上柴配件和服務網絡建設年度財務測算草案-預覽頁
【正文】 外購件 114 自制件（含油泵） 外購件 121 自制件 外購件 總計 ?與樂觀預測相比，銷售收入少的主要原因是配件銷售數量的增長幅度不大 ?135配件銷售的數量百分比是（自制：外購＝ 4： 6），自制件的平均單價是 23元，外購件的平均單價是 ?114配件銷售的數量百分比是（自制：外購＝ 2： 8），自制件的平均單價是 87元，外購件的平均單價是 56元 ?配件銷售利潤主要取決于上柴的商務政策，在配件的銷售過程中，對 A、 B、 C三類銷售服務商采取不同的商務政策，其中對 A類是盡可能給予最大的利潤讓渡， B類次之， C類更次 ?其中的利潤僅指營銷部的利潤，由于無法得到制造部的生產成本和采購部的采購成本，因此無法計算上柴廠從配件銷售中獲得的利潤 基于上柴目前狀況 ， 保守預測 2020年配件銷售收入為 9179萬元 ，利潤為 說 明 13 近年內 ， 若沒有補貼 ， 上柴不可能依托配件銷售的盈利來支撐服務和配件銷售網絡的日常運營 配件銷售利潤 網絡日常運營費用 245萬 7239萬 缺口 6994萬 ?2020年配件銷售利潤少的主要原因是上柴的商務政策是給銷售服務商大幅讓利，吸引銷售服務商的加盟 ?2020年服務費用居高不下的主要原因是銷量大幅增長的同時產品質量卻沒有提高 ?在上柴的產品質量和銷售政策沒有大的變化的情況下，短期內要彌補如此巨大的缺口幾乎是不可能的 說 明 2020年上柴配件銷售利潤 和服務網絡運營費用預測（樂觀） 14 上柴未來服務和配件銷售網絡的獨立與盈利將取決于下列因素：配件銷售利潤的增加 、 三包服務費用的減少和提供其他增值服務 ? 網絡運營成本的降低 – 提高平均產品質量，使得在產品銷量激增的情況下，服務費用總額沒有大幅度的增加 網絡運營收入 245萬 7239萬 2020年 ? 網絡運營成本 9000 萬 配件銷售利潤增加 其他增值服務 2002年 9000 萬 ? 2020年 ? 2002年 ?配件銷售利潤的增加 ‐進一步壓低采購價格 ?其他增值服務的收入 –擴展網絡運營范圍，為網絡成員提供其他增值服務，獲得更多的收入
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