鎮(zhèn)江市望京新天地營銷執(zhí)行方案(doc12)-營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 宣傳主題：項目整體價值、完整賣點、銷售信息； 配合媒體：報紙硬廣、軟文、車身、大牌、電視 （二）、認(rèn)籌期要點 工作目標(biāo)： ? 使市場買家認(rèn)同本項目美好的未來前景及商業(yè)價值； ? 使市場買家認(rèn)同本項目的價值點及利益點； ? 使市場買家對本項目酒店式公寓以及商鋪的推售形成期待，逐漸變成饑渴； ? 努力到 2020 年 1 月 15 日，認(rèn)籌套數(shù)達(dá)到 60 套以上。 （一）、引導(dǎo)期要點： 銷售要點： 1） 12 月 13 日開始接受市場買家的咨詢及登記，提供項目相關(guān)之銷售賣點的資料，并接受預(yù)約登記； 2） A 座商鋪直接銷售；原則上南北、東西聯(lián)賣，南向和西向商鋪原則上不單賣；如有客戶需要，北向和東向商鋪可單賣；南向和西向商鋪單賣的前提是其對應(yīng)的北向或 中國最大管理資源中心 東向商鋪已售出； 3） 向市場推出公寓的面積、單價（但最終以預(yù)售許可證為準(zhǔn)）；向市場推出商鋪的面積、單價及具體銷售商鋪的位置； 4） 收集買家的個人資料及購買意向 —— 包括聯(lián)系電話、洽購面積、樓層、可接受價格參考等。 二、引導(dǎo)期與認(rèn)籌期同步 在此階段，形象宣傳、報廣、新聞軟文等各種媒體宣傳已經(jīng)展開，大部分買家到現(xiàn)場咨詢并認(rèn)籌；預(yù)計至 2020 年 1 月 13 日，認(rèn)籌套數(shù)達(dá)到 60 套；認(rèn)籌期時間不宜過長，避免已認(rèn)籌客戶之投資決定在此期間產(chǎn)生動搖。 1）形象宣傳篇 （ 戶外 大 牌一定要提前 ，形象樹立主要靠 公關(guān) 和戶外、長銷媒體 。 （如果要定 時點 排隊認(rèn)籌，則建議 24 日開始，留一個 提前量蓄勢，另外如果讓排隊則要細(xì)致作好籌備，避免 冷場 和 只有人氣少有下訂 兩種情況出現(xiàn)） 籌 碼： 采用以項目命名的 VIP 卡形式。 中國最大管理資源中心 附件：詳見 VIP 認(rèn)購細(xì)則 公關(guān)活動 為了聚集人氣、確保認(rèn)籌套數(shù)達(dá)到預(yù)訂目標(biāo)，提高銷售現(xiàn)場的來人量，必須舉辦公關(guān)活動。開盤日，此前積累的已認(rèn)籌買家集中到現(xiàn)場簽訂正式買賣合同。前面方案中省去了這一步驟，原因是爭時間，趕任務(wù)。 申請方式： 出示本人居民身份證 填寫《望京新天地 VIP 申請表》 交納誠意金人民幣 1000 元整； 中國最大管理資源中心 申請望京新天地 VIP，申請人可享有如下優(yōu)惠權(quán)利： 每份申請表限選購一套房，本申請表權(quán)益轉(zhuǎn)讓無效。 優(yōu)先參觀望京新天地樣板房。持有效證件、 VIP 卡、《望京新天地定購單》及誠意金收據(jù)，在鎮(zhèn)江潤禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)定的時間和地點辦理誠意金退款手續(xù)，款額如 數(shù)退還，不計任何利
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