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銷售經(jīng)理最新年度個人工作計劃與銷售經(jīng)理銷售計劃書范文匯編-預(yù)覽頁

2024-11-23 00:06 上一頁面

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【正文】 了公司的部門經(jīng)理之一。三、客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利
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