【正文】 21 年 5 月 聯(lián)系電話 057188883151 傳真 057188883505 公司網(wǎng)址 電子信箱 公司性質(zhì) 中美合資有限公司 注冊(cè)地址 杭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 研 究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售門(mén)類(lèi)齊全的熒光顏料產(chǎn)品系列 注冊(cè)資本（萬(wàn)元） 700 主要股東 股份比例（ %） 其中：現(xiàn)金 250 楊少平 固定資產(chǎn) 杭州天松創(chuàng)業(yè)投資有限公司 無(wú)形資產(chǎn) 450 何建偉（加拿大籍） 員工數(shù)量（人） 馮望煙（美籍） 其中：技術(shù)人員 毛飛（美籍） ● 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史 （單位：萬(wàn)元） 年份 項(xiàng)目 2021 年 2021 年 銷(xiāo)售收入 132 毛 利 凈 利 總 資 產(chǎn) 725 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 728 ● 公司歷年所獲各種獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù) ： 企業(yè)獲獎(jiǎng)情況：公司的“環(huán)保型聚酯類(lèi)熒光著色材料”和“環(huán)保型微球類(lèi)熒光著色材料”兩個(gè)項(xiàng)目分別獲得杭州市回國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)資助基金的一等和二等資助。 以一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)塑造“精彩”品牌。 （ 4）生產(chǎn)管理系統(tǒng)的進(jìn)一步完善 生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：產(chǎn)品的選擇、設(shè)備和生產(chǎn)過(guò)程的選擇、最佳工藝流程的設(shè)計(jì)、設(shè)備的平面布局。 （ 5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)的建立和完善： 產(chǎn)品定價(jià)決策 存貨控制 物流策略 訂單處理流程 技術(shù)協(xié)調(diào) 銷(xiāo)售協(xié)調(diào) （ 6）增加宣傳投入，積極參加行業(yè)展會(huì)。 公司注冊(cè)資本為 700 萬(wàn)元。何博士 1984年畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)化學(xué)系。 何博士有著熒光顏料領(lǐng)域的第一手知識(shí)及研發(fā)和生產(chǎn)方面的親身經(jīng)驗(yàn)。 1996 年在美國(guó)和何建偉博士等共同創(chuàng)辦了生物化學(xué)領(lǐng)域的高科技公司 BIOTIUM,、技術(shù)總監(jiān)。 總經(jīng)理?xiàng)钌倨较壬鞴芄竟芾恚婀苁袌?chǎng)和設(shè)備。 華東區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理羅武平先生 1996 年畢業(yè)于武漢化工學(xué)院后，先在寧波 SMART有限公司（外資）從事精細(xì)化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)，積累了大量的具有現(xiàn)代規(guī)范的銷(xiāo)售技巧和華東區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 1997 年開(kāi)始從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，以及技術(shù)服務(wù)和新產(chǎn)品推廣等工作。 三、公司產(chǎn)品 杭州精彩化工公司系由三位留美博士領(lǐng)銜技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高技術(shù)含量的新型企業(yè)。該項(xiàng)目產(chǎn)品屬新材料、新工藝和環(huán)保型等方面的綜合創(chuàng)新。 與傳統(tǒng)顏料相比，熒光著色材料普遍存在耐溫性能、耐光性能、耐候性能等方面的不足，因此在商業(yè)上主要應(yīng)用在無(wú)直接太陽(yáng)光照的場(chǎng)合（如廣告、包裝、玩具等）。少數(shù)無(wú)甲醛的熒光著色材料產(chǎn)品仍不足以滿足當(dāng)今社會(huì)對(duì)環(huán)保型、勞保型產(chǎn)品的需求。干線產(chǎn)品主要包括環(huán)保型的聚脂類(lèi)和聚酰胺類(lèi)熒光顏料，和傳統(tǒng)的氨基樹(shù)脂類(lèi)熒光顏料。濕線按其生產(chǎn)工藝又可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)涉及化學(xué)和物理兩個(gè)過(guò)程，另一類(lèi)則僅涉及物理過(guò)程，后者均為部分干線產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)一年多的努力，公司已經(jīng)在以下幾個(gè)方面取得了進(jìn)展： 實(shí)驗(yàn)室規(guī)模的八個(gè)系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和其中五個(gè)系列產(chǎn)品的規(guī)?；糯?，而每一個(gè)系列又均有 9－ 10個(gè)顏色。公司擁有并開(kāi)通了 國(guó)際域名下的公司網(wǎng)頁(yè)。 已擁有年產(chǎn) 500 噸的規(guī)模化生產(chǎn)能力?？扇嫣娲鸁o(wú)機(jī)的二氧化硅用作消光劑、填料等。 我們的熒光顏料技術(shù)沒(méi)有申請(qǐng)專利，也不打算申請(qǐng)專利。