文化用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 —— 星期四：上午 10 點(diǎn) —— 晚上 10:30 星期五 —— 星期天：上午 10 點(diǎn) —— 晚上 10 點(diǎn) 二、 項(xiàng)目選擇 北區(qū)文具店的欠缺 在地質(zhì)大學(xué)北區(qū)生活近兩年，通過自身體驗(yàn)和周圍同學(xué)們的反 應(yīng)，了解到規(guī)模大的正規(guī)文具店在地大北區(qū)的欠缺。但是開一個(gè)規(guī)模較大的正規(guī)文具店的成本相對于其他店來 說，所需成本較低。而且文具用品易于保 存和運(yùn)輸，不存在運(yùn)輸損壞的問題。 c、針對情侶，我們銷售各種情侶文具用品和創(chuàng)意禮物。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。 總體環(huán)境： 我國的市場特點(diǎn) ①市場潛力大，購買力增加。 ③電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā) 生了新的變革。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。 c、我們的選址十分有優(yōu)勢，是在人流量巨大的“北區(qū)小型集貿(mào)市 場”，能利用集群效應(yīng)，獲得大的收益。 （ 4） 威脅 a、資金方面的風(fēng)險(xiǎn)。 真彩文化用品店將中國地質(zhì)大學(xué)內(nèi)在校生、老師等對文具、辦 公用品有需求的人群定位為主線，在滿足大眾需求的同時(shí)，我們也 經(jīng)營特色產(chǎn)品。 （ 2）價(jià)格策略（ Price） 文具用品價(jià)格不高，需要薄利多銷來獲利。再者這里沒有別的大型的文具用品店，利用集群效應(yīng)， 面對如此龐大的大學(xué)生市場，學(xué)生對文具用品的需求量巨大，所 以我們的選址是非常合理的。 c、配合各種節(jié)日，如中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等， 外國節(jié)日如圣誕節(jié)，流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等，開展一 定的促銷活動(dòng)，不僅提升我們的銷售額，同時(shí)也樹立我們的 良好形象。 （ 4）溝通 (Communication) 變單向溝通為雙向溝通，了解顧客的 想法，及時(shí)將信息 反饋。 酒香也怕巷子深 ，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能 胎死腹中 。 在 北區(qū)范圍內(nèi) 散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，經(jīng)行宣傳， 達(dá)到提升人氣的目的。而且此時(shí)辦理的會員卡促銷與一般的賣贈(zèng)打折是不一樣的，賣贈(zèng)打折是一次性，而贈(zèng)送會員卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物。 首次備貨 15000 元。 注：以上預(yù)測的支出均大于實(shí)際花費(fèi) 九、 團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)成員 毛利率 35% 毛利潤 5200 支出 房租 1000/月 人員工資 400*2=800/月 水電費(fèi) 100/月 工商稅務(wù)費(fèi) 800/月 其他雜費(fèi) 100/月 總支出 2800 利潤 2450 團(tuán)隊(duì)分工 店長： 店長助理： 進(jìn)貨 : 財(cái)務(wù)：
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