【正文】 金的設想》、《西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究》等。成交并非買賣關系的結束，而是服務的延續(xù)、誠信服務的開始，良好的信譽和真誠的服務是誠豐人誠信服務的準則。公司辦有《誠豐之窗》，誠豐電子報等媒體，員工可為公司大事小事傾吐心聲，互相交流業(yè)務心得，展現(xiàn)自己的文化藝術才能，提升自己的各方面素質(zhì)，推動公司向更高層次發(fā)展。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟潛力，從1998年起，國家對木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國資本的投入，因而使這個具有龐大工業(yè)體系的國家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務發(fā)展迅猛。具體到家具行業(yè)，1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設施全由國家供應，家具生產(chǎn)并不受重視。其中中國對俄羅斯家具出口基本呈上升態(tài)勢，2011年中國對俄羅斯家具出口額已達到1億多美元，%，并且仍在快速增長。中國家具出口俄羅斯市場總體情況隨著俄羅斯家具市場規(guī)模逐漸擴大，近幾年俄羅斯家具進口額也保持高速增長，家具市場的對外依存度為2%左右。而意大利、波蘭占比逐漸縮小，%%，%%。所以現(xiàn)在盡管和美國、香港、日本相比，俄羅斯在中國家具出口總體份額中占比有很大差距，但是俄羅斯市場的進口額增長速度比較快，顯示出俄羅斯家具市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?006年至2008年，俄羅斯對中國辦公桌的進口額不斷增加，進口額從2006年的774萬美元增加的2008年的1424萬美元；但是由于受到金融危機的影響，2009年俄羅斯對中國辦公桌的進口額大幅度下滑，進口額降低為567萬美元，%；隨著俄羅斯經(jīng)濟的復蘇，俄羅斯對中國辦公桌的進口額也開始攀升，2010年俄羅斯對中國辦公桌的進口額達到1018萬美元，%，顯示出俄羅斯對中國辦公桌進口的強勁的增長勢頭。在西方，普通辦公椅的價格比普通辦公桌要高2～3倍，一般工作崗位(職位)配備的辦公用椅大致在700歐元左右。當然也有價位在120美元～500美元的低檔辦公椅。俄羅斯辦公椅市場與歐洲相比不僅銷售規(guī)模不同，而且需求結構和價格范疇也存在差異。在西方則完全不同，椅子被賦予了更多的意義。專家指出，家具企業(yè)的主要產(chǎn)品是普通辦公椅，其中的20％為企業(yè)團體訂購。老板經(jīng)理們使用的辦公椅要比員工使用的厚重一些，通常是木質(zhì)或真皮的。老板椅通常是專門為代表性人物設計的，大多是真皮或木質(zhì)的，其配備的調(diào)節(jié)裝置繁多而又昂貴。這類椅子也被視為企業(yè)的“臉面”，經(jīng)常配備在前臺，如接待室、談判室和客戶大廳。中國生產(chǎn)的家具大都是OEM貼牌產(chǎn)品，其特點實際上就是由歐美商家指定生產(chǎn)，由他們下達生產(chǎn)任務，提供生產(chǎn)圖紙和成熟樣品作為參照，然后由當?shù)氐纳a(chǎn)廠商進行仿造。但中國生產(chǎn)的家具質(zhì)量很好，對歐洲和俄羅斯明顯形成擠壓態(tài)勢，如此下去，在不遠的將來俄國產(chǎn)家具在高檔，尤其是中檔家具市場有可能將無法與中國家具競爭。這些國家生產(chǎn)的金屬支架的椅子物美價廉，并且外觀獨具一格，售后服務也很完善。