拜訪客戶心得感想【三篇】-預(yù)覽頁
【正文】 ?！ “菰L客戶心得感想【2】 昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風(fēng)信子整形美容機(jī)構(gòu)，學(xué)到了很多拜訪客戶的知識(shí)，之前在其他公司時(shí)也有拜訪過客戶，但都是目的性很強(qiáng)，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達(dá)成共識(shí)后直接簽合同，但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個(gè)新的環(huán)境就要抱著一個(gè)空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅(jiān)定的相信和認(rèn)可咱們。在有限的時(shí)間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績(jī)的提升呢? 一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。沒有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。 掌握資源。不了解新產(chǎn)品，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)? 客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。要求新客戶下訂單等。 整理好個(gè)人形象。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。筆記本、鋼筆。有關(guān)剪報(bào)。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的。進(jìn)步與不進(jìn)步的。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示?哪些方面沒有落實(shí)?今天如何落實(shí)? 未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了? 客戶承諾是否兌現(xiàn)了。 今后幾天工作的計(jì)劃、安排
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