【正文】 規(guī)劃、改造、建設(shè)、管理等提出了一些建設(shè)性的思考意見，引起了縣委縣政府的高度重視。 設(shè)立了 10 個(gè)“三農(nóng)”工作工 25 商指導(dǎo)服務(wù)站，積極開展合同行政指導(dǎo)工作。 （二）構(gòu)建有序市場環(huán)境有新進(jìn)展 分局積極貫徹落實(shí)不處罰、不追繳、不吊銷的“三不政策”，堅(jiān)持“攻大奸、戒小過”執(zhí)法理念，盡職盡責(zé)，依法行政，全年 查處大要案 84 件，總案值 萬元，罰沒款。對重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行經(jīng)檢辦案人員聯(lián)系制和違法行為高發(fā)行業(yè) 26 定期走訪制。 一是 以保民生保穩(wěn)定為重點(diǎn)，積極查處各類惡性違法案件。在縣紀(jì)委的 配合下，成功查處某鄉(xiāng)鎮(zhèn)在資產(chǎn)處置中的商業(yè)賄賂案，涉案金額達(dá) 50 余萬元。 以《食品安全法》出臺(tái)為契機(jī)， 構(gòu)建新的食品安全準(zhǔn)入機(jī)制，發(fā)放食品流 27 通許可 270 份； 推進(jìn)經(jīng)營者自律， 對全縣 1247 戶食品經(jīng)營戶開展免費(fèi)培訓(xùn)； 強(qiáng)化源頭監(jiān)管，全縣 91 戶食品批發(fā)單位全部采用“一票通”購 銷憑證； 加大查處和處罰力度，對無照經(jīng)營、經(jīng)銷過期和“三無”食品及不合格食品的商店從重處罰，查處食品案件 42 起，銷毀不合格食品 132 公斤，罰沒款 20260 元，進(jìn)一步保障了人民群眾食品消費(fèi)安全。全年共出動(dòng)執(zhí)法人員 3600 余人次， 與當(dāng)?shù)卣块T聯(lián)動(dòng)開展專項(xiàng)整治活動(dòng) 32 次，檢查經(jīng)營戶 5700 余戶， 查獲無照經(jīng)營 1478 戶，引導(dǎo)辦照 1089戶，取締無照經(jīng)營 72 戶。聯(lián)合旅游、衛(wèi)生、質(zhì) 監(jiān)等部門開展旅游消費(fèi)推薦評比活動(dòng)， 加大對旅游市場不法行為的打擊力度，查處了 1 起餐飲店欺客宰客行為，作出了罰款 1萬元，責(zé)令停業(yè)整頓 15 天的處罰決定。 全縣共成立了 23 個(gè)巡查隊(duì)（組），設(shè)立了 31 個(gè)責(zé)任 片區(qū)，落實(shí)了責(zé)任網(wǎng)格 92個(gè)，落實(shí)責(zé)任人 55 人，認(rèn)領(lǐng)并建立經(jīng)濟(jì)戶口檔案 12106 戶。同時(shí)，先后制定了責(zé)任區(qū)監(jiān)管工作規(guī)范、監(jiān)管頻率設(shè)置規(guī)范、戶口認(rèn)領(lǐng)建檔操作規(guī)程、責(zé)任區(qū)監(jiān)管巡查規(guī)范、AB 崗工作職責(zé)、責(zé)任監(jiān)管工作問責(zé)和免責(zé)制度等一系列規(guī)范制度和操作規(guī)范。并落實(shí)好“一包 29 一卡四表五文書”等基礎(chǔ)性工作。今年以來共組織了 4 次督查考核，當(dāng)場反饋，集體評分，并對考核情況進(jìn)行通報(bào)。通過全員培 訓(xùn)與重點(diǎn)輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，提升軟件培訓(xùn)效果。千島湖所和青溪所全力開展了水上無照經(jīng)營專項(xiàng)整治活動(dòng)，對 141 家水上無照經(jīng)營戶發(fā)出了書面責(zé)令整改通知書，對 32 戶開展了前期調(diào)查取證工作，對 21 戶進(jìn)行了立案查處，并對 8起無照采砂案予以立案調(diào)查，得到了縣委、縣政府等縣領(lǐng)導(dǎo)的批示肯定；城區(qū)幾個(gè)工商所積極參與“國衛(wèi)復(fù)評”、“省文明縣城復(fù)評”和“ AAAAA 景區(qū)創(chuàng) 建”活動(dòng)，保證了縣里幾項(xiàng)重點(diǎn)工作的順利實(shí)施。 一是 及時(shí)分流處理消費(fèi)投訴。 消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)不斷鞏固。加強(qiáng)對維權(quán)組織的培訓(xùn)指導(dǎo)力度，舉辦了消費(fèi)維權(quán)知識暨百名消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督員培訓(xùn)會(huì)，基層維權(quán)組織得到進(jìn)一步強(qiáng)化，監(jiān)督員 的素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，維權(quán)能力得到進(jìn)一步提升，確保了消費(fèi)糾紛能夠及時(shí)得到處理。 二是 組織開展了“走進(jìn)企業(yè)、體驗(yàn)消費(fèi)”活動(dòng)。 