市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-大學(xué)生眼鏡選擇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 換， 15%的選擇在一年以?xún)?nèi)更換。而大部分的顧客都偏好現(xiàn)場(chǎng)打折、貴賓卡和配鏡送框或配框送鏡的促銷(xiāo)方式。男生更換眼鏡的速 度比較均衡，而女生主要集中在 1 到 2 年，經(jīng)營(yíng)者可以針對(duì)女生的購(gòu)物心理開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)加快款式的更新，以此吸引顧客的消費(fèi)。 大學(xué)生選擇眼鏡注重因素分析 對(duì)大學(xué)生選擇眼鏡最看重的因素這一題中，我們列舉了八個(gè)選項(xiàng)，從圖中可以清晰的看出，大學(xué)生選擇眼鏡最看重的兩個(gè)因素是舒適度（占總?cè)藬?shù)的 %）和舒適度（占總?cè)藬?shù)的 %），其次是價(jià)格（占總?cè)藬?shù)的 %）和材質(zhì)（占總?cè)藬?shù)的 %），總體上看來(lái)，大學(xué)生對(duì)這四個(gè)因素的重視程度相差不是特別大。 大學(xué)生配鏡選擇眼鏡店因素分析 在大學(xué)生最看重眼鏡店的因素中我們給出了八個(gè)選項(xiàng)，從圖中可以看出，大學(xué)生最看重的是眼鏡質(zhì)量（占總?cè)藬?shù)的 %）和眼鏡價(jià)格（占總?cè)藬?shù)的 %），其次是眼鏡店能夠提供的眼鏡的款式（占總?cè)藬?shù)的 %）。結(jié)合第 7題推測(cè)，可能是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人大學(xué)生選擇眼鏡店都是優(yōu)選學(xué)校附近，故而在選擇眼鏡店方面對(duì)設(shè)備、交通和口碑等沒(méi)那么在意。 促銷(xiāo)方式 由以上數(shù)據(jù)可知： （ 1）最能吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)打折，占 53%，其次是配眼鏡送鏡框（ 18%）或買(mǎi)鏡框送眼鏡和辦理貴賓卡（ 14%）。因此，可看出大學(xué)生配鏡接受的鏡片價(jià)格大多在 100300 元，屬于中等客戶(hù)。 鏡架的價(jià)格 （ 1）據(jù)調(diào)查顯示，別調(diào)查者介紹的鏡架價(jià)格最多的是在 100200 之間，在所有的被調(diào)查者中占 %，其次是在 100 以下，占 %，在 200300 元占 %，只有 %的被調(diào)查者選擇 400 元以上。而就更換頻率而言，無(wú)論是一年以?xún)?nèi)、 12 年或是兩年以上更換眼鏡的顧客，選擇 100200 元的眼鏡片比較多。針對(duