【正文】 x年的工作重點(diǎn)可以概括為“三大xx”。以上三大xx都相當(dāng)難攻，其中前兩個xx最為難攻和最為艱巨，且都為剛性必須要確保完成。為此項(xiàng)目必須做好充分的思想準(zhǔn)備，做好打硬仗的準(zhǔn)備，必須充分調(diào)動各種有利資源，確保3月份必須拿下消防驗(yàn)收這一關(guān)。如果沒有非常規(guī)措施和辦法，如果沒有有效的協(xié)調(diào)管理簡直是不可能的，所以說小戶型這個xx是這三個xx之中最最難攻的一個難關(guān)。為自己的三年規(guī)劃做好開創(chuàng)性的新局面，使自己的三年成長能夠真正成為具有獨(dú)立操盤能力的優(yōu)秀的房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí)，跨專業(yè)的學(xué)習(xí)，綜合地學(xué)習(xí)，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要。積極主動協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目管理工作，盡最大可能的為項(xiàng)目的管理和建設(shè)做出做大貢獻(xiàn)。從“素質(zhì)提升”、“學(xué)習(xí)提升”、“人脈提升”、“情商提升”等多方面著手提高自我激勵能力。做好店內(nèi)衛(wèi)生檢查工作；檢查酒店的安全隱患；加強(qiáng)每個人的節(jié)約意識，很好的控制成本；積極參與并調(diào)動員工參加酒店一切活動，及時發(fā)現(xiàn)問題，對酒店的運(yùn)營及發(fā)展提出合理化建議。二、對餐廳經(jīng)理負(fù)責(zé)。四、對客人負(fù)責(zé)。三、從事的主要工作內(nèi)容:(1)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；(2)整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；(3)房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；(4)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。六、職業(yè)概況:過去十年，中國房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，已成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。近年來我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)已取得了長足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，直接和間接從業(yè)人員數(shù)以百萬計(jì)，其中從事項(xiàng)目策劃的各級管理人員約10萬人，其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項(xiàng)目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。縱觀全球的房地產(chǎn)行業(yè)，中國的房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)展最快、也是發(fā)展規(guī)模最大的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。真正的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人是馳騁拼搏于利潤高地的一群人，他們大都具有精湛的專業(yè)技能、良好的職業(yè)心態(tài)和極高的職業(yè)素養(yǎng)，是促進(jìn)整個房地產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展的力量，從某種程度上說，他們是整個行業(yè)的財(cái)富。對于地產(chǎn)界人員，正確掌握房地產(chǎn)營銷的運(yùn)作規(guī)則，熟悉行業(yè)營銷激勵機(jī)制，分析把握行業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)，吸收專家和成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和智慧，在我們決策和執(zhí)行中都大有裨益。作為房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，不僅要具備企業(yè)管理、項(xiàng)目動作、財(cái)務(wù)、技術(shù)、銷售等知識，也要懂得人力資源的管理，擔(dān)負(fù)選拔人才的責(zé)任。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和對企業(yè)和雇主的忠誠度一個合格的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理 人必須具有較強(qiáng)的愛崗敬業(yè)精神、對企業(yè)和雇主的忠誠度，把企業(yè)或項(xiàng)目的效益與自己的前程和效益緊密掛鉤，做到企興我榮，企衰我恥。在任何一家企業(yè)，只要你干一天，就要全心投入，敬業(yè)愛崗。且勿太注重商薪。在這方面，房地產(chǎn)界的例子非常多。同時你也要經(jīng)常進(jìn)行自我激勵。陳長春是金地集團(tuán)教養(yǎng)出的杰出人才，他1994年進(jìn)入金地，因成績突出，從弄虛作假普通工程師迅速成長起來，曾先后主持金地多個項(xiàng)目的市場營銷全程工作臺并取得優(yōu)異成績，創(chuàng)造了多個同行業(yè)中的“深圳第一”；之后金地首次開辟民地市場，陳長春被外派。如果你每天工作都很疲憊的話，你的健康一定會被拖垮，因此要早一點(diǎn)關(guān)心你的健康。美國管理界流行著一個觀點(diǎn)，不會管理自己身體的人亦無資格管理他人，不會經(jīng)營自己健康的人就不會經(jīng)營自己的事業(yè)。創(chuàng)造習(xí)慣就是創(chuàng)造自己，創(chuàng)造自己就是創(chuàng)造未來，任何人都不能否認(rèn)習(xí)慣在左右我們的命運(yùn)。