【正文】 ，隨著公司規(guī)模的擴大， 若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更 好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。 ☆ 用一流人才 ：以人為本，誠信為實，以德為先，德才兼?zhèn)? ☆ 創(chuàng)一流服務(wù) ：服務(wù)即是市場，公司始終把服務(wù)貫穿于日常生活中，不斷求新、以服務(wù)制勝構(gòu)成中國最優(yōu)秀連鎖銷售管理體系。 司所有員工、 VIP、普通會員生日精美免費贈送。 老年用品專賣店與老年培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合營銷策略： 一 、 VIP、普通會員優(yōu)惠策略。 ④建立老顧客關(guān)系網(wǎng)銷售系統(tǒng)，對本專賣店消費多年的老顧客， VIP 顧客施行積分折扣策略，每月固定幾天，老顧客可享受特殊優(yōu)惠，以鞏固 老顧客，吸引新顧客。 產(chǎn)品服務(wù) ： ①售前對顧客詳細介紹產(chǎn)品功能，利弊適合人群。 消費者分析 機 遇 挑 戰(zhàn) 信息時代高速發(fā)展要求老年人學(xué)習(xí)新 知識。老年人普遍對這類機構(gòu)表 示歡迎。 老年人培訓(xùn)機構(gòu) 。 網(wǎng)上老年用品專賣店。 醫(yī)療康復(fù)機構(gòu)。 這對新一代的老年用品專賣新店而言，是一大挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老年人 家庭或個人生活水平 提高 且時間充裕，對過去遺憾和不滿足的補償成為他們的消費追求。 國內(nèi)老年人用品專業(yè)人才奇缺。 培訓(xùn)項目 1高科技產(chǎn)品的使用如手機、電腦、數(shù)碼相機等 2戲劇樂器的學(xué)習(xí) 3老年人保健運動 :健身舞蹈，太極等 4老年人健康安全心理知識培訓(xùn) :營養(yǎng)膳食，防盜防火知識，心理輔導(dǎo)等。 “站在客戶的立場上去想問題，以顧客的角度去解決問題。 公司能夠 提 供各類滿足老年人需求的用品 ，涵蓋老年人 便利生活、休閑鍛煉、服裝鞋帽、 保健治療的各個方面，并以真誠、周到的服務(wù)，滿足老 年 人消費群體的需求 ，同時對老年人在電腦知識、戲劇、樂器、舞蹈等一定的培訓(xùn) 。 企業(yè)文化 ：以人為本 愛心為先 誠信經(jīng)營 以德為本 孝敬長者 科技創(chuàng)新 永續(xù)發(fā)展 企業(yè)精神 ：穩(wěn)固 發(fā)展 求實 創(chuàng)新 服務(wù)宗旨 ：優(yōu)質(zhì) 誠信 高效 合作 原則 ：誠信合作 互惠互利 攜手共進 共創(chuàng)輝煌 企業(yè)口號 ：用于珍惜信譽 解決老年人所需 為經(jīng)營者創(chuàng)造財富 企業(yè)定位 ：健康科技 電子商務(wù) 店鋪經(jīng)營 企業(yè)目標： 三個五年計劃 ☆第一個五年 ：發(fā)展與整合大中小店 3000家，健全 32個省級分部 ☆第二個五年 ：形成綜合性集團 下設(shè)：銷售公司、投資擔(dān)保公司、文化傳媒公司、中老年用品企業(yè)俱樂部、老年用品生產(chǎn)基地管理公司、老年養(yǎng)生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。 老齡化 在 給社會發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個龐大的市場 。 老年人傳統(tǒng)觀念較強，中國現(xiàn)有老年人市場以傳統(tǒng)銷售市場為主，要打破傳統(tǒng)，有一定難度。而專賣店產(chǎn)品種類齊全，服務(wù)專業(yè)，普遍受年親人歡迎。 6 競爭環(huán)境分析 國內(nèi)現(xiàn)有老年市場競爭環(huán)境： 老年用品專賣店。因為他們提供的產(chǎn)品可與他們的醫(yī)療康復(fù)較好的融合。但顧客以年輕一代為主，老年顧客較少。有專業(yè)服務(wù)水平較高的，他們的收費較高，信譽很好；也有專業(yè)水平較低的，他們往往價格便宜，信譽狀態(tài)不穩(wěn)定。 老齡化在 給社會發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個龐大的市場 。 子女希望父母得到更多的快樂，卻自己時間很少。 ③宣傳方式廣泛化、多樣化 實施步驟：①抓住老年消費者有看電視、聽廣播、讀報紙的習(xí)慣，采用軟性溝通，以電視、廣播和報紙作 為主要宣傳媒介，廣告定位于心理訴求，感情傳遞的表達，力求以情動人。 宣傳策略 ：與老年人用品店一起宣傳。 三、 建立本公司通用刷卡消費系統(tǒng)。 經(jīng)濟困難客戶慈善基金，每年會根據(jù)調(diào)查與相關(guān)部門的反映，在春節(jié)之際，本公司將會對特困老年客戶予以愛心資助。 總 經(jīng) 理 營銷副總 技術(shù)副總 財務(wù)副總 投 資 者 13 資金需求和退出策略 老年人專賣店： 各種認證、許可證、商標： 50 000 元； 店面： 5 000/月 店員（ 36 人， 3 0006 000 元 /月） 廣告費： 5— 8 萬元 進貨： 10 萬元 /年 周轉(zhuǎn)資金： 20 萬元 裝修： 2— 3 萬元 其他費用： 2 萬元 老年人培訓(xùn)： 場地（教室 4 個）：租金 4*2500/月 老師（ 4 個）：工資 4*1600/月 設(shè)備（包括電腦培訓(xùn)用的電腦，相關(guān)書籍等）： 25 萬元 其他費用： 2 萬元 退出策略： 鑒于中到目前為止證券市場不是很發(fā)達的情況 IPO 不適合 根據(jù)企業(yè)退出投資的情況，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三大類。 二、 海外二板市場上市 公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。 16 附錄 二、我國老年人人口狀況 人口老齡化是當今世界的普遍趨勢。原因在于我國政府在近 20 年時間里實施了嚴厲的計劃生育政策，因此不難理解當前中國社會經(jīng)濟中出現(xiàn)了這樣一個巨大的既無有力外國競爭者，也無強大民族企業(yè)的