房地產(chǎn)銷售第二季度工作總結(jié)與房地產(chǎn)銷售經(jīng)理4月份總結(jié)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。自身現(xiàn)狀分析。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過之前銷售部對房屋實行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。經(jīng)由一個多月時光的熟悉和懂得，某同志即時進入角色并且嫻熟的實現(xiàn)了本人的本職工作。上個月是有意思的、有價值的、有收獲的。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。這樣也方便了自己的銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理4月份總結(jié)（三）轉(zhuǎn)眼間4月份就過去了，但我們?nèi)匀挥浀蒙蟼€月激烈的競爭。一、任務(wù)完成情況本月實際完成銷售量為xxxx萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥xxx萬，其他xxx萬，基本完成月初既定目標(biāo)。質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶?！肮芾沓鲂б妗?，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1