同時(shí)與員工簽訂保密協(xié)議。 在自然日光、紫外及人工投射等光線條件下，熒光光澤具有遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)光澤的可見(jiàn)性， 其光亮度比普通顏料高出 3倍以上， 能更早、更快地吸引人的注意力，把握這種注意力的時(shí)間更長(zhǎng)，并大大增加了人們回頭看第二眼 ，甚至第三眼的機(jī)會(huì)。比如，在安全標(biāo)記方面，救火及救護(hù)車(chē)輛，救援的設(shè)施和設(shè)備，建筑工地，危險(xiǎn)設(shè)備，其它工業(yè)設(shè)備及場(chǎng)所，交通標(biāo)記，交通工人的服飾，林業(yè)工人及獵人的服飾，等等。 中國(guó)市場(chǎng)目前對(duì)熒光顏料產(chǎn)品的需求量每年超過(guò) 1500噸，約合 1500萬(wàn)美元，其中 95%以上依賴進(jìn)口，而進(jìn)口產(chǎn)品中 60％－ 70％為美國(guó) DAYGLO公司產(chǎn)品和比利時(shí) RADIANT公司產(chǎn)品（美國(guó) DAYGLO 公司控股，汽巴公司經(jīng)銷(xiāo)）和英國(guó) swada 公司產(chǎn)品 ，每年銷(xiāo)售額約 1000萬(wàn)美元，其中最貴的每噸售價(jià)達(dá) 20 萬(wàn)以上。 熒光顏料的全球市場(chǎng)約為 2億多美元，其中北美市場(chǎng)約占 50%，其余 50%來(lái)自歐洲、日本及東亞市場(chǎng)。 日本的 Nippon Shokubai公司發(fā)明了 先進(jìn)的微球技術(shù)，熒光顏料的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但 其價(jià)格過(guò)高，未能在全球市場(chǎng)中占有高份額。但由于中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)相比還比較小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其戰(zhàn)略重點(diǎn)仍在北美市場(chǎng)。 精彩公司產(chǎn)品的面世，也肯定會(huì)促成進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的降價(jià)，但由于進(jìn)口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本明顯高于精彩公司的產(chǎn)品成本，估計(jì)進(jìn)口產(chǎn)品的降價(jià)極限在 89萬(wàn)元 /噸左右。國(guó)內(nèi)塑料用熒光顏料市場(chǎng)主要集中在廣東、福建、江浙及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，廣東是需求量最大的省份。應(yīng)該說(shuō)，這一定價(jià)是由一定競(jìng)爭(zhēng)力的。但由于精彩公司剛起步，系列產(chǎn)品上市需要一段時(shí)間，生產(chǎn)規(guī)模及品牌的影響力還較弱，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還未建立，讓用戶改用精彩公司的產(chǎn)品需要大量的銷(xiāo)售推廣工作，這是其劣勢(shì)。取得最大的市場(chǎng)份額是公司初期的主要目標(biāo)。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系以期在保證原材料供應(yīng)，質(zhì)量及價(jià)格等方面對(duì)本公司成本控制有正面影響。以銷(xiāo)定產(chǎn)是我們防范資金沉淀的有效方法。根據(jù)地理位置的不同、行業(yè)的不同綜合考量。 針對(duì)國(guó)內(nèi)熒光顏料市場(chǎng)的分布狀況，我們將銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)放在華東及華南市場(chǎng)的開(kāi)拓。 外銷(xiāo) ：銷(xiāo)售重點(diǎn)依次為北美、歐洲、亞洲。 七、產(chǎn)品制造 熒光著色材料的第一篇專利于 1947 年發(fā)表（ US 2,417,383）。到了 20 世紀(jì) 70 年代，無(wú)甲醛的聚酯類(lèi)、聚酰胺類(lèi)、丙稀酸、苯乙烯類(lèi)樹(shù)脂等新型材料以及其他氨基樹(shù)脂材料開(kāi) 始被用來(lái)制備熒光著色材料。 生產(chǎn)流程圖 14 單體計(jì)量 染料、助劑 熒光顏料 250℃ 高速攪拌 塊狀物 68小時(shí) 檢驗(yàn) 合格 杭州精彩化工有限公司生產(chǎn)質(zhì)量管理流程示意圖 本公司主要產(chǎn)品熒光顏料單位生產(chǎn)成本如下：（按噸計(jì)算） 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元 ) 耗用原材料 縮合反應(yīng) 復(fù)合、調(diào) 手工破碎 渦輪粉碎 氣流粉碎 包裝 入庫(kù)采購(gòu)原料 調(diào)度 原料進(jìn)出庫(kù) 產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù) 稱量 ,做帳 粉碎階段： 1．清洗（機(jī)器，環(huán)境，布袋等）。 反應(yīng)階段： 1． 清洗（反應(yīng)釜體，出料口，料盤(pán)）。 包裝： 1． 包裝材料準(zhǔn)備。 5． 做帳。生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度而定，銷(xiāo)售價(jià)格按每噸 /噸計(jì)。國(guó)內(nèi)快速成長(zhǎng)中的巨大市場(chǎng)潛力、廉價(jià)但高素質(zhì)的人力資源和廉價(jià)但高質(zhì)量的原材料等因素也很有可能促使他們考慮在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，這將直接對(duì)處于發(fā)展初期 17 的杭州精彩化工公司造成一定的威脅。