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20xx商貿(mào)公司年度工作總結(jié)與20xx啤酒業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)匯編-預(yù)覽頁

2025-10-10 23:10 上一頁面

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【正文】 萬元的107%;消費(fèi)品零售總額2932萬元,完成年計(jì)劃2887萬元的101%;工業(yè)生產(chǎn)總值 1551萬元,完成年計(jì)劃1450萬元的106%。三、職能工作搶抓機(jī)遇,大力推進(jìn)招商引資。全年我總公司招商引資共簽訂合同3040萬元,完成計(jì)劃1200萬元的253%。今年我總公司配合陜西新貿(mào)物流配送連鎖有限公司完成了對我區(qū)158個(gè)村級農(nóng)家店、20個(gè)鄉(xiāng)級農(nóng)家店的建設(shè)工作任務(wù),設(shè)立雨金配送中心一個(gè),建設(shè)直營加盟店2個(gè),超額完成年度計(jì)劃任務(wù)。今年我總公司全面貫徹落實(shí)區(qū)食安委專項(xiàng)整治工作部署,打擊私屠亂宰,嚴(yán)查鹽品非法銷售,確保食品安全工作落到實(shí)處。組織鹽業(yè)公司對全區(qū)509家特許經(jīng)營戶和村級網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)點(diǎn)進(jìn)行檢查,做到100%食鹽安全。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那?舉個(gè)案例:小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作,剛到這個(gè)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn),只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作,并持之以恒地努力,你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。道具生動(dòng)化要做到資源集中,至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒,至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。2. 展示柜陳列:根據(jù)展示柜容量的大小,展示示柜可做3-4層陳列,每層陳列24瓶啤酒,每層進(jìn)行單品種陳列。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間終端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn)終端的銷售等級由低到高依次是:空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端?;钴S終端:能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持,能夠有效抑制競品銷售,與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系,完美的生動(dòng)化展示,完美的配送。與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系:業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通,做到與終端關(guān)鍵人無話不說,可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好,終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息,能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開,能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。最大化遏制競品的銷售:競品無庫存,無生動(dòng)化布置,終端經(jīng)營者不主動(dòng)推銷競品。其前提是判斷出關(guān)鍵人,其次是對關(guān)鍵人做個(gè)人攻關(guān)。消費(fèi)者促銷包括:贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。專賣是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率,最大限度的抑制競品銷售的促銷活動(dòng),要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%,競品無庫存外還要做到競品無生動(dòng)化,要求終端經(jīng)營者對競品進(jìn)行屏蔽。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品,按照容量由多到少依次從低到高擺放,本品展示柜只陣列本品,競品展示柜本品陳列最大化。2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。空白店:沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,開發(fā)空白店以貨物送到,實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持:終端樂于銷售我方產(chǎn)品,并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。完美的生動(dòng)化展示:在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置,營造良好的我品銷售氛圍。無生動(dòng)化布置包括:無POP、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。關(guān)鍵人客情等級標(biāo)準(zhǔn)為:無話可說-只說官話-有效溝通-無話不說 促銷標(biāo)準(zhǔn)促銷不要居于老套,可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場傳遞信息,來引起購買欲望、購買行為。終端促銷包括:專賣、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買斷促銷、排除競品、個(gè)性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收,節(jié)日促銷。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率,終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì),否則不予
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