【正文】 協(xié)會(huì)注冊(cè)的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部保持了每年翻一番的高速；到 2021年年初已有 230 多家，會(huì)員有數(shù)萬(wàn)人。公司 13年主要開(kāi)發(fā)桂林本地市場(chǎng)的拓展旅游路線，爭(zhēng)取 3年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 第 5頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 ——桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系主任，副教授 素質(zhì)拓展專業(yè)培訓(xùn)師：張嘉倫 ——國(guó)際著名戶外專家 總經(jīng)理：黃雪梅 財(cái)務(wù)管理專業(yè) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：潘麗華 財(cái)務(wù)管理專業(yè) 市場(chǎng)部經(jīng)理：鄭俊奕 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 人事部經(jīng)理 ：蔡彬 人力資源管理專業(yè) 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：唐俊俊 第 6頁(yè) 電子商務(wù)專業(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)， 21 世紀(jì) 7 個(gè)最佳的投資方向，其中之一是 ―休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容 ‖。它借助了今天時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過(guò)程中加入了精心設(shè)計(jì)的富有挑戰(zhàn)性的的一系列活動(dòng)，如尋求刺激、崇尚冒險(xiǎn)、探索自我等，讓傳統(tǒng)的觀光旅客成了旅途中的參與者和主體活動(dòng)的表演者。 同時(shí)，公司還擁有著強(qiáng)大的、具有國(guó)際水準(zhǔn)的戶外拓展培訓(xùn)師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓(xùn)練設(shè)施及完善的后勤保障機(jī)制。 ―夢(mèng)想征途 ‖將長(zhǎng)期與 Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、 IWNC等多家具有國(guó)際知名度的專業(yè)戶外運(yùn)作機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院達(dá)成聯(lián)盟合作。并成功為 柳州通用五菱 中興 通訊 工商銀行桂林分行 桂林威生集團(tuán) 圣像集團(tuán) 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系 桂林長(zhǎng)?？萍嫉榷嗉移髽I(yè)策劃組織戶外拓展旅游活動(dòng)方案 我們公司戶外拓展旅游容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人力資源開(kāi)發(fā)等多門學(xué)科， ―夢(mèng)想征途 ‖的團(tuán)隊(duì)將拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、體驗(yàn)式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游 第 4頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 活動(dòng)有機(jī)結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式 戶外拓展旅游。 公司創(chuàng)建初期，計(jì)劃注冊(cè)資金 50 萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)自主籌資 19 萬(wàn)，技術(shù)占股 15 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資 16萬(wàn)），還可利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策貸款。相對(duì)于歐洲從 18～19 世紀(jì)就已有戶外運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，我國(guó) 戶外運(yùn)動(dòng)開(kāi)展比較晚，是隨著我國(guó)奔向小康應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，完全是群眾自發(fā)的，屬時(shí)尚健身項(xiàng)目。雖然行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ,但從全國(guó)規(guī)模來(lái)看 ,拓展訓(xùn)練近幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)大約在 30% 40%,從業(yè)人員近萬(wàn)人。 根據(jù)中國(guó) 2021年國(guó)內(nèi)旅游基本情況統(tǒng)計(jì)，全國(guó)出游率達(dá)到了 %，總花費(fèi)達(dá) ，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也接近 10%,隨著經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越富裕，消費(fèi)者對(duì)旅游的要求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，而現(xiàn)今旅游業(yè)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，毫無(wú)新意，旅游項(xiàng)目大多都走馬觀花式的往著名的景區(qū)擠，消費(fèi)者無(wú)法真真體驗(yàn)旅游的樂(lè)趣。 