俄羅斯作為重要的發(fā)展中國家，2010年經(jīng)濟開始復蘇，居民的可支配收入提高。這一問題非常緊迫，因為該地區(qū)雖然資源豐厚，但人口卻在緩慢而不斷地流失，外國投資幾乎是空白。最近幾年，俄羅斯政府為建立良好的投資環(huán)境，向投資者提供了優(yōu)惠政策，深化了稅務系統(tǒng)改革措施，以便減輕稅收負擔。除了俄羅斯聯(lián)邦政府采取集中措施以保持投資積極性外，在各地方（地區(qū)）一級也進行相應的工作。俄羅斯經(jīng)濟特區(qū)目前，俄羅斯各地區(qū)成立了4種類型的經(jīng)濟特區(qū)，共計28個：工業(yè)生產(chǎn)型6個、科技研發(fā)型5個、旅游休閑型14個、港口型3個。目前，在各類型經(jīng)濟特區(qū)內(nèi)共有340家入駐企業(yè)，其中有來自21個國家的57家外資公司，包括美國的福特、巖棉公司；日本五十鈴、橫濱橡膠公司；歐洲諾基亞西門子；比利時貝爾卡特；法國圣戈班；瑞士諾華制藥公司等大型跨國公司。2012年之內(nèi)啟動了5個新的工廠。%的優(yōu)惠。投資者在注冊后可免繳交通工具稅（1馬力：10～150盧布）。入駐企業(yè)接入上述基礎設施是免費的，其使公司節(jié)約費用和時間。根據(jù)《產(chǎn)品及認證服務法》，俄羅斯對產(chǎn)品質(zhì)量實施強制認證。俄加入WTO后將遵守《技術性貿(mào)易壁壘協(xié)議》的相互承認等效原則，逐步使俄羅斯的標準與國際標準接軌，加快貿(mào)易速度，降低企業(yè)貿(mào)易成本。五、宏觀環(huán)境分析（1）世貿(mào)組織新成員。%的勞動力從事農(nóng)業(yè)。2009年和2010年銀行的數(shù)量有所下降。（3）人均GDP獨占鰲頭，人均收入飛增。但俄羅斯貧富差距較大，仍有15%的人口生活在貧困線之下。俄羅斯的天然氣儲備量為世界第一，煤炭儲備量世界第二，石油儲備量世界第八。2011年。中國參展企業(yè)分別來自浙江、福建、佛山、中山、江門、深圳、廣州等地共25家，參展面積共498㎡，比08年增加20%。展出范圍：現(xiàn)代家具：客廳家具、臥室家具、軟體/沙發(fā)、酒店家具、藤制家具、餐廳家具、兒童家具、辦公家具、戶外/休閑家具、教育家具、廚房家具、金屬家具、櫥柜、其它家具；古典家具：歐式家具、美式家具、新古典家具、古典軟體家具、中式紅木家具等；原輔材料：五金配件、木皮、貼紙、皮革、海綿、油漆、涂料、粘合劑、板材及木制品等；家居飾品：燈飾、裝飾畫、畫框、相框、陶瓷制品、裝飾鐘表、地毯、其他家居裝飾品等。在為期5天的展覽期間，展會共吸引了來自世界各地的專業(yè)買家124000人次蒞臨參觀。（4）俄羅斯國際木業(yè)及木工機械展WOODEX是俄羅斯最大、最為知名的木制品、家具生產(chǎn)及木工機械領域的專業(yè)展會，由俄羅斯著名的MVK展覽公司主辦，已通過國際展覽聯(lián)盟UFI認證。展出范圍：機械設備工具：林業(yè)機械及設備。其它：木材工業(yè)技術，木工藝術品，其它木制相關產(chǎn)品及服務。只要生產(chǎn)的家具符合俄羅斯人的生活習慣，還可依據(jù)俄羅斯商家要求，按其提供的圖紙和樣品指定生產(chǎn)，將會備受俄羅斯人對歡迎。國內(nèi)那種甲醛超標、家具材料劣質(zhì)、使用安全、材料偷工減料、以次充好的廠家難以與誠豐處于同一水平線上競爭。出口過于集中，出口企業(yè)為爭奪海外訂單，不惜虧本競相壓價，惡性競爭，使出口秩序陷入混亂，容易引起國際貿(mào)易上的保護主義浪潮，中國家具產(chǎn)品的國際市場環(huán)境惡化，加大企業(yè)的經(jīng)營風險，不利于我國家具出口健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。