三是 開展了“家電下鄉(xiāng)”政策宣傳和產(chǎn)品展示活動(dòng)。 按照“ 3 個(gè)階段， 6 個(gè)環(huán)節(jié)”的要求，扎實(shí)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，有效推動(dòng)了分局各項(xiàng)工作。分局上下十分重視， 主動(dòng)接受監(jiān)督，認(rèn)真整改，解決代表們提出的意見和建議，得到了人大代表們的高度肯定。 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和懲防體系建設(shè)得到進(jìn)一步落實(shí)，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和廉政風(fēng)險(xiǎn)防范持續(xù)加強(qiáng)。 開展了固定資產(chǎn)登記工 作，順利通過了省級財(cái)務(wù)規(guī)范化考核驗(yàn)收。社會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加強(qiáng)，政務(wù)信息宣傳在全縣名列第 4，在郊區(qū)五縣市排名第一，省局外網(wǎng)宣傳位列杭州市各分局第 2名， 34 首次被省工商局評為政務(wù)信息和新聞宣傳工作先進(jìn)單位。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡?crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每 35 個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！ 東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在 XX 年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是 XX 年的銷售額有望達(dá)到 18 萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 2021 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小 客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展； 本文來自 西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 2021 年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過 2021 年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比 如說意大利的 lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升； 現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄 或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）； 本文來自 非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有 3 家， 2021 年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃 36 及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約 30 萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近 7 萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額； 南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì) 5 家 ，由代理 xxx 公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金；初步預(yù)計(jì) 2021 年銷售額達(dá)到 28 萬美金，并向 30 萬發(fā)出挑戰(zhàn)； 中東市場： 2021 年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì) 11 個(gè)客戶；2021 年公司產(chǎn)品銷售額 5 萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額 12 萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞 pride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明 年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額； 對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。 