上游企業(yè)供應(yīng)商：景區(qū)作為合作伙伴為企業(yè)與消費(fèi)者提供服務(wù)有利于我們開(kāi)展活動(dòng)與發(fā)展我的業(yè)務(wù)，但景區(qū)作為一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)企業(yè)來(lái)看，不只是為我們服務(wù)，也要對(duì)外服務(wù)，由于信息溝通的不及時(shí)，會(huì)導(dǎo)致不能按量完成任務(wù)。 第 8頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 定性的行業(yè)威脅力度分布圖 通過(guò)桂林黃頁(yè)及阿里巴巴網(wǎng)站了解到本地市場(chǎng)類似的競(jìng)爭(zhēng)者約有 8家，分別是： 第 9頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 定性的桂林本地威脅力度圖 第 10頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 桂林本地市場(chǎng)威脅與行業(yè)威脅比較 由圖表看，桂林的威脅主要表現(xiàn)在潛在進(jìn)入者，總體上看，威脅度低于行業(yè)水平。 另一種是戶外拓展俱樂(lè)部，其有純熟的戶外拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的設(shè)備供應(yīng)商，組織人員以戶外興趣愛(ài)好者為主，戶外拓展組織能力強(qiáng)，但是他們注重的是個(gè)人的突破，專業(yè)的培訓(xùn)師資源缺乏，不夠?qū)I(yè)，若要進(jìn)入一般沒(méi)有具體的未來(lái)規(guī)劃，以副業(yè)形式成立為主。 旅游與拓展之間的競(jìng)爭(zhēng)比較 根據(jù)國(guó)家工商總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在工商局注冊(cè)的全國(guó)共有是有企業(yè) 萬(wàn)戶 ，比去年增加了 ，增長(zhǎng) %。 消費(fèi)次數(shù)上看，企業(yè)一般一年對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)為 2次，隨著企業(yè)越來(lái)越注重員工素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)時(shí)，可能發(fā)展到每季度一次。 每年按 25%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率計(jì)算，目標(biāo)市場(chǎng)容量 (單位：人次 ) 100008000600040002021 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 每年 按 40%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率計(jì)算，目標(biāo)市場(chǎng)容量 (單位：人次 ) 1400012021100008000600040002021 第一年第二年第三年第四年第五年 第 14頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 根據(jù)馬斯洛需求理論人的需求層次是從安全到自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，同樣，企業(yè)也適用于這個(gè)理論，當(dāng)企業(yè)從求生存發(fā)展到為社會(huì)做貢獻(xiàn)的過(guò)程中，企業(yè)會(huì)從關(guān)注業(yè)務(wù)方面發(fā)展到更多的關(guān)注員工的團(tuán)隊(duì)與福利。 第二：有明確的目標(biāo)性、針對(duì)性。 戶外拓展行業(yè)下游渠道 從現(xiàn)有大部分產(chǎn)品上看，是以一對(duì)多的形式，一個(gè)行程對(duì)應(yīng)不同的人群，在形式上過(guò)于死板，沒(méi)有個(gè)性化，只追求共性上的拓展要求，信息的渠道一般也只 第 15頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者咨詢比較，采用推式的廣告與促銷。同時(shí) ,由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ,客戶在選擇戶外拓展旅游機(jī)構(gòu)時(shí)也比較為難。戶外拓展旅游行業(yè)的整體水平和拓展的效果上更暴露管理方面的嚴(yán)重不足，雖然戶外拓展旅游在中國(guó)已經(jīng)發(fā)育了十來(lái)年 ,初具規(guī)卻仍顯稚嫩。第二、有效供給不足。第三、戶外拓展導(dǎo)游供不應(yīng)求。 從技術(shù)性上看，該行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于企業(yè)的策劃和服務(wù)，沒(méi)有專門 的科學(xué)或技術(shù)上的保護(hù)，也就是說(shuō)沒(méi)有硬件的保護(hù)措施，因此，企業(yè)必須從軟件上得以保護(hù) ——企業(yè)文化和品牌。 第 18頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 我們公司的戶外拓展旅游產(chǎn)品容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人力資源開(kāi)發(fā)等多門學(xué)科， ―夢(mèng)想征途 ‖的團(tuán)隊(duì)將拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、體驗(yàn)式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動(dòng)有機(jī)結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式 戶外拓展旅游。 