【正文】 協(xié)會注冊的戶外運動俱樂部保持了每年翻一番的高速；到 2021年年初已有 230 多家，會員有數(shù)萬人。公司 13年主要開發(fā)桂林本地市場的拓展旅游路線，爭取 3年市場營銷專業(yè) 第 5頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 ——桂林電子科技大學信息科技學院管理系主任，副教授 素質(zhì)拓展專業(yè)培訓師：張嘉倫 ——國際著名戶外專家 總經(jīng)理：黃雪梅 財務(wù)管理專業(yè) 財務(wù)部經(jīng)理：潘麗華 財務(wù)管理專業(yè) 市場部經(jīng)理：鄭俊奕 市場營銷專業(yè) 人事部經(jīng)理 ：蔡彬 人力資源管理專業(yè) 生產(chǎn)運營部經(jīng)理：唐俊俊 第 6頁 電子商務(wù)專業(yè) ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 據(jù)經(jīng)濟觀察家預(yù)測， 21 世紀 7 個最佳的投資方向，其中之一是 ―休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容 ‖。它借助了今天時尚前沿的體驗式學習的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計的富有挑戰(zhàn)性的的一系列活動，如尋求刺激、崇尚冒險、探索自我等，讓傳統(tǒng)的觀光旅客成了旅途中的參與者和主體活動的表演者。 同時，公司還擁有著強大的、具有國際水準的戶外拓展培訓師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓練設(shè)施及完善的后勤保障機制。 ―夢想征途 ‖將長期與 Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、 IWNC等多家具有國際知名度的專業(yè)戶外運作機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學信息科技學院達成聯(lián)盟合作。并成功為 柳州通用五菱 中興 通訊 工商銀行桂林分行 桂林威生集團 圣像集團 桂林電子科技大學信息科技學院管理系 桂林長?？萍嫉榷嗉移髽I(yè)策劃組織戶外拓展旅游活動方案 我們公司戶外拓展旅游容納了心理學、管理學、社會學、人力資源開發(fā)等多門學科， ―夢想征途 ‖的團隊將拓展訓練的內(nèi)容、體驗式培訓的思想與傳統(tǒng)旅游 第 4頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 活動有機結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式 戶外拓展旅游。 公司創(chuàng)建初期，計劃注冊資金 50 萬（團隊自主籌資 19 萬，技術(shù)占股 15 萬，風險投資 16萬），還可利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策貸款。相對于歐洲從 18～19 世紀就已有戶外運動的基礎(chǔ)，我國 戶外運動開展比較晚，是隨著我國奔向小康應(yīng)運而生的產(chǎn)物，完全是群眾自發(fā)的，屬時尚健身項目。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù) ,但從全國規(guī)模來看 ,拓展訓練近幾年的市場增長大約在 30% 40%,從業(yè)人員近萬人。 根據(jù)中國 2021年國內(nèi)旅游基本情況統(tǒng)計，全國出游率達到了 %，總花費達 ，市場的增長率也接近 10%,隨著經(jīng)濟條件越來越富裕，消費者對旅游的要求也會隨之增長，而現(xiàn)今旅游業(yè)同質(zhì)化相當嚴重，毫無新意，旅游項目大多都走馬觀花式的往著名的景區(qū)擠，消費者無法真真體驗旅游的樂趣。 上游企業(yè)供應(yīng)商：景區(qū)作為合作伙伴為企業(yè)與消費者提供服務(wù)有利于我們開展活動與發(fā)展我的業(yè)務(wù)，但景區(qū)作為一個獨立的服務(wù)企業(yè)來看，不只是為我們服務(wù)，也要對外服務(wù)，由于信息溝通的不及時，會導致不能按量完成任務(wù)。 第 8頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 定性的行業(yè)威脅力度分布圖 通過桂林黃頁及阿里巴巴網(wǎng)站了解到本地市場類似的競爭者約有 8家，分別是： 第 9頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 定性的桂林本地威脅力度圖 第 10頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 桂林本地市場威脅與行業(yè)威脅比較 由圖表看，桂林的威脅主要表現(xiàn)在潛在進入者，總體上看，威脅度低于行業(yè)水平。 另一種是戶外拓展俱樂部，其有純熟的戶外拓展經(jīng)驗，有一定的設(shè)備供應(yīng)商，組織人員以戶外興趣愛好者為主，戶外拓展組織能力強，但是他們注重的是個人的突破，專業(yè)的培訓師資源缺乏，不夠?qū)I(yè)，若要進入一般沒有具體的未來規(guī)劃，以副業(yè)形式成立為主。 旅游與拓展之間的競爭比較 根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計數(shù)字，在工商局注冊的全國共有是有企業(yè) 萬戶 ，比去年增加了 ，增長 %。 消費次數(shù)上看，企業(yè)一般一年對員工進行培訓為 2次，隨著企業(yè)越來越注重員工素質(zhì)及團隊意識的培養(yǎng)時，可能發(fā)展到每季度一次。 