以經(jīng)濟領域為例，中國和俄羅斯互為最大鄰國，兩國經(jīng)濟互補性強。（2）俄羅斯加入WTO，進口關稅降低俄羅斯加入WTO后，按照俄方的承諾，俄羅斯平均進口關稅水平將從2011年的10%%。而且目前俄羅斯國內(nèi)家具生產(chǎn)設備和緊缺配件的進口關稅較高，國內(nèi)企業(yè)進行家具現(xiàn)有技術改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量受到一定程度的遏制，家具生產(chǎn)原料、國內(nèi)能源的緊缺和價格上漲對企業(yè)的生產(chǎn)成本形成較大壓力，俄羅斯國產(chǎn)家具價格已接近進口產(chǎn)品價格，失去了本地市場的競爭優(yōu)勢。（1）俄羅斯加入WTO后將對雙邊貿(mào)易協(xié)定形成沖擊俄羅斯加入WTO會使中國的商品在俄羅斯市場上面臨激烈的競爭。二是其他國家的商品也會大規(guī)模進入俄羅斯市場同中國商品爭奪市場。近年來，我國對外貿(mào)易進入高速發(fā)展期，中國家具出口增長速度較快。這些國家有比較豐富的森林資源，原材料相對較豐富，而且大部分是發(fā)展中國家，勞動力成本相對較低，同時又引進了國際先進的技術和設備，使得他們的生產(chǎn)能力大大提高，是我國中低檔家具出口的主要競爭對手。目前，我國是世界最大的工業(yè)原木進口國，國家林業(yè)局公布數(shù)據(jù)表明，2015年中國木材供需缺口將達到2億立方米。如果在俄羅斯設廠，則此影響可在一定程度上得到降低。（2）樹立“綠色環(huán)?！崩砟顟獙Q(mào)易壁壘隨著技術壁壘作用日趨強大，誠豐家具雖然是中國十環(huán)認證環(huán)保產(chǎn)品，但是俄羅斯國家自有認證體系，必須盡快爭取通過俄羅斯的認證，確保競爭優(yōu)勢。因此，誠豐有必要加大品牌打造力度，為消費者提供更全面的售前和售后服務。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。（5）開展深度合作，把工廠搬去俄羅斯。我國政府鼓勵企業(yè)赴俄合作，俄羅斯政府也十分歡迎中國企業(yè)在當?shù)氐耐顿Y。第一階段，在俄羅斯拓展市場，采取合資或合作的方式，與俄羅斯企業(yè)進行聯(lián)合，將誠豐品牌引入俄羅斯，可考慮在海蘭泡、海參威、莫斯科設立誠豐家具（俄羅斯）有限公司，主推誠豐辦公系列家具、誠豐第三階段，通過研究消化，將俄式家具引入中國，同時把中國古典家具向俄羅斯大力推廣。（二）發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)適合俄羅斯市場偏好的產(chǎn)品，以質(zhì)量、環(huán)保、藝術、時尚、典雅為生命線，打破中國產(chǎn)品低端成見，迅速打開并占有一定份額的市場，取得俄羅斯消費者的廣泛認同。五年內(nèi)成為俄羅斯聯(lián)邦中國家具的領航者、世界辦公家具的佼佼者，形成較大的影響力。資金籌措項目建設投資12000萬元人民幣，其中，；％，其余8000萬元人民幣，％，由建設單位自籌。二、家具市場不確定性風險 從2009～2012年的經(jīng)濟狀況可以看出，俄羅斯家具市場受經(jīng)濟形勢的影響比較明顯，降速增速都可在40%～50%之間起落。五、成本控制風險 主要有二：一是原材料進口通關、長途運輸引致成本上升的風險，一是俄羅斯當?shù)毓と藢I(yè)素質(zhì)及文化差異、用工成本較高的風險。但目前，俄羅斯聯(lián)邦招商引資的環(huán)境已逐步得到改善，相應的法律也開始逐漸建立完善，政策上的風險有一定程度的下降。28 / 28