【正文】 002.( ) 細(xì)分市場(chǎng)要有智謀的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢(shì)，需求規(guī)模是由消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)能力、需求彈性等因素決定。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 007.( ) 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略是指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某一個(gè)顧客群的不同需求。 定位 利益 屬性 參考答 案： C （ ）過(guò)大，所以不同品牌可以選擇高收入者或低收入者作為目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)定位。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 002.( ) 快速消費(fèi)品和耐用品通常會(huì)采用產(chǎn)品利益定位策略。 D. 消費(fèi)群體定位 參考答案： D 004.( )是通過(guò)向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，使人們?cè)谙M(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征意義，使產(chǎn)品更易獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 003.( ) 購(gòu)買(mǎi)目的定位是從消費(fèi)者角度來(lái)闡釋選擇某一品牌的原因。 D. 俱樂(lè)部定位 參考答案： B 006. 如果自身實(shí)力在同類(lèi)產(chǎn)品中并不靠前，那么采用（）定位策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 D. 俱樂(lè)部定位 參考答案： D 二、判斷題 001.( ) 競(jìng)爭(zhēng)者角度的品牌定位策略包括首席定位、關(guān)聯(lián)附比定位、產(chǎn)品屬 性定位。 標(biāo)準(zhǔn)答案： √ BBA15（工業(yè)品類(lèi)構(gòu)建的概念） 鑒定點(diǎn) BBA15（工業(yè)品類(lèi)構(gòu)建的意義） 鑒定點(diǎn) BBA15（工業(yè)品類(lèi)構(gòu)建的過(guò)程） 鑒定點(diǎn) 一、單項(xiàng)選擇題 類(lèi)別，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)獨(dú)占，品類(lèi)獨(dú)占是（ ）營(yíng)銷(xiāo)的基本模式。 參考答案： C 005.（ ）是品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)的基本模式。 參考答案： B 010很多品類(lèi)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到“天化板”問(wèn)題，即發(fā)展到一定程度就很難再發(fā)展，原因是這些品類(lèi)一方面缺乏創(chuàng)新，另一方面則缺乏新鮮的（）。 標(biāo)準(zhǔn)答案： √ 003.( ) 工業(yè)品類(lèi)構(gòu)建是有目的地創(chuàng)造開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品類(lèi)別，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)獨(dú)占。 標(biāo)準(zhǔn)答案： √ 單選題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題選擇一個(gè)正確答案，選對(duì)得 1分，錯(cuò)選、漏選、多選不得分 判斷題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題 1分，判斷正確得 1分，錯(cuò)判、漏判不得分 品牌整合與傳播 （鑒定點(diǎn) BBB01BBB10） BBB01卷煙品牌整合推廣的含義 鑒定點(diǎn) 單選題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題選擇一個(gè)正確答案 ，選對(duì)得 1分，錯(cuò)選、漏選、多選不得分） 001 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（ IMC）是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師（）提出的。鄧肯 標(biāo)準(zhǔn)答案： 006 （ ）卷煙品牌整合推廣的心理學(xué)依據(jù)是基于：假使能夠令傳播的品牌概念與消費(fèi)者已有的概念產(chǎn)生一定管理，便可以達(dá)到建立品牌網(wǎng)絡(luò)和形成品牌聯(lián)想的目的。 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 003 卷煙品牌推廣的重心是（）。 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 002 口碑營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是要找到傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的（ ）。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 006（ ）消費(fèi)者對(duì)品牌滿意或者忠誠(chéng)，都有利于品牌的口碑宣傳。 A．促銷(xiāo) B．品牌陳列 C．體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) D．打造吸煙體驗(yàn)吧 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 004 在體驗(yàn)吧購(gòu)買(mǎi)卷煙的過(guò)程中，消費(fèi)者不僅通過(guò)有特點(diǎn)的商品陳列感知品牌，通過(guò)營(yíng)業(yè)員的介紹認(rèn)知品牌，更為重要的是能在一個(gè)（ ）的商店內(nèi)體驗(yàn)品牌。 A．品牌代言 B．植入式廣告 C．重復(fù)廣告 D．插播廣告 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 002 植入式廣告是指在影視劇情、游戲中（ ）商家的產(chǎn)品或表示，以達(dá)到潛移默化的宣傳方式。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ （ ）廣電總局要求禁止在電視劇中出現(xiàn)吸煙的鏡頭。 A． BBS 論壇 B．網(wǎng)絡(luò)品牌社區(qū) C．網(wǎng)絡(luò)社區(qū) D．無(wú)線增值服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 004 由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一個(gè)顯著特色是大家都可以參與到社區(qū)活動(dòng)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從社區(qū)中了解消費(fèi)者的真實(shí)想法和產(chǎn)品情 況，更好的和用戶交流，建立一種基于企業(yè)或者品牌的（ ）。 A．獲利很少 B．虧損 C．可能持平 D．