置業(yè)顧問年終工作總結開頭與置業(yè)顧問年終工作總結樣本匯編-預覽頁
【正文】 應聘和面試的過程。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。在這個過程中，我經(jīng)歷了許多事情，有高興的、當然也有傷心的。還好背東西對我們中文系的學生來說不算難事。半個月過后，我也開始接待客戶。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語，有時候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房價無關的事情，這些都可以增加客戶對自己的好感。在這個時候就不能計較個人的得失。大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。結果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。在與客戶的談判過程中，一定要控制好自己的情緒。并且與上一個客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個客戶身上。不能只急著讓客戶交錢，但交了什么錢客戶都不清楚，這會給后續(xù)工作帶來很大的麻煩。1，每個月給自己規(guī)定成交量。
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