亦莊硅谷營銷策劃方案最終版-預(yù)覽頁
【正文】 （ 12） 設(shè)計項目分階段銷售的推廣主題 項目準備期 ： 1.“ 革命，可以試住的寫字樓 。（計劃于駐場一周 內(nèi)完成） （ 2）對銷售人員進行工作職責(zé)分配，計劃分為 5個部分：大客戶組（ 2人），電話營銷人員及行銷人員（ 2 人） ，外聯(lián)人員（ 2人），客戶接待人員（ 1人），策劃（ 1人） 大客戶組： 定向負責(zé)亦莊的五大產(chǎn)業(yè)模塊的大型購買客戶，（如生物技術(shù)與新醫(yī)藥用于研發(fā)辦公用房、電子信 息、光機電一體化、新材料新能源和軟件制造等企業(yè)，盡量找尋能享受到高新企業(yè)政策的企業(yè)，因 這部分企業(yè)對政策稅收減免比較重視。 外聯(lián)人員： 主要針對目前代理寫字樓項目的代理行進行推介及亦莊地區(qū)在售項目的銷售外聯(lián)工作。（如老客 戶推薦客戶成交可在原房款的基礎(chǔ)上享受 1%的優(yōu)惠，根據(jù)推薦成交客戶數(shù)量可以累加折扣。 （ 2）利用瑞賽現(xiàn)有資源進行整合營銷。 主訴求點： 多途徑，多手法的擴展項目客戶渠道。 （ 3） 定期在各類媒體發(fā)布項目的最新動態(tài)，銷售進度等新聞。（發(fā)送客 戶資源主要以全球通老號段，電話營銷客戶，到訪客戶為主） 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 22 推廣策略 ? 在第一階段推廣的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目需要增加了以下推廣手段： （ 1） 在各大網(wǎng)站發(fā)布項目銷售火爆的軟性消息： a：亦莊硅谷引爆亦莊寫字樓新革命。 （ 2）對準備期積累的意向客戶進行攻關(guān)，快速消化這部分客戶資源，實現(xiàn)成交。 （ 6）對優(yōu)質(zhì)客戶及大客戶成立項目公關(guān)組，對所遇到的問題提出解決方案，積極主動的維護其關(guān) 系。 （ 3）增加對亦莊地區(qū)以外的客戶開發(fā)，利用瑞賽的關(guān)系網(wǎng)及資源擴大銷售范圍。 （ 4）繼續(xù)開發(fā)新客戶，增加項目的客戶量，為項目提供充足的客戶源。（具體活動執(zhí)行前與開發(fā)公司溝通） （ 2） 可以結(jié)合節(jié)假進行短信營銷，在祝福的同時傳遞項目的信息。 （ 2） 繼續(xù)在中航工業(yè)旗下的艾維克酒店，瑞賽大廈，瑞賽商務(wù)樓，大北寫字樓，大北賓館，瑞賽科技 園等單位進行項目易拉寶的擺放。（內(nèi)容包括亦莊 寫字樓整體銷售情況，主要成交客戶，周邊項目的價格及優(yōu)惠措施等） （ 6） 根據(jù)項目的價格調(diào)整，銷售進度，大客戶入住等重要信息編撰短信內(nèi)容，并監(jiān)控短信發(fā)送效果 （發(fā)送客戶資源主要以全球通老號段，電話營銷客戶，到訪客戶為主） （ 7） 繼續(xù)開發(fā)亦莊以外的客戶資源，為項目銷售提供足夠的客戶量，實現(xiàn)由量化轉(zhuǎn)化為實際成交客 戶。） （ 2） 采用豐富的促銷手段。 （ 2）實現(xiàn)銷售制定的銷售的總體任務(wù)（ 4個月 3500萬 ) （ 3）對已經(jīng)簽約的客戶協(xié)助辦理貸款等手續(xù)。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 35 階段 時間 工作內(nèi)容 實現(xiàn)目標 蓄客期 （ 1）利用瑞賽現(xiàn)有資源進行數(shù)據(jù)營銷。 （ 5）利用數(shù)據(jù)庫資源進行電話及短信平臺營銷。 （ 3）根據(jù)市場的變化及競爭對手的變化及時調(diào)整銷售方向及策略。 （ 3）實現(xiàn)銷售制定的銷售的總體任務(wù)（ 4個月 3500萬 ) 完成銷售 面積約為 1500平米 ， 完成銷售額約為 900萬元 工作計劃表 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 36 代理服務(wù)費用 ? 瑞賽負責(zé)在 4個月服務(wù)期完成 3500萬的銷售任務(wù)，我方收取相當(dāng)于銷售總額的 %的費用作為代理傭
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