郵政局安全指導(dǎo)方案與郵政局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 函進(jìn)入校園市場(chǎng)提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場(chǎng)。⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類(lèi)考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求?？忌枨蠓治鰧W(xué)生對(duì)一份錄取通知書(shū)的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過(guò)很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書(shū)捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無(wú)法取代的。市場(chǎng)分析20**年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專(zhuān)院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近2萬(wàn)名的市內(nèi)考生將在呼市度過(guò)4年大學(xué)生活。針對(duì)這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺(tái)，可通過(guò)夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。高考大禮包專(zhuān)門(mén)針對(duì)入學(xué)新生寄送，新生在即將開(kāi)始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場(chǎng)，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類(lèi)）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來(lái)。（四）志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件（1）許多考生都“只管考，不管報(bào)”，或者說(shuō)礙于沒(méi)有科學(xué)的參照依據(jù)，無(wú)法客觀分析近年來(lái)各院校的招生走勢(shì)，考生只能單一憑興趣、愛(ài)好填報(bào)志愿，存在盲目性；（2）同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門(mén)后，選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)有利于將來(lái)?yè)駱I(yè)成為家長(zhǎng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題；（3）全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象。通過(guò)分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊。（二）高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生；“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生；“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類(lèi)學(xué)校的所有在校生。四、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決。出臺(tái)有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。（三）情感營(yíng)銷(xiāo)在面向產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績(jī)。（二）臨時(shí)促銷(xiāo)策略在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)，既是銷(xiāo)售終端又是宣傳發(fā)布平臺(tái)，這種銷(xiāo)售方式不僅能直接面對(duì)目標(biāo)客戶，而且成本較低。（五）11185服務(wù)熱線策略利用郵政自身的11185服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充。（二）銷(xiāo)售市場(chǎng)比例目標(biāo)學(xué)生明信片比例（x人/張）全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張初中人數(shù)92,943高中人數(shù)55,263總計(jì)329,463學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)比例（X人/冊(cè)）全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例中考人數(shù)34,7882,00035人/冊(cè)高考人數(shù)35,454總計(jì)70,242高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例（x人/盤(pán)）全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例35,4541,80012人/張招生商函、錄取通知書(shū)、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量（單位：個(gè)）招生商函錄取通知書(shū)高考大禮包預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023，00023，000七、效益分析在完成市場(chǎng)分析、目標(biāo)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。預(yù)計(jì)利潤(rùn)：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約53萬(wàn)元。結(jié)束語(yǔ)本著對(duì)校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度重視，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營(yíng)銷(xiāo)的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在20**年打一場(chǎng)漂亮的“校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”！
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