20xx商貿(mào)公司年度工作總結(jié)與20xx啤酒業(yè)務員個人總結(jié)匯編-預覽頁
【正文】 萬元的107%；消費品零售總額2932萬元，完成年計劃2887萬元的101%；工業(yè)生產(chǎn)總值 1551萬元，完成年計劃1450萬元的106%。三、職能工作搶抓機遇，大力推進招商引資。全年我總公司招商引資共簽訂合同3040萬元，完成計劃1200萬元的253%。今年我總公司配合陜西新貿(mào)物流配送連鎖有限公司完成了對我區(qū)158個村級農(nóng)家店、20個鄉(xiāng)級農(nóng)家店的建設工作任務，設立雨金配送中心一個，建設直營加盟店2個，超額完成年度計劃任務。今年我總公司全面貫徹落實區(qū)食安委專項整治工作部署，打擊私屠亂宰，嚴查鹽品非法銷售，確保食品安全工作落到實處。組織鹽業(yè)公司對全區(qū)509家特許經(jīng)營戶和村級網(wǎng)點供應點進行檢查，做到100%食鹽安全。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務員那？舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務員工作標準，只要你按照此標準工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務精英。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街；產(chǎn)品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示示柜可做3－4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。業(yè)務員拜訪客戶標準1. 是否有明確的拜訪目標 。5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標準終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關系，完美的生動化展示，完美的配送。與終端關鍵人有良好的客情關系：業(yè)代與終端關鍵人、服務人員能夠良好地溝通，做到與終端關鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關系并相互了解喜好，終端相關人員能夠主動提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動的展開，能夠支持我品合理的生動化布置。最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動化布置，終端經(jīng)營者不主動推銷競品。其前提是判斷出關鍵人，其次是對關鍵人做個人攻關。消費者促銷包括：贈飲、特價、婚慶、抽獎等。專賣是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動，要求終端在活動期間我品占有率為100％，競品無庫存外還要做到競品無生動化，要求終端經(jīng)營者對競品進行屏蔽。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理?？瞻椎辏簺]有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實現(xiàn)有效鋪貨為準。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。完美的生動化展示：在終端進行生動化布置，營造良好的我品銷售氛圍。無生動化布置包括：無POP、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。關鍵人客情等級標準為：無話可說－只說官話－有效溝通－無話不說 促銷標準促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。終端促銷包括：專賣、包量、一次性進貨獎勵、累計進貨獎勵、生動化布置、買斷促銷、排除競品、個性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時間內(nèi)完成規(guī)定銷量方能兌付獎勵，否則不予
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