商貿(mào)旅游局20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作安排與啤酒業(yè)務員工作總結(jié)匯編-預覽頁
【正文】 劃設(shè)計方案。做好放心店的提質(zhì)工作，增加網(wǎng)內(nèi)配送力度，提高配送企業(yè)占有率，對自行進貨部分加大源頭整治力度。迎合國家提出的新農(nóng)村改造、城鄉(xiāng)一體化等政策的要求，利用越城區(qū)周邊有利開發(fā)條件，引導農(nóng)莊走休閑配套產(chǎn)業(yè)支撐的道路，使農(nóng)莊全方位體現(xiàn)出吃、住、行、游、購、娛的旅游內(nèi)涵。這些引進企業(yè)在產(chǎn)生稅收效益的同時為我區(qū)產(chǎn)業(yè)升級提升起到了不小的拉動作用。二是對社區(qū)服務業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進行積極引導，針對原來社區(qū)服務資源點小而散的局面，逐步進行整合。三是利用原有資源，大力構(gòu)筑10分鐘服務圈，高度關(guān)注城中村改造新組團的配套功能。從而推動我區(qū)現(xiàn)代城市服務業(yè)快速健康發(fā)展，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，為先進制造業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展服務，增強我區(qū)經(jīng)濟的綜合實力和競爭力。要橫向結(jié)對連手，整合市、區(qū)招商局的信息資源，建立招商信息網(wǎng)絡，搭建信息平臺，掌握招商存量資源和新增商貿(mào)業(yè)資源。 ?。ǘ┮愿鞔笃脚_建設(shè)為依托，有效實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級空間拓展。一方面要加快意向項目的洽談進度，另一方面要克服土地、電力等要素的制約，統(tǒng)一規(guī)劃，整體開發(fā)，梯度推進。并重點針對新組團開展“10分鐘服務圈”的配套建設(shè)。以“大吼山”的理念，開發(fā)建設(shè)成為有特色、有規(guī)模、有檔次的綜合風景名勝區(qū)或影視拍攝基地，使之成為越城旅游制高點；另一方面充分利用皋埠、鑒湖等南部山區(qū)的生態(tài)旅游觀光資源，依托秀麗的山水風光、豐富的人文景觀，挖掘深厚的歷史文化底蘊，建設(shè)田園生態(tài)觀光村，融入現(xiàn)代意識和可持續(xù)發(fā)展思想，做大做強旅游休閑觀光業(yè)。重點引導小商貿(mào)網(wǎng)點在社區(qū)的發(fā)展。然后進行商貿(mào)、中介、招商模式的配套，使社區(qū)服務內(nèi)容逐步豐富，在試點基礎(chǔ)上對有相關(guān)條件的社區(qū)進行推廣。根據(jù)國家、省、市各級要求，著手開展越城區(qū)酒類管理專項整治，對酒類實行流通備案登記制度，并切實開展酒類流通隨附單管理制度，確保流通各環(huán)節(jié)的規(guī)范運作。快速消費品行業(yè)的業(yè)務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量120家、目標鋪貨率按80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有96家終端店有貨。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務員那?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。2. 產(chǎn)品生動化。產(chǎn)品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。產(chǎn)品生動化布置標準：1. 吧臺陳列：整齊、集中、商標朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。庫存標準無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量經(jīng)銷商的配送周期。4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經(jīng)銷商要貨。
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