湖北省地稅局泰華大廈項(xiàng)目監(jiān)理部 2021 年 1 月 6 日 機(jī)電 [2021] 4 號 2021 年度機(jī)電工程系黨政工作總結(jié) 在學(xué)院黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，機(jī)電工程系以 38 鄧小平理 論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，提升教學(xué)中心地位、完善科學(xué)發(fā)展長效機(jī)制，加強(qiáng)與改進(jìn)黨的建設(shè)，強(qiáng)化思想與組織保障作用。 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè) 系黨總支重視領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持實(shí)事求是和密切聯(lián)系群眾的作風(fēng)，堅(jiān)持民主集中制。注意傾聽教職工的想法和要求，充分考慮和保證教職工的根本利益，在可能的范圍內(nèi)，盡力幫助教師解決在教學(xué)、科研、職稱晉升、進(jìn)修、生活等方面遇到的困難，做教職工的“貼心人”，用真情實(shí)感打動(dòng)人。把理論學(xué)習(xí)與我系的黨建工作緊密結(jié)合，與我系的專業(yè)建設(shè)緊密結(jié)合，形成了一支專業(yè)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、人際關(guān)系和諧的教工隊(duì)伍。把入黨積極分子和學(xué)生黨員教育作為我系學(xué)生黨建的一個(gè)極其重要的內(nèi)容來抓，增強(qiáng)學(xué)生黨員的民族責(zé)任感和誠信意識，充分發(fā)揮學(xué)生黨員的先鋒模范作用。按學(xué)院要求做好審計(jì)及領(lǐng)導(dǎo)干部財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度。 開辟新創(chuàng)收渠道，與無錫大學(xué)城駕駛培訓(xùn)學(xué)校有限公司簽定校企合作協(xié)議，促進(jìn)已申請的練車場建設(shè)，為汽車專業(yè)學(xué)生增加了駕駛實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件；與揚(yáng)州大學(xué)合作，打通在校生“專升本”、“專接本”渠道，為學(xué)生開拓更多的晉升渠道；繼續(xù)做好職業(yè)資格證書鑒定和其他技能培訓(xùn)工作，在繼續(xù)做好“ AUTOCAD”、”PROE”、“汽車估損師”與“汽車配件營銷師”的培訓(xùn)與考證工作外，取得汽車維 修電工中級工考證資格，創(chuàng)收經(jīng)費(fèi)每年有 10%以上的增幅。 做好安全穩(wěn)定和對外宣傳工作。采取“走出去、請進(jìn)來”的方針，主動(dòng)與用人單位進(jìn)行溝通，積極拓展就業(yè)市場，系部組織近二十次專場招聘會(huì)，新增一大批就業(yè)實(shí)習(xí)基地，我系已與無錫松下冷機(jī)壓縮機(jī)有限公司、德國博世汽車柴油系統(tǒng)股份有限公司，索尼數(shù)字產(chǎn)品（無錫）有限公司、美特爾科技（無錫）有限公司等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，突破了原來一個(gè)單位只接收幾名同學(xué)的現(xiàn)象，部分單位一次可容納我系學(xué)生幾十名。實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）課程全部按計(jì)劃完成，開出率達(dá) 100%。 （ 4）教學(xué)常規(guī)工作及實(shí)訓(xùn)及職業(yè)資格鑒定工作有序進(jìn)行。確定“機(jī)械設(shè)計(jì)理論與實(shí)訓(xùn)”、“液壓與氣動(dòng)技術(shù)”、“電工電子理論與實(shí)訓(xùn)”、“沖壓模具工藝”、“機(jī)械制圖理論與實(shí)訓(xùn)”、“機(jī)電控制理論與實(shí)訓(xùn)”“機(jī)電產(chǎn)品市場營銷”等課程為院級建設(shè)課程。 人才培養(yǎng)方案及校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè) （ 1）人才培養(yǎng)方案的制定 經(jīng)過企業(yè)調(diào)研、校內(nèi)外專家論證，機(jī)電工程系2021 級人才培養(yǎng)方案按工學(xué)交替、職業(yè)能力遞進(jìn)的“ +”人才培養(yǎng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，即：兩年半校內(nèi)學(xué)習(xí)、半年頂崗實(shí)踐。并與這 6 家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。 