【正文】 位，指導自己設計相對競品的競爭策略。 18 如：喜之郎市調研究確定果凍的消費群在女性和兒童，所以在其產品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮 麗為色彩基調；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑?“主線 ”；產品命名為 “水晶之戀 ”、 “少女情懷 ”；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號》。 舉例分析： 我 國 雖然每年有龐大的新出生嬰兒數(shù)量，但客 觀的分析，仍有一部分還不具備 一定的消費能力和健康意識，故我們不以整體新出生嬰兒的基數(shù)做分析。 以 全國 城市 1000 萬的嬰幼兒計算，我們占有 1%的市場份額就 將有 10萬套*600 元 =6000 萬的利潤。） 2紙巾，3 嬰之谷尿布，可娃尿布 L，好百貝。 2 嬰兒保健永圈 G、其他產品： 防溢乳墊、紙內褲 /棉褲、產墊 /看護 墊、成人尿褲 /片、哺乳文胸、束腹帶、束褲 、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕婦防輻射服、 乳頭矯正器、 乳頭保護膏、吸奶器、 乳頭保護罩、哺乳秋衣、除妊娠紋露、純天然乳房按摩油、貝親授乳用乳頭保護器、產前及產后按摩膠、嬰兒監(jiān)測器、胎心傾聽器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。 3關于如何教育寶寶書籍。 一、寶寶長的快，需要不斷更新； 二、親朋好友送禮品經常會選擇衣 服； 三、逢年過節(jié)時衣服更是必不可少的 物品； 四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們 的購買欲望。隨著質量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據也一定越來越高。 嬰兒必不可少。 年輕的媽媽缺少相關知識。 現(xiàn)有的競爭品牌： 食品： 惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等 保健食品： 23 培芝牛初乳、 (高濃縮 ) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等 第三：項目的進展步驟 項目的前期準備 ： 在香港成立 香港大健康婦嬰用品有限公司 以香港品牌取得消費者的認可，加深品牌形象。 申請 HAOBABY—好寶貝、 BAOBAOSHUANG寶寶爽 商標 并委托加工 HAO BABY嬰兒健康寢具、 BAOBAOSHUANG紙尿褲 代理新西蘭生產的牛初乳 代理產婦產后恢復的保健品 （為降低投資 24 可考慮貼牌） 編輯《春芽》 育兒新天地 中華婦嬰健康醫(yī)學會主辦 建立網站：（目前相類似的網站有很多不足的地方） 項目的推廣策略 本著低成本傳播，逐個攻破的市場進展策略，當產品開發(fā)出來后，不急于拓展全國；先建立樣板，當樣本市場成熟贏利后，再大面積招商推廣、上中央電視臺等。 投 放區(qū)域：重點在北京、上海投放； 投放目標：當?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場所等； 投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結合； A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第 2期為重點醫(yī)院做免費的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標人群手中； B、向目標人群，推廣會員，普通會員免費注冊；鉆石會員，收費分 1年期（ 360元） 和 3年期（ 780元） 根據具體情況酌情調整； 鉆石會員待遇： 每年 6冊 刊物 每年最低 6次的電話回訪指導婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會員折扣 隨時接受會員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案 協(xié)助婦嬰就診安排 互動性的漂亮寶貝評選等等。和網站、會員推廣為主。 孩子，是上帝給父母的最好禮物。 （營造科技干、健康感的形象） 它由 香港大健康婦嬰公司歷時多年研發(fā)。 5 再次產品特寫 并出現(xiàn)產品的 LOGO HaoBoby 健康寢具 孩子的第一份健康禮物。 在歐美一些發(fā)達國家，在嬰幼兒領域悄然發(fā)展出一個新的行業(yè) —— 嬰幼兒尿 28 布的專業(yè)清洗。 改用傳統(tǒng)的純棉尿布，現(xiàn)代年輕父母又沒時間清洗，故催生了純棉尿布清洗的新行業(yè)。 組建配送隊伍前期工作的壓力過大，成本高且工作內容煩瑣。 自 90 年代中后期以來，我國嬰幼兒用品市場正在高速發(fā)展，平均每年遞增 17％以上，遠遠高于同期社會商品零售的增幅。面對巨大的市場商機，很多人已經開始淘金，誰先搶得先機，誰做得有特色，誰就是贏家。 項目投入資金 第一期： 85 萬 成立公司及前期的市場準備 在萍鄉(xiāng)成立總 公司 萬元 成立香港大健康婦嬰用品有限公司 萬 元 組建婦嬰健康醫(yī)學會 3 萬元 辦公用品 5 萬元 加工寢具（ OEM） 22 萬元 組織編輯《春芽》 6 萬元 組建 2 個辦事處 6 萬元 30 市場推廣 15 萬元 3 個月的人員工資 5 萬元 不可預測的費用 8 萬元 1 各種宣傳品 3 萬元 1 整合其他產品 （尿布、紙尿褲） 10 萬元 第二期： 200 萬 制作廣告片：（付腳本） 30 萬元 寢具的醫(yī)療檢測和權威推薦： 50 萬元 媒體發(fā)布： 50 萬元 辦事處后期維護： 10 萬元 相關產品的整合： 30 萬元 流動經費： 30 萬元 項目的發(fā)展目標 發(fā)展目標： 一年內，實現(xiàn)利潤 200萬、產品有一定的影響、網絡會員發(fā)展 5萬人、《春芽》實現(xiàn)零費用、發(fā)展到 5個城市。 第四部分：項目總論 項目的可操作的基本理由： 1 Dm廣告已經有成功的經驗模式。 借鑒國外經驗，尿布清洗正悄然興起。寢具的功能沒有深挖，產品定位模糊，是我們切入市場的機會。 08 年，舉世關注的奧運年。（這個專利是專業(yè)代理機構遞交的，十分嚴密） 不排除未來幾年，整個互聯(lián)網的快速發(fā)展， 在電子商務領域產生一定的消費信譽下降。此產品實用于家庭、保育院、幼兒醫(yī)院 等 。測溫誤差大，速度慢就失去了顯示溫度的意義。 新型電子顯溫奶瓶的溫度計可以方便取下，用各種方式消毒都不會對其造成損害；溫度計測溫迅速， 5 秒鐘讀出結果，而且誤差較?。?℃ ）實現(xiàn)科學喂奶；奶瓶整體設計美觀大方，符合人體工學，除了是一只符合科學喂奶規(guī)則的奶瓶外，還是一只很卡通的玩具。 37 關于寢具的文件 ： 一、專利證書 38 權利要求書 39 一種多功能保健寢具，包括褥子和被，其特征是：所述的褥子和被由外至內依次為遠紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內均布有永磁鐵。 根據權利要求 1 所述的多功能保健寢具，其特征是：所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。 三、郵寄申請文件不得折疊。 五、權利要求書中使用的科技術語應當與說明書中使用的一致，可以有化學式或數(shù)學式，必要時可以有表格，但不得有插圖。所述的褥子 1 和被 2 由外至內依次為遠紅外線涂層 棉花層 6 和棉布層 7，所述