房地產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃與房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟(jì)。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。20xx年的工作不好做，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，“牛年” 這是一個嶄新的開始，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，在組織管理能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過1年的鍛煉都有了很大的提高，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。，為設(shè)計人員提供新的市場信息。我想我應(yīng)努力做到：，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好本職工作；，拓寬知識面。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 三、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段 促銷活動—— 簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。 四、房產(chǎn)活動營銷策略分析 房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。 第二，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng)。 五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉 按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況即橫向按市場面展開 ⑴ 產(chǎn)品說明會—— 目的是通過一個互動性很強(qiáng)的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。 ⑸ 客戶會形式—— 售樓之前先售會。 ⑦聘請代言人手法—— 品牌是一種投資，房產(chǎn)企業(yè)聘請形象代言人，其實(shí)就是它樹立品牌形象的一個重要外在表現(xiàn)。 ⑵預(yù)熱期 為求迅速地進(jìn)行市場告知,積累有效客戶,喚醒潛在客戶,由最初導(dǎo)入期的大張旗鼓轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥男问?如采取簽約具有一定知名度的形象代言人，或采用面談會、參觀團(tuán)、展覽會、客戶會等方式來預(yù)熱樓盤。 ⑷ 開盤期 樓盤被正式推向市場,其活動營銷策劃的主要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷售力”?；顒訝I銷目的在于如何點(diǎn)燃消費(fèi)者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤的銷售進(jìn)度。 ⑦尾盤期 指在樓盤中已進(jìn)入銷售最后階段的少部分剩余房屋。 六、成功活動營銷借鑒 各地樓盤成功案例舉要： ①聘請代言人手法—— 樓盤名：北京星河城 XX年3月，星河城正式推向市場，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤，力助星河城創(chuàng)造了30天銷售800套的市場奇跡。范圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區(qū)。據(jù)悉，首批vip客戶中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實(shí)追隨者。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng)下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績。 萬里雅筑“率先降價” XX年6月27日，普陀區(qū)上海萬里城中心區(qū)域的萬里雅筑二期開盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價格：最低7350元/平方米，均價8500元/平方米。不分樓層(1——18樓)全部實(shí)行11000元/平方米，“統(tǒng)一價”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套。 海上?！皠?chuàng)意周” XX年11月30日至12月6日，“海上?！眲?chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。國慶黃金周期間，購房無憂方案已經(jīng)獲得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。如在畢加索原作展中，紅樹西岸出資40萬元，在紅樹西岸展出的20天中，吸引了XX多名目標(biāo)客戶
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1