策劃書(shū)-營(yíng)銷策劃書(shū)之淺談我見(jiàn)與策劃書(shū)-裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略分析匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)該實(shí)行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動(dòng)他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。不全面的問(wèn)題可以及時(shí)準(zhǔn)確的補(bǔ)充。其裙樓商鋪計(jì)有35間，商鋪目前基本上空置。項(xiàng)目地處**中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好?！舭l(fā)揮優(yōu)勢(shì)：a、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利。 本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開(kāi)發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足?！艚鉀Q方法：(1) 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶。(三)機(jī)會(huì)點(diǎn)(o)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)。碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機(jī)在即，但由于實(shí)力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無(wú)其他應(yīng)變之法。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過(guò)濾，進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來(lái)發(fā)展前景難以預(yù)料，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。所以，這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。四、項(xiàng)目整體定位(一)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式基于上面對(duì)本項(xiàng)目的swot分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少，有著很大的發(fā)展空間。(二)價(jià)格定位房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。(三)客戶定位購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類：(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者。五、營(yíng)銷推廣策略(一)推廣主題基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值
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