近兩年國內(nèi)培訓(xùn)教師機(jī)電教研室 8 人，汽車教研室 10 人，出國培訓(xùn)機(jī)電教研室 4 人，汽車教研室 2人。 （ 3）擴(kuò)建汽車電控實(shí)訓(xùn)室，并按計(jì)劃如期完成。 （ 2）省級課題立項(xiàng) 2 項(xiàng)：蘇錫常地區(qū)高等職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)與專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究（江蘇省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目）；高等 職業(yè)教育汽車類專業(yè)教學(xué)模式創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的研究（江蘇省教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室）。 （ 6）機(jī)電教研室組織了全教研室教師參加本行業(yè)的專業(yè)展覽及研討會(huì)（無錫 太湖國際裝備展覽、上海國際工業(yè)博覽會(huì)），開闊了專業(yè)視野，學(xué)到了最新技術(shù)。 （ 2）十月開展學(xué)風(fēng)建設(shè)、文明宿舍創(chuàng)建月活動(dòng) 我系秉承“人性化管理、人文化教育、人情化服 49 務(wù)”的工作理念，重點(diǎn)落實(shí)了“以舍風(fēng)促學(xué)風(fēng)”活動(dòng)，以文明宿舍創(chuàng)建活動(dòng)為紐帶，以“宿舍文化節(jié)”為載體，以宿舍文化建設(shè)為突破口，舉辦了“宿舍文明用語征集”活動(dòng)、“宿舍美化大賽”、“宿舍舍標(biāo)征集”、“新生宿舍內(nèi)務(wù)競賽”等活動(dòng)，重點(diǎn)做好宿舍學(xué)風(fēng)、衛(wèi)生環(huán)境、紀(jì)律建設(shè)的“三抓”工作，切實(shí)發(fā)揮學(xué)生宿舍的 育人功能，把學(xué)生宿舍建設(shè)成為學(xué)生成長、成才的重要陣地，為同學(xué)們創(chuàng)造了一個(gè)安全、文明、溫馨、和諧的生活環(huán)境。還組織了系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)、職業(yè)規(guī)劃能力。在全國各類考試、期末考試之前，加強(qiáng)違紀(jì)警示教育，引導(dǎo)學(xué)生誠信考試， 樹立誠信意識，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，努力做到零違紀(jì)。明確輔導(dǎo)員分工和工作職責(zé)，規(guī)范各項(xiàng)學(xué)生工作流程，鼓勵(lì)輔導(dǎo)員提升學(xué)術(shù)和研究水平，逐步使輔導(dǎo)員工作專職化、專業(yè)化。制訂了《機(jī)電工程系學(xué)生宿舍突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《機(jī)電工程系關(guān)于輔導(dǎo)員、班主任深入宿舍的工作規(guī)定》、《機(jī)電工程系教室黨員聯(lián)系學(xué)生宿舍制度》 52 等規(guī)章制 度。組織輔導(dǎo)員、班主任、學(xué)生干部深入學(xué)生宿舍開展宿舍衛(wèi)生、安全隱患、夜不歸宿等檢查工作。對已認(rèn)定的貧困生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，嚴(yán)格規(guī)范他們的日常行為，使學(xué)院的每一份資助都能分配給最需要的同學(xué)。要求各班級每學(xué)年建立一本班級臺(tái)帳，每個(gè)班級在校期間一盒班級檔案，如實(shí)記載班級活動(dòng)及學(xué)生基本信息，提高學(xué)生檔案管理水平，有效地保護(hù)和利用學(xué)生檔案，更好地為系科各項(xiàng)工作服務(wù)。完善基層班團(tuán)支部書記聯(lián)席會(huì)制度，舉辦團(tuán)干部、學(xué)生黨員進(jìn)行黨的科學(xué)發(fā)展觀精神學(xué)習(xí)”專題學(xué)習(xí)班；黨員大學(xué)生深入宿舍宣傳黨的 54 “科學(xué)發(fā)展觀”精神，與后進(jìn)同學(xué)締結(jié)“思想紐帶”產(chǎn)生較大影響，學(xué)院網(wǎng)站和報(bào)紙等媒體進(jìn)行了專門報(bào)道；還開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀征文活動(dòng)，組織學(xué)生黨員、入黨積極分子、團(tuán)員青年義務(wù)勞動(dòng)，為校園建設(shè)做貢獻(xiàn)。九”等重大節(jié)日、活動(dòng) 為契機(jī)，開展愛國主義教育、社會(huì)主義價(jià)值觀教育、傳統(tǒng)美德教育、