老年人用品專營店及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 老年人市場開發(fā)的現(xiàn)狀 較差，可借鑒經(jīng)驗(yàn)較少。 老年人傳統(tǒng)觀念較強(qiáng)，中國現(xiàn)有老年人市場以傳統(tǒng)銷售市場為主，要打破傳統(tǒng)，有一定難度。 消費(fèi)觀念年輕化 補(bǔ)償性消費(fèi)特征 明顯。而專賣店產(chǎn)品種類齊全，服務(wù)專業(yè)，普遍受年親人歡迎。 他們大多是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的忠實(shí)購買者。 6 競爭環(huán)境分析 國內(nèi)現(xiàn)有老年市場競爭環(huán)境： 老年用品專賣店。往某一專賣店只經(jīng)營一類到兩類產(chǎn)品，如：福安康老年用品專賣店。因?yàn)樗麄兲峁┑漠a(chǎn)品可與他們的醫(yī)療康復(fù)較好的融合。這些產(chǎn)品大多是中低檔產(chǎn)品，專業(yè)性價(jià)比較低。但顧客以年輕一代為主，老年顧客較少。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的老年大學(xué)招生情況良好，盈利較大。有專業(yè)服務(wù)水平較高的，他們的收費(fèi)較高，信譽(yù)很好；也有專業(yè)水平較低的，他們往往價(jià)格便宜，信譽(yù)狀態(tài)不穩(wěn)定。他們的優(yōu)勢是免費(fèi)而且也能使老年人學(xué)到一些東西。 老齡化在 給社會(huì)發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個(gè)龐大的市場 。 社會(huì)上出現(xiàn)的福利型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸發(fā)展起來，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造成威脅。 子女希望父母得到更多的快樂，卻自己時(shí)間很少?！? 產(chǎn)品定位 ：各類滿足老年人需求的用品 產(chǎn)品品牌 ：采用類似于阿丫丫經(jīng)營產(chǎn)品品牌模式，產(chǎn)商生產(chǎn)，保證質(zhì)量，本公司統(tǒng)一包裝打造我們專有品牌。 ③宣傳方式廣泛化、多樣化 實(shí)施步驟：①抓住老年消費(fèi)者有看電視、聽廣播、讀報(bào)紙的習(xí)慣，采用軟性溝通，以電視、廣播和報(bào)紙作 為主要宣傳媒介，廣告定位于心理訴求，感情傳遞的表達(dá)，力求以情動(dòng)人。 ③促銷：利用各節(jié)假日或公司紀(jì)念日進(jìn)行促銷或輔以折扣銷售。 宣傳策略 ：與老年人用品店一起宣傳。 時(shí)間：三個(gè)月一期 收費(fèi)：營養(yǎng)飲食班： 250 元 /期 心理素質(zhì)培訓(xùn)班： 200 元 /期 古典文學(xué)班： 250/期 攝影班 ： 350/期 11 試聽班：滿 60 歲的老年人可免費(fèi)參 加本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的速成班或基礎(chǔ)班試聽 2 天的課程，每人限 3 項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。 三、 建立本公司通用刷卡消費(fèi)系統(tǒng)。 四 、 愛心營銷策略。 經(jīng)濟(jì)困難客戶慈善基金，每年會(huì)根據(jù)調(diào)查與相關(guān)部門的反映，在春節(jié)之際，本公司將會(huì)對特困老年客戶予以愛心資助。該項(xiàng)目需大筆資金支持，所以公司 將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行股份制，由投資者（董事長）選出總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場、財(cái)務(wù)、技術(shù)管理工作。 總 經(jīng) 理 營銷副總 技術(shù)副總 財(cái)務(wù)副總 投 資 者 13 資金需求和退出策略 老年人專賣店： 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 50 000 元； 店面： 5 000/月 店員（ 36 人， 3 0006 000 元 /月） 廣告費(fèi)： 5— 8 萬元 進(jìn)貨： 10 萬元 /年 周轉(zhuǎn)資金： 20 萬元 裝修： 2— 3 萬元 其他費(fèi)用： 2 萬元 老年人培訓(xùn)： 場地（教室 4 個(gè)）：租金 4*2500/月 老師（ 4 個(gè)）：工資 4*1600/月 設(shè)備（包括電腦培訓(xùn)用的電腦，相關(guān)書籍等）： 25 萬元 其他費(fèi)用： 2 萬元 退出策略： 鑒于中到目前為止證券市場不是很發(fā)達(dá)的情況 IPO 不適合 根據(jù)企業(yè)退出投資的情況，大致可分為自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出三大類。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（ IPO）收益最高。 二、 海外二板市場上市 公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。 16 附錄 二、我國老年人人口狀況 人口老齡化是當(dāng)今世界的普遍趨勢。 ? 對我國建國 50 年來的人口統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行整理，我們可以得出兩個(gè)關(guān)于中國老年人口發(fā)展趨勢的時(shí)間序列圖： 圖1 中國老年人口發(fā)展趨勢圖01231953一普1964二普1982三普1990四普2000五普2005預(yù)測2010預(yù)測2015預(yù)測2020預(yù)測60歲以上人口（億）65歲以上人口（億） 17 圖2 分年齡老年人口占總?cè)丝诎俜謹(jǐn)?shù)（數(shù)）024681012141953年 1964年 1982年 1990年 2021年 2021年 2020年 2030年 2040年 2050年60707080808585以上 （資料來源：《中國人口年鑒》 1953 , 1964， 1982， 1990， 2021，中國社會(huì)科 學(xué)院人口研究中心（ 1995) 《中國 1990 年第四次全國人口普查 10% 抽樣匯總數(shù)據(jù)》，《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國人口研究所人口預(yù)測方案中模型。原因在于我國政府在近 20 年時(shí)間里實(shí)施了嚴(yán)厲的計(jì)劃生育政策，因此不難理解當(dāng)前中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)了這樣一個(gè)巨大的既無有力外國競爭者，也無強(qiáng)大民族企業(yè)的新生市場。 18 統(tǒng)計(jì)表明，我國現(xiàn)有 60 歲以上的老年人每年以 3％的速度增加，這意味著我國每年凈增加 380 多萬 60 歲以上的老年人，到 2030 年 60 歲以上老年人口規(guī)模將達(dá)到 億， 2050 年將超過
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