每年按 25%的市場增長率計算，目標市場容量 (單位：人次 ) 100008000600040002021 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 每年 按 40%的市場增長率計算，目標市場容量 (單位：人次 ) 1400012021100008000600040002021 第一年第二年第三年第四年第五年 第 14頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 根據(jù)馬斯洛需求理論人的需求層次是從安全到自我實現(xiàn)的過程，同樣，企業(yè)也適用于這個理論，當企業(yè)從求生存發(fā)展到為社會做貢獻的過程中，企業(yè)會從關(guān)注業(yè)務(wù)方面發(fā)展到更多的關(guān)注員工的團隊與福利。 第二：有明確的目標性、針對性。 戶外拓展行業(yè)下游渠道 從現(xiàn)有大部分產(chǎn)品上看，是以一對多的形式，一個行程對應(yīng)不同的人群，在形式上過于死板，沒有個性化，只追求共性上的拓展要求，信息的渠道一般也只 第 15頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 是通過網(wǎng)絡(luò)讓消費者咨詢比較，采用推式的廣告與促銷。同時 ,由于缺乏統(tǒng)一的標準 ,客戶在選擇戶外拓展旅游機構(gòu)時也比較為難。戶外拓展旅游行業(yè)的整體水平和拓展的效果上更暴露管理方面的嚴重不足，雖然戶外拓展旅游在中國已經(jīng)發(fā)育了十來年 ,初具規(guī)卻仍顯稚嫩。第二、有效供給不足。第三、戶外拓展導游供不應(yīng)求。 從技術(shù)性上看，該行業(yè)的核心競爭力在于企業(yè)的策劃和服務(wù)，沒有專門 的科學或技術(shù)上的保護，也就是說沒有硬件的保護措施，因此，企業(yè)必須從軟件上得以保護 ——企業(yè)文化和品牌。 第 18頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 我們公司的戶外拓展旅游產(chǎn)品容納了心理學、管理學、社會學、人力資源開發(fā)等多門學科， ―夢想征途 ‖的團隊將拓展訓練的內(nèi)容、體驗式培訓的思想與傳統(tǒng)旅游活動有機結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式 戶外拓展旅游。 增強員工之間的情感交流，改善人際關(guān)系，建立積極向上、輕松的組織氣氛； 通過團隊協(xié)作共同完成各項艱巨任務(wù)，從而使學員樹立相互配合 、相互支持的團隊精神及合作意識，創(chuàng)立一支高績效的團隊； 改善組織內(nèi)部的溝通與信息交流； 使公司員工進一步明確和認同組織目標，增強企業(yè)凝聚力； 增進學員對團隊力量的認識、培養(yǎng)學員的歸屬感。這將是一次 ― 中興通訊財務(wù)管理部 ‖在美麗的山水山水之間的團 隊融合之旅。 ―共同的目標 ‖是團隊的凝聚力， ―相互的信任 ‖是團隊的基石， ―積極性 ‖是 團隊前進的力量源泉。團隊的野外生存能力、力、計劃與執(zhí)行能力。 ? 野外追蹤 HASH賽：一種國際上 非常流行而且非常有趣的野外追蹤慢跑活動，參與者要沿著兔子留下的蛛絲馬跡 —— 路標，抓到兔子，一路上兔子為了躲避追捕會留下一連串的 ——―陷阱 ‖。 第 21頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 ? 放松休閑活動 廣西通用五菱遇龍河拓展 一、時間：2021年 10 月 1819 日 二、地點：桂林 陽朔遇龍河景區(qū) 陽朔遇龍河，山鄉(xiāng)景色秀麗多姿 ,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻青瓦 ??優(yōu)美恬靜的桑田之美， 環(huán)境 第 22頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。 三、主要拓展項目 第 23頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 四、活動項目收益 組織意識的培養(yǎng)； 增強創(chuàng)新的精神，自信心和主動性； 加強部門及人員之間的溝通，提高團隊執(zhí)行力； 時間控制、時間管理的能力； 活動中的目標管理能力； 享受美好時光。拼圖分組環(huán)節(jié)，大家都能找出其中隱藏的規(guī)律，從圖片中的字母入手開始拼圖順暢的完成了團隊的分組，找到了自己的隊友。為此，我們企業(yè)向客戶提供顧問式服務(wù) ——訓前調(diào)研診斷 +定制式訓練方案 +訓中指導點評 +訓后總結(jié) +綜合訓練報告，提供最切合實際的全過程、個性化服務(wù)。 更舒適的戶外生活：我們通過自身的努力為游客打造了一個舒適的戶外營地生活，充分體驗戶外露營的獨特魅力。 更高強度的后勤保障力：訓練嚴格遵循安全保護原則、復(fù)查原則、監(jiān)護原則和大團隨行隊醫(yī)制度等，消除一切隱患， 100%安全保 障。同時，公司還擁有著強大的、具有國際水準的戶外拓展培訓師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓練設(shè)施及完善的后勤保障機制。 專業(yè)化、個性化、品牌化 第 27頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 ―夢想征途 ‖承諾為顧客創(chuàng)造趣味、豐富的戶外拓展旅游經(jīng)歷，提供有效團隊訓練。不同特色的拓展項目、采用隨單定價充分滿足不同企業(yè)的不同個性化需求。勇于探索，不斷實踐，將系統(tǒng)設(shè)計、規(guī)劃設(shè)計、戶外活動、智力活動相會融入更好寓教于樂。 品牌傳播：口碑傳播 +媒體廣告?zhèn)鞑? 企業(yè)使命： 滿足客戶需求；成為最具創(chuàng)意的戶外旅游企業(yè)，并在所服務(wù)的市場里成為備受推崇的企業(yè)。 專 業(yè) 化 個性化 品牌化 4P戰(zhàn)略： （ Product）： 產(chǎn)品策略是戶外拓展旅游營銷戰(zhàn)略中的首要考慮因素也是最重要的因素，拓展旅游必須針對消費者需求來設(shè)計產(chǎn)品，這樣 ―夢想征徒 ‖才能求得生存和發(fā)展。拓展旅游借助了今天時尚前沿的體驗式學習的模式，讓旁觀的旅客成了旅途中的參與者，主體活動的表演者， 在旅游過程中加入了尋求刺激、崇尚冒險、探索自我的一系列富有挑戰(zhàn)性的活動。 ③ 拓展旅游產(chǎn)品的營