利潤(rùn)豐厚 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 003 品牌導(dǎo)入期的目標(biāo)是引起消費(fèi)者注意，并引導(dǎo)他們對(duì)品牌作初次嘗試，建立品牌的認(rèn)知度和知名度，并迅速實(shí)現(xiàn)品牌的（ ）。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ BBB08 品牌成長(zhǎng)期的傳播 — 鑒定點(diǎn) 單選題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題選擇一個(gè)正確答案，選對(duì)得 1分，錯(cuò)選、漏選、多選不得分） 001 品牌成長(zhǎng)期的主要傳播目標(biāo)是建立品牌的（ ）。 A．服務(wù)推廣 B．印花促銷(xiāo) C．公關(guān)推廣 D．贈(zèng)品促銷(xiāo) 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 判斷題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題 1分，判斷正確得 1分，錯(cuò)判、漏判不得分） 005 （ ）品牌成長(zhǎng)期的傳播目標(biāo)是在提高品牌知名度的同時(shí)，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的培養(yǎng)。 A．增長(zhǎng)趨勢(shì) B．飽和狀態(tài) C．?dāng)U張狀態(tài) D．萎縮狀態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 003 在品牌成熟期，品牌已經(jīng)不只是作為（ ） ,而是在其標(biāo)定下，包含了更廣泛、更豐富的意義。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ BBB10 品牌衰退期的傳播 — 鑒定點(diǎn) 單選題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題選擇一個(gè)正確答案，選對(duì)得 1分，錯(cuò)選、漏選、多選不得分） 001 品牌衰退期的主要傳播目標(biāo)是以（ ） 為主。 A．文化傳播 B．提高銷(xiāo)售 服務(wù)質(zhì)量 C．發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖作用 D．傳播品牌正面形象 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 判斷題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題 1分，判斷正確得 1分，錯(cuò)判、漏判不得分） 005 （ ）現(xiàn)實(shí)中品牌生命周期有時(shí)表現(xiàn)為一種難以確定的趨勢(shì)，有的品牌在成熟期之后不是進(jìn)入衰退期，而是進(jìn)入第二次成長(zhǎng)期，如此反復(fù)，才進(jìn)入衰退期，甚至有的品牌長(zhǎng)盛不衰。 A. 商業(yè)企業(yè) B. 工業(yè)企業(yè) C. 零售客戶 D. 煙酒店 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 003 實(shí)施品牌生命周期管理，關(guān)鍵在于（ ）。 A. 商業(yè)企業(yè) B. 消費(fèi)市場(chǎng) C. 工業(yè)企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 標(biāo)準(zhǔn)答案 : √ 011每個(gè)卷煙品牌規(guī)格從進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)到退出區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)歷了一個(gè)完整的生命周期，即從導(dǎo)入期、培育期、成長(zhǎng)期、成熟期到衰退期幾個(gè)階段。 A. 3 個(gè)月 B. 9 個(gè)月 C. 6 個(gè)月 D. 12 個(gè)月 標(biāo)準(zhǔn)答案： C 014 品牌在導(dǎo)入期特點(diǎn)之一（ ）。 B. 零售客戶 C. 商 業(yè)企業(yè) D. 客戶經(jīng)理 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 021 根據(jù)煙草實(shí)際，導(dǎo)入期一 般為 5個(gè)月時(shí)間。 A. 在早期銷(xiāo)售的零售客戶中建立品牌知名度 B. 結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，不時(shí)提醒消費(fèi)者注意 C. 在大量市場(chǎng) 中建立知名度和情感認(rèn)同 D. 減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者的水平 標(biāo)準(zhǔn)答案： C 024 品牌在成長(zhǎng)期（ ）。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 030 （ ）卷煙產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的主要特點(diǎn)：顧客主要是早期試用者，對(duì)產(chǎn)品已較為熟悉，較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體正在形成，產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，但仍在在較大市場(chǎng)空間。 A. 停滯不前 B. 逐漸放慢 C. 逐漸倒退 D. 迅速放慢 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 033 品牌成熟期的消費(fèi)者普遍是（ ）。 B. 市場(chǎng)需求增長(zhǎng) C. 市場(chǎng)需求減少 D. 市場(chǎng)需求平穩(wěn) 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 037 成熟期是指卷煙產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到一定水平后逐漸放慢，進(jìn)入相對(duì)成熟的階段。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 042 品牌成熟期是指卷煙產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到一定水平后快速增長(zhǎng)，進(jìn)入相對(duì)成熟的階段。 A. 明顯下降 逐步蠶食 B. 開(kāi)始下降 大量蠶食 C. 明顯下降 大量蠶食 D. 逐漸下降 逐步蠶食 標(biāo)準(zhǔn)答案： C 045 品牌衰退期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是（ ）。在衰退期應(yīng)實(shí)現(xiàn)（ ）及時(shí)進(jìn)行品牌置換。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 052 在品牌衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售量不斷下降，總利潤(rùn)下降。 A. 類(lèi)比判定法、普及率判定法、增長(zhǎng)率判定法、銷(xiāo)量判定法和品牌評(píng)價(jià)法 B. 類(lèi)比判定法、普及率判定法、增長(zhǎng)率判定法、銷(xiāo)量判定法 C. 