增強(qiáng)員工之間的情感交流，改善人際關(guān)系，建立積極向上、輕松的組織氣氛； 通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作共同完成各項(xiàng)艱巨任務(wù)，從而使學(xué)員樹立相互配合 、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神及合作意識(shí)，創(chuàng)立一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)； 改善組織內(nèi)部的溝通與信息交流； 使公司員工進(jìn)一步明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力； 增進(jìn)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)力量的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)學(xué)員的歸屬感。這將是一次 ― 中興通訊財(cái)務(wù)管理部 ‖在美麗的山水山水之間的團(tuán) 隊(duì)融合之旅。 ―共同的目標(biāo) ‖是團(tuán)隊(duì)的凝聚力， ―相互的信任 ‖是團(tuán)隊(duì)的基石， ―積極性 ‖是 團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的力量源泉。團(tuán)隊(duì)的野外生存能力、力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 ? 野外追蹤 HASH賽：一種國(guó)際上 非常流行而且非常有趣的野外追蹤慢跑活動(dòng)，參與者要沿著兔子留下的蛛絲馬跡 —— 路標(biāo)，抓到兔子，一路上兔子為了躲避追捕會(huì)留下一連串的 ——―陷阱 ‖。 第 21頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 ? 放松休閑活動(dòng) 廣西通用五菱遇龍河拓展 一、時(shí)間：2021年 10 月 1819 日 二、地點(diǎn)：桂林 陽(yáng)朔遇龍河景區(qū) 陽(yáng)朔遇龍河，山鄉(xiāng)景色秀麗多姿 ,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻青瓦 ??優(yōu)美恬靜的桑田之美， 環(huán)境 第 22頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。 三、主要拓展項(xiàng)目 第 23頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 四、活動(dòng)項(xiàng)目收益 組織意識(shí)的培養(yǎng)； 增強(qiáng)創(chuàng)新的精神，自信心和主動(dòng)性； 加強(qiáng)部門及人員之間的溝通，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 時(shí)間控制、時(shí)間管理的能力； 活動(dòng)中的目標(biāo)管理能力； 享受美好時(shí)光。拼圖分組環(huán)節(jié)，大家都能找出其中隱藏的規(guī)律，從圖片中的字母入手開(kāi)始拼圖順暢的完成了團(tuán)隊(duì)的分組，找到了自己的隊(duì)友。為此，我們企業(yè)向客戶提供顧問(wèn)式服務(wù) ——訓(xùn)前調(diào)研診斷 +定制式訓(xùn)練方案 +訓(xùn)中指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) +訓(xùn)后總結(jié) +綜合訓(xùn)練報(bào)告，提供最切合實(shí)際的全過(guò)程、個(gè)性化服務(wù)。 更舒適的戶外生活：我們通過(guò)自身的努力為游客打造了一個(gè)舒適的戶外營(yíng)地生活，充分體驗(yàn)戶外露營(yíng)的獨(dú)特魅力。 更高強(qiáng)度的后勤保障力：訓(xùn)練嚴(yán)格遵循安全保護(hù)原則、復(fù)查原則、監(jiān)護(hù)原則和大團(tuán)隨行隊(duì)醫(yī)制度等，消除一切隱患， 100%安全保 障。同時(shí)，公司還擁有著強(qiáng)大的、具有國(guó)際水準(zhǔn)的戶外拓展培訓(xùn)師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓(xùn)練設(shè)施及完善的后勤保障機(jī)制。 專業(yè)化、個(gè)性化、品牌化 第 27頁(yè) ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 ―夢(mèng)想征途 ‖承諾為顧客創(chuàng)造趣味、豐富的戶外拓展旅游經(jīng)歷，提供有效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。不同特色的拓展項(xiàng)目、采用隨單定價(jià)充分滿足不同企業(yè)的不同個(gè)性化需求。勇于探索，不斷實(shí)踐，將系統(tǒng)設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶外活動(dòng)、智力活動(dòng)相會(huì)融入更好寓教于樂(lè)。 品牌傳播：口碑傳播 +媒體廣告?zhèn)鞑? 企業(yè)使命： 滿足客戶需求；成為最具創(chuàng)意的戶外旅游企業(yè)，并在所服務(wù)的市場(chǎng)里成為備受推崇的企業(yè)。 專 業(yè) 化 個(gè)性化 品牌化 4P戰(zhàn)略： （ Product）： 產(chǎn)品策略是戶外拓展旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略中的首要考慮因素也是最重要的因素，拓展旅游必須針對(duì)消費(fèi)者需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣 ―夢(mèng)想征徒 ‖才能求得生存和發(fā)展。拓展旅游借助了今天時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的模式，讓旁觀的旅客成了旅途中的參與者，主體活動(dòng)的表演者， 在旅游過(guò)程中加入了尋求刺激、崇尚冒險(xiǎn)、探索自我的一系列富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)。 ③ 拓展旅游產(chǎn)品的營(yíng)