —— 嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰杜絕態(tài)度性錯(cuò)誤、增強(qiáng)火爐效應(yīng) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管人的基本技巧 技巧一、利用鲇魚效應(yīng) 技巧二、集思廣益 技巧三、完善制度 技巧四、授權(quán) 技巧五、培訓(xùn) 技巧六、激勵(lì) 技巧七、命令 技巧八、專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 技巧九、點(diǎn)滴 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧 一、制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。 ? 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵(lì)提案； ? 民主集中制 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧三、完善制度 現(xiàn)象： 團(tuán)隊(duì)沒有完善的制度，工作安排、檢核、獎(jiǎng)罰完全是主管 說了算，結(jié)果自然是紀(jì)律松散，效率低下。 分析： 培訓(xùn)永遠(yuǎn)是企業(yè)回報(bào)最高的投資； 是主管建立威信和進(jìn)行“能量復(fù)制”的最好途徑 培訓(xùn)和教育不同 動(dòng)作： ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵(lì) 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對(duì)工作，對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 ? 培訓(xùn)制度 ? 有效的薪酬制度 技巧六、激勵(lì) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作 : 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) ? 人格魅力 ? 積極的： 學(xué)識(shí)廣 / 專業(yè)技能強(qiáng) / 敬業(yè)、勇于擔(dān)責(zé)任、 襟懷坦白、關(guān)心員工 ? 消極的： 什么都不懂、還很武斷 / 語言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔(dān)責(zé)任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動(dòng)尋找工作中可以精進(jìn)的地方，不懈努力 ,力求完美。 通知上司。 強(qiáng)調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任
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