年度工作總結(jié)報告及工作計劃與年度工作目標(biāo)計劃匯編-預(yù)覽頁
【正文】 也選對了市場。第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。只不過增長幅度沒這么大。（三）黑龍江省的市場情況黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。因而銷量上不去。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。（五）湛江市的市場情況湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。或是有待開發(fā)的市場。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。三：XX年操作各區(qū)域市場的想法（一） 遼寧省自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，09年的本省工作重點也在地級市（二） 吉林省李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以達(dá)到銷量提升的目的。未來可能總代理的人選。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。沒有給商家們足夠的信心。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。才能調(diào)動起他們的只極性。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。年度工作目標(biāo)計劃第一部分 人力資源管理一、培訓(xùn)個性化、針對性加強(qiáng)建立《培訓(xùn)師獎勵制度》，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工發(fā)揮所長，資源共享。形象包裝：員工著裝統(tǒng)一設(shè)計、工牌、胸徽定制；懸掛部門指示牌；手提袋、印刷品制作對外資料標(biāo)識：統(tǒng)一郵件格式、傳真格式、介紹信、證明信、以及其他有關(guān)文檔格
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