房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃與房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作計(jì)劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 是對(duì)樓盤的定位、形象的最大支撐。這種延伸性的價(jià)值服務(wù)對(duì)提高品牌的美譽(yù)度，促進(jìn)銷售起到了積極的作用。因此，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)定為“造勢(shì)、聚攬人氣”，活動(dòng)參與者應(yīng)定位為以目標(biāo)客戶為主，面向廣大市民，活動(dòng)形式多種多樣，但都要求具有轟動(dòng)性，如采取向社會(huì)公開征集項(xiàng)目案名等。如采取售樓處的啟動(dòng)儀式、售樓處的開放活動(dòng)、大型產(chǎn)品說明會(huì)等形式，吸引社會(huì)的關(guān)注。 ⑸ 強(qiáng)銷期 為公開期后的續(xù)銷行為，也是銷售目標(biāo)量最大的時(shí)期，考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象。如采取一方面可定位為面向目標(biāo)客戶的體驗(yàn)活動(dòng)及商家聯(lián)盟促銷活動(dòng)，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)。同時(shí)，形式、價(jià)格上的優(yōu)惠，吸引企業(yè)購(gòu)房做福利房。 樓盤名：世茂濱江花園 世茂集團(tuán)自XX年于上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來，不但加強(qiáng)了其在海內(nèi)外華人世界的知名度，也逐漸構(gòu)建起一個(gè)在全國(guó)乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產(chǎn)項(xiàng)目的大型營(yíng)銷平臺(tái)。 樓盤名：招商?依云郡 XX年8月5日，位于九亭區(qū)域的依云郡別墅舉行首批vip客戶選房活動(dòng)，當(dāng)天去化160多套房源，銷售率近100%！由招商地產(chǎn)創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)第一個(gè)業(yè)主俱樂部——招商會(huì)，提供諸多特色貼心服務(wù)，真正體現(xiàn)了品牌開發(fā)商處處為業(yè)主著想的可持續(xù)發(fā)展理念。 ③商家聯(lián)盟方式—— 樓盤名：合生?珠江帝景 “珠江合生會(huì)商家聯(lián)盟”成立大會(huì)XX年8月6日在位于cbd核心區(qū)的珠江帝景項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行。在不到一天的時(shí)間，大約500多位購(gòu)房者來電咨詢。 錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價(jià) XX年國(guó)慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價(jià)”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對(duì)“假日樓市”。而在客戶積累中，華潤(rùn)置地在北京已經(jīng)積累了3萬名的客戶資源；上海1000~XX名；成都XX~3000名；武漢XX多名；合肥XX多名……如果將全國(guó)4萬~5萬名客戶資源進(jìn)行1：5的傳遞模式設(shè)想，華潤(rùn)在3年的跨地區(qū)運(yùn)作中，已經(jīng)為自己積累了25萬人的潛在客戶。 萊頓小城“保障計(jì)劃” 萊頓小城“購(gòu)房無憂”方案從XX年10月1日開始實(shí)施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購(gòu)買萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購(gòu)房合同，余款70%可在XX年5月115日期間(交房前一個(gè)月)支付。派對(duì)、賽馬、帆船，紅樹西岸成為一個(gè)高品質(zhì)生活組織者，對(duì)于它的客戶，生活方式不再是一個(gè)抽象的概念，而是可以直接介入的生活。房地產(chǎn)會(huì)計(jì)工作計(jì)劃XX年，各個(gè)行業(yè)在受到金融危機(jī)的侵襲時(shí)經(jīng)濟(jì)都相對(duì)下滑，而且來勢(shì)兇狠，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平。客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。三、工作措施，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)。，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。
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