類(lèi)比判定法、普及判定法、增長(zhǎng)判定法、銷(xiāo)量判定法和品牌評(píng)價(jià)法 D. 類(lèi)比判定法、普及判定法、增長(zhǎng)判定法、銷(xiāo)量判定法 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 002 類(lèi)比判斷法的結(jié)論必須由（ ）來(lái)檢驗(yàn)。 A. 特性 屬性 B. 屬性 屬性 特征 特性 標(biāo)準(zhǔn)答案： B 007 使用類(lèi)比判定法時(shí)，類(lèi)比對(duì)象間 （ ）越多，則類(lèi)比結(jié)論的可靠性越大。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 （ ）在類(lèi)比判斷法中，對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)，類(lèi)似性一般以共有屬性為依據(jù)。 A. 抽象 B. 具體 C. 復(fù)雜 D. 簡(jiǎn)單 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 002 （ ）不是普及率需要具體細(xì)化的指標(biāo)。 A. 10%50% B. 5%50% C. 10%60% D. 51%90% 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 007 在運(yùn)用普及率判定法時(shí)，在以下指標(biāo)中，（ ）是品牌成熟期所主要關(guān)注的指標(biāo)。 標(biāo)準(zhǔn)答案： √ 010 ( ) 普及率 80%以上為品牌衰退期。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 A. 使用起來(lái)比較簡(jiǎn)單 B. 操作難度大 標(biāo)準(zhǔn)答案： C 004 增長(zhǎng)率判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場(chǎng)的（ ）和在（ ）的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率判定品牌所處生命周期。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 （ ）增長(zhǎng)率判定法的依據(jù)來(lái)自于公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，因此使用起來(lái)比較簡(jiǎn)單方便。 A. 由衰退期調(diào)整成熟期 B. 由衰退期調(diào)整成成長(zhǎng)期 C. 由成熟期調(diào)整成長(zhǎng)期 D. 由導(dǎo)入期調(diào)整成長(zhǎng)期 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 002 銷(xiāo)量判定法的依據(jù)來(lái)自于（ ）。 A. 由成長(zhǎng)期或成熟期 B. 由導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期 C. 由成熟期 D. 由成長(zhǎng)期 標(biāo)準(zhǔn)答案 : A 006 在銷(xiāo)量判定法， 單規(guī)格卷煙銷(xiāo)量占同類(lèi)卷煙銷(xiāo)售總量的比重＝該規(guī)格卷煙在此周期銷(xiāo)售量 /（ ） 100%。 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 009 銷(xiāo)量判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場(chǎng)中占同品類(lèi)卷煙銷(xiāo)售總量比重和月均銷(xiāo)售量等情況判定和調(diào)整品牌所處生命周期。 A. 品牌現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)、 品牌發(fā)展趨勢(shì) B. 品牌市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌趨勢(shì) C. 品牌現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌趨勢(shì) D. 品牌市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌發(fā)展趨勢(shì) 標(biāo)準(zhǔn)答案： A 002 使用“品牌生命周期評(píng)價(jià)識(shí)別矩陣”，（ ）劃入成熟序列。 A. 取所有得分的平均值作為高低劃分點(diǎn) B. 取滿分的中位值作為高低劃分點(diǎn) C. 取最高、最低得分的中位值作為高低劃分點(diǎn)； D. 取品牌最高零售價(jià)和最低零售價(jià)的中位值作為高低劃分點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 （ ）一般來(lái)說(shuō)，判定品牌規(guī)格所屬生命周期階段時(shí)，還要考慮市場(chǎng)的綜合因素，如 宏觀政策的變化、市場(chǎng)的偶然因素、貨源供應(yīng)能力等。 A. 提高知名度 B. 讓目標(biāo)消費(fèi)群清晰知道接觸渠道并易于接觸 C. 形成深刻記憶 D. 刺激購(gòu)買(mǎi) 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 005 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中 ,消費(fèi)者接觸到這一步的重點(diǎn)策略是（ ） B. 接觸到產(chǎn)品的人數(shù) C. 投放上柜陳列展示 D. 形成深刻記憶 標(biāo)準(zhǔn)答案 : C 006 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)這一步的重點(diǎn)策略是（ ） B. 賣(mài)點(diǎn)傳遞鎖定首用者 C. 投放上柜陳列展示 D. 強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn) 標(biāo)準(zhǔn)答案： D 007 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，消費(fèi)者知道的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是（ ）。 標(biāo)準(zhǔn)答案： 010 （ ）新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)這步的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是保留消費(fèi)者（促成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)） 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 011 （ ） 新品導(dǎo)入五部曲是消費(fèi)者知道、消費(fèi)者接觸到、產(chǎn)生興趣、愿意嘗試、重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 標(biāo)準(zhǔn)答案：√ 評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn)：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯(cuò)答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 A. 重大節(jié)假日、重大活動(dòng)、政策調(diào)整