大學(xué)生電腦維護(hù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 來越多，便攜性和移動性也越來越強，加上目前電腦的價格已經(jīng) 降到普通顧客群體能夠接受的價格線，因此消費者對電腦的需求量也 越來越大。連鎖 店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的 增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國 IT 連鎖邁進(jìn)，最終成為中國 IT 連鎖領(lǐng)先者。 此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。 三、 主營產(chǎn)品 5 本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長 ，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口 13 億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未來幾年乃至?年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格 6 出售，給顧客帶 來經(jīng)濟(jì)上的利益。 四、定價計劃 根據(jù)以上對 IT 行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場 —— 學(xué)生市場。 利潤空間變小，公司盈利能力減??； 價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力； 7 利于公司拓展其他細(xì)分市場。在零售市場上，采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。實踐事例給了我們一個啟發(fā)，如能成立一個專門的服務(wù)公司，與學(xué)校方面達(dá)成用人合作，與部分機關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作，一方面可以為節(jié)約國家機關(guān)和企業(yè)的行政管理成本，為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務(wù)，另一方面可以讓學(xué)員在社會實習(xí)后回校補差，由校方根據(jù)實習(xí)工作的情找到 學(xué)生存在的不足，進(jìn)行再培訓(xùn)，以便將來更好的走上社會工作崗位 。 電腦 緊遵 “客戶至上”的原則，建立起一個詳細(xì)的客戶 資料庫以 9 方便聯(lián)系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一 位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實行一年免費 4 次上門服務(wù)，服務(wù)人員由各校銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)上門，免除顧客對售后服務(wù)的困擾， 突出電腦的服務(wù)意識和品牌形象。由于大學(xué)生對市場比 較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷， 對于市場信息比較靈通，而我們正是 要全方位的站在學(xué)生的角度考慮，迎合 他們的需要。活動 可由自己團(tuán)隊組織，也可由外校團(tuán)隊、協(xié)會組織，我公司提供贊助 ，活動一般為主題活動為主，贊助類活動為輔。 推出 會員價 在我公司消費滿 1000 元以上者，即可成為我公司普通會員，一次性消費金額越高，會員等級就越高，以后購 買產(chǎn)品能享受到的價格和服務(wù)也就越好，以此吸引顧客消費。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。 人力資源部部門： 公司日常事務(wù)的管理； 公司人力資源的配備 ,如：人員招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬、福利等。 市場部門： 樹立品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研； 策劃公司宣傳方案，提出高校市場廣告策略。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到 90 以上，這些機遇 為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。同時學(xué)生之間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。
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