培養(yǎng)抓工作重點(diǎn)的能力和意識房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人一定要培養(yǎng)和逐步具有將問題分出輕重緩急，解決問題也要按主次和重要程度來排序的能力和意識。具有不斷學(xué)習(xí)能力堅(jiān)持不斷充電。觀察是另一種非常有效的“隱性需求分析”（hna）手段，通過觀察投資者（老板）的表情、言行和動作等細(xì)微處，可以了解投資者（老板）的隱性需求。聘用期為三年。四、一般工作授權(quán)第五條：甲方為乙方創(chuàng)造或提供必要的環(huán)境與條件，并進(jìn)行科學(xué)、合理的工作授權(quán)。不超過上述調(diào)薪幅度，由乙方直接審批。公文頒發(fā)授權(quán)公文頒發(fā)是指以公司名義頒發(fā)各種規(guī)章、制度、獎懲、命令、通知、規(guī)定以及其他指示類文件。超過萬元，或計(jì)劃外付款，須報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。乙方報(bào)銷費(fèi)用，無論金額大小，一律報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。乙方須在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)行使管理權(quán)，不得擅自越權(quán)。乙方除不享有公司剩余資產(chǎn)的分配權(quán)外，可以享受作為股東的其他全部權(quán)益。第九條：乙方主動辭職，需在三個月前向甲方提出書面申請，在甲方確定合適人選接替后,方能辭職，但要交接清楚，因乙方個人原因未作好交接手續(xù)，甲方有權(quán)延長交接時間，甲方也不得以各種借口而不予辦理；未按規(guī)定提前申請，即辭即走，其未領(lǐng)取的工資（及獎金等）公司不予發(fā)放；如自動離職，對未結(jié)的工資（及獎金等）不予發(fā)放。九、勞動爭議的處理第十三條：本合同簽定之日起生效。合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地的勞動仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對XX年總結(jié)和XX年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。 做好促銷活動。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場營銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。比如XX年7月初協(xié)助公司做好XX年凱華公司半年工作會議的籌備工作。 組織活動。 四、其他工作 在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。青島中鐵凱華公司工作 一、學(xué)習(xí) XX年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費(fèi)特征，期望值等等，達(dá)到知己知彼的目的。公司與中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領(lǐng)項(xiàng)目推廣的制高點(diǎn)。包含整體vi部分、項(xiàng)目定位和推廣思路、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話特別多。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。食品城備案前期準(zhǔn)備工作。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。同時我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大。但任何工作都離不開人的主體元素。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。上一周以來陸續(xù)看了很多項(xiàng)目，也參加了一些活動，也對我有了頗大的啟發(fā)。參加這次論壇也讓我認(rèn)識了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士，通過聽取他們的意見并且互相交流，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的認(rèn)識。更為嚴(yán)峻的是底樓的商鋪招租始終不見起色，由于地理位置比較尷尬，雖然經(jīng)常有一些意向客戶，但是始終沒有成功的招商。我們希望能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品。如果能夠成功融資，接下來也需要有相應(yīng)合適的項(xiàng)目。就是由于這些地方本事并不算高的房價，使得土地成本加上開發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤空間。不過我們已經(jīng)展開了新一輪的下鄉(xiāng)促銷活動，這次將會有小禮品派發(fā)，也會有新的節(jié)目形勢，相信在我們的連續(xù)轟炸下，高郵的銷售前景還是能夠頗為樂觀的，畢竟5月份我們已經(jīng)是當(dāng)?shù)劁N售冠軍。不過通過這段時間和眾人的交流以及看到一些同齡人的情況，我覺得對我來說，我已經(jīng)是非常幸運(yùn)，有了一個這么好的起點(diǎn)和平臺。只有這樣，我才能真正的走向我自己的成功。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場低迷，且前景不明朗的時候。位于中山北路的春之聲大廈，商業(yè)招租始終是一個看似短期內(nèi)無法解決的問題。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒有真正面臨過的難題，對我們來說也是新的課題。由于春之聲大廈整體不出售，大量的資金沉淀在里面。2個地方看下來，雖然都找到了一些不錯的項(xiàng)目，前景很樂觀。在現(xiàn)在市場形勢十分不明朗的情況下，我們春之聲還是希望能夠在謹(jǐn)慎中求生存。上周并不是很在工作狀態(tài)上，我知道父親給予了我更高的期望，畢竟年紀(jì)也不小了，應(yīng)該更加集中精力到工作上來。在房地產(chǎn)領(lǐng)域上，我可以說還是連皮毛