【正文】 2西單商場的目標市場定位是：大眾化的精品店。 A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ，或 ( A )的推動，或其他經(jīng)濟、技術(shù)因素變化使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機 會，從而形成或重新形成一個產(chǎn)業(yè)。具體來說，主要包括縱向一體化程度不同、研究開發(fā)程度不同、推銷重點不同以及 （ B 專業(yè)化程度不同） 1．（波特）于 1980 年和 1985 年先后出版的＜競爭戰(zhàn)略＞、＜競爭優(yōu)勢＞兩本書，群體分析代表作。 A. 交易量 Z2．在《競爭戰(zhàn)略》一書中 (波特 )提出了 著名的五種競爭力量模型。 — 市場戰(zhàn)略 2*2矩陣中，新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場的結(jié)合而成（產(chǎn)品開發(fā)）戰(zhàn)略。 ，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征和條件是（ B ）。 1在防御戰(zhàn)略中，減少企業(yè)在某一特定領(lǐng)域的投資，此戰(zhàn)略是 ( B ) B 收獲戰(zhàn)略 1在企業(yè)資源規(guī)劃中，下列哪種預算形式不根據(jù)上年度的預算來編制 ( C ) C 零基預算 2在衰退產(chǎn)業(yè)中 ,企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略需考慮兩個因素：一是衰退的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，二是企業(yè)自身的相對競爭力。 （ B） B．戰(zhàn)略失效 （戰(zhàn)略失效），確保戰(zhàn)略目標的有效實現(xiàn)。 A: 可接受性 5戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A）。 14. 中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B ）因素。 A．可檢驗性 B．可實現(xiàn)性 C．可挑戰(zhàn)性 D．權(quán)變性 22．在戰(zhàn)略選擇與評價矩陣中，具有戰(zhàn)略建議籠統(tǒng)性不足的模型是 ( A ) A．行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣 19 在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評欄目中，有一份關(guān)于北京長安商場的作業(yè)。 B 50、北京市自 1998 年起，對機動車輛尾氣排放標準進行了嚴格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。 B 6波士頓矩陣特別適用于（ D、 多元化公司）。 C 4長期資金籌資方式中，籌資風險最大的籌資方式是 (A、債券 )?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（ C、社會文化因素）。 D 8對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標是經(jīng)營者 最首要考慮的指標（ D、成長性指標）?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（社會文化因素） D 1當前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 E 8 2021 年 11 月 19 日，國家稅務(wù)總局有關(guān)負責人在 “中國財稅論壇 2021”上表示， “十一五 ”期間要穩(wěn)步推進物業(yè)稅。 J 3甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而 言，最主要的宏觀影響因素是（政治法律因素）。從 “美汁源果粒橙 ”，到 “天與地礦物質(zhì)水 ”，還有 “茶研工坊 ”等，可口可樂在中國市場共推出了近 20 種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂 “十項全能 ”。 K 3柯達公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個領(lǐng)域（ C 信息記錄） K 3可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。 L 4兩個或兩個以上的成員企業(yè)通過互利互存、優(yōu)勢互補、組成的利益共同體稱為（ B 共生型企業(yè)集群） M 1 目前大中城市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館， “物美價廉 ”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。 M 3美國艾維斯汽車租賃公司提出 “我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司 ”，這個口號表明了該公司的（企業(yè)愿景）。 M 美國電話電報公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話。 M 3美 國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的（ D 企業(yè)愿景） M 4某企業(yè)原來經(jīng)濟專為高檔消費群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，又以該品牌進入中檔消費市場，這一品牌策略就是（ C 品牌延伸） M 4面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟適用性住房的開發(fā)，這屬于（ A提前性變革） m 美國電話電報公司對外宣稱，本公司 “提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話。 N 6能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟效果的戰(zhàn)略類型是（ A、多元化戰(zhàn)略）。 Q 2企業(yè)追求范圍經(jīng)濟，目的是實施（ A、多元化戰(zhàn)略）。 Q 8 企業(yè)追求范圍經(jīng)濟，目的是實施（ A．多元化戰(zhàn)略）。 S 3市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪一個層次？（職能戰(zhàn)略）。 S 所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結(jié)果偏離了（ A、戰(zhàn)略目標）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。 1戰(zhàn)略優(yōu)勢是企業(yè)在竟爭中奪取勝利的有力武器。） T 1 TCL 并購法國阿爾費公司，這屬于（ A、成長型戰(zhàn)略）。 W 3為了進一步擴大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾 集團公司整體收購合肥黃山電子集團公司，這屬于（ A 橫向一體化） X 2銷售渠道分析的重點是對（銷售渠道管理）進行評價分析。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（ A、建議的措施方案與企業(yè)目標不一致）。 Y 原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（交易量）。宜家這是采用了（ 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）。 Z 5中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B、經(jīng)濟環(huán)境）因素。 Z 7戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B、組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略）。 z 1重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（ 利潤） Z 2在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評欄目中，有一份關(guān)于北京長安商場的作業(yè)。 10 Z 4中國工商銀行與中國石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油卡，這種合作屬于（ C 合作營銷。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。 8. 購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。字數(shù)控制在 1000 字以內(nèi)。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項增值服務(wù)，真正實現(xiàn)“一卡在手，全國加油”無障礙消費 ,助您愜意享受駕車樂趣。