銷售經(jīng)理工作計劃書與銷售經(jīng)理工作計劃書20xx年度匯編-預(yù)覽頁
【正文】 8001戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430戶。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。銷售渠道完善，銷售渠道下沉。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。我們買的的客戶想買的。對客戶來講，也是一樣。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。 長期宣傳，重點促銷。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。 自我提高，快速成長。
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