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置業(yè)顧問工作總結(jié)4篇與置業(yè)顧問工作總結(jié)五篇匯編-預(yù)覽頁

2025-11-22 01:46 上一頁面

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【正文】 ,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,增加客戶的信任度。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉機會,感謝同事對我的幫助。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。很幸運,我來到了陽光新城。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教導(dǎo),那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。能和客戶有第一時間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,對陽光新城這個項目的看法,是最直接也最真實的,也是記憶最深的。只有交流到位了,交換才有可能產(chǎn)生。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,這又是一次成長。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。我將繼續(xù)成長下去,繼續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績,讓自己快樂。本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排,在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,覺得是個鍛煉的好機會,于是樂意接受了安排。這次是政府搭臺,企業(yè)唱戲,澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,先后去成都、哈爾濱等地方。到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期,工作也更加繁忙,反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,確定其來訪時間,做好接待計劃。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,不斷改進、總結(jié)、運用。風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景。項目地理位置較偏、生活條件差。6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心??傊?,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗,總結(jié)出一些心得,希望借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:。 上進心,也是進取心,就是主動去做應(yīng)該做的事情。2. 不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。最后,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。自進入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點 :1. 不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。6. 要與同事團結(jié)協(xié)作,這是好的團隊所必須的。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,踏入銷售這一行列中,認(rèn)識一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。4月份,正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問置業(yè)顧問工作總結(jié)5篇置業(yè)顧問工作總結(jié)5篇。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉(zhuǎn)介成交5套。總之,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動點,積極點,去學(xué),去做。我是XX年5月有幸被大地顧問錄用,在秦皇島進行培訓(xùn)。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。,如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。通過 這段時間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進,工作方 式也有了較大的變化,現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié):一、認(rèn)真完成日常工作,努力提高自身的能力。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù),在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。第二,本著實事求是 的原則,盡心盡責(zé)完成各項工作,真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。開盤前階段,工作積極努力,充滿熱情,對市場充滿信心。幫助同事成交2套房接聽來電,接待來訪客戶跑盤,每周市場動態(tài)跟進,值日工作總的來說目前業(yè)績不理想,總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),存在多方面問題:第一:心態(tài)開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百,可能開盤日會有20套的成交量,結(jié)果,開盤當(dāng)天客戶到場只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,調(diào)整心態(tài),積極接待客戶,但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導(dǎo)購買,異議處理,促成交易,售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。在客戶表示要再考慮或猶豫不決時,未能很好的幫客戶做決定,促成交易。付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。而且人是活的,產(chǎn)品是死的,客戶會因為認(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品,反之,認(rèn)可產(chǎn)品,卻不認(rèn)可你的人時是不會購買的。聽了以后,我很受啟發(fā):我的服務(wù)意識也應(yīng)該從 我想賣給你 變成 讓我來幫您選擇適合您的房子。以上種種都是自己在細節(jié)上做得不好的地方,原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求,工作用心程度有所下降,反省后要馬上改正過來。第六:個人與團隊和同事們相處了5個多月,從最開始的獨行主義到現(xiàn)在的和諧相處,自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處,這要感謝兩位經(jīng)理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的,言語過于直接,會讓人不好接受,這方面還要不斷改進。潛在客戶的跟進,爭取
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