不同的促銷工具有不同的長處和短處。 3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。企業(yè)向一個其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新 產(chǎn)品時，企業(yè)的風險來自兩個方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對新市場缺乏第一手資料和實踐經(jīng)驗，當企業(yè)從事這種風險投資時，它就是在運用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。促銷組合就是企業(yè)為達到預期的促銷效果，有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。企業(yè)的廣告設(shè)計只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠目標也沒有什么聯(lián)系，實施部門也只是一個業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，創(chuàng) 意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。 7. 經(jīng)調(diào)查研究，認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企 業(yè)具有重要意義，有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓 東南市場。 所以 是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 10． 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進行調(diào)研與磋商。 不足之處：①沒有明確的進行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實主要宏觀影響因素是社會文化因素。 B：不足之處：①對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而清華萬博又更偏重于應(yīng)用培訓，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓有一定的差異。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。此外還表現(xiàn)在：①企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來的價值描寫不太充分；②戰(zhàn)略目標中只提到北京市 50 強，能否成為龍頭，值得商榷。③戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標沒有必然的對應(yīng)關(guān)系。 參考答案：成功的條件：①雙方存在共同的客戶群；②合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進的關(guān)系。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 參考答案：主要有兩個方面保證成本降低：①從整個成本面的角度進行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進行重新安排，大大降低了活牛的運輸費用；②從物料消耗費用進行改進，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。 （ 3）根據(jù)上述資料，你認為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 參考答案：大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟適用房、簡易房市場。 （ 2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學？ 參考答案：對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負責，回饋社會，建設(shè)國家。 13 宜家出走馬甸變臉 參考答案： ① 企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營定位，即目標顧客群 ，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)，主要是為了降低成本；②戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準確的市場定位，企業(yè)會失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。其次， Intuit 一直強化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60%左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。一是經(jīng)濟因素，中國的發(fā)展，對漆包線的需求將會增加，二是政治法律因素，我國是一個缺銅的國家，漆對環(huán)境會有一定的影響，將受國家政治影響。 2：行業(yè)特征還可分析的更深入一些。 17 長安商場 1：長安商場有兩種業(yè)務(wù)。 3：只停留在對企業(yè)過去經(jīng)營情況的敘述上，沒有把分析重點放在“未來”。其實長安商場的對面就是復興商業(yè)城，不遠處還有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長安商場實實在在的競爭對手，應(yīng)當認真的加以分析。 不足之處： 1：缺少對該超市的市場預測，即有多少目標顧客，每個顧客的目標消費是多少等。 2：戰(zhàn)略目標做了比較詳細的分析。 3：題目中所說的車輛等待時間實際上是車輛加完油后的停留時間，這是一個市場機會。 （清償貸款；回收投資） ：是一種用以證明 合同成立和貨物已經(jīng)由承運人接管或裝船，以及承運人保證憑以 的單據(jù)。 （進口限制） ：即有權(quán)享受信用證利益的人，一般為 或 。 （ 1944； 1945；國際組織） ：是指兩個或兩個以上國家就同一 對同一經(jīng)濟來源的不同納稅人分別課稅。它是國際貸款中最典型的貸款形式。（ 指示；承兌） 15 不質(zhì)疑條款：對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)的 不得提出異議。 （控制權(quán)） 19《海鴉規(guī)則》：全稱為《 1924 年統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約》，是最早規(guī)范 責任的國際公約。（ 受要約人） 23 根本違 約：一方當事人違反合同的結(jié)果使另一方蒙受損害，實際上剝奪了他根據(jù)合同 得到的東西。（ 巴黎公約；互不干涉 ） 26 反傾銷稅：是進口國對于來自外國的傾銷產(chǎn)品征收的一種進口附 加稅，目的是阻止 和 造成的損害。 （賣方；賣方交單） 30 許可協(xié)議中的限制性商業(yè)條款：是國際貿(mào)易中各種限制性商業(yè)條款的一個方面，主要表現(xiàn)在 對 在技術(shù)的使用、改進、產(chǎn)品銷售等方面進行限制。（ 被保險人；保險人） 商標：是用于區(qū)別商品生產(chǎn)者或 、服務(wù)提供者的標志，通常由文字、 或其結(jié)合組成。不可以背書轉(zhuǎn)讓的提單是（ ） A．記名提單 B。金匯兌本位制 C。嚴格責任制 C。未列入成員國貿(mào)易承諾表的服務(wù) D。托收 C。由中國國家特許的境內(nèi)公司與外國企業(yè)合作開發(fā) D。〈保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約〉 C．〈世界版權(quán)公約〉 D。開航前 C。服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 D。一切險（ B） 17． WTO 爭端解決機構(gòu)審理除（ ）以外的所有 WTO 協(xié)議 A．〈爭端解決規(guī)則與程序諒解〉 B。抵免法 C。〈與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議〉 D。 835 美元（ C） 21．中遠提單規(guī)定，承運人對貨物損壞或滅失的賠償金為（ ） A．適用〈海牙規(guī)則〉關(guān)于每件或每計費單位最最限為 100 英鎊的規(guī)定 B．按 CIF 價計算，每件或每計費單位不得超過人民幣 700 元 C．按 CIF 價計算，每件或每計費單位不得超過 500 美元 D．每件或每個貨運單位為 666。兩年 D?！度A沙公約》（ D） 25．我某進口公司于 1999 年 1 月 15 日用電報向外國一公司發(fā)盤，要求在 20 日復到我公司有效， 1 月 18 日上午 9∶ 00，我公司同時收到外國公司表示接受和撤回接受的電傳 .根據(jù) 聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約 的規(guī)定 ,此接受 ( ) ,必須與我公司簽訂合同 (A) ( ) A. 外國投資者可以自由從事或參與開發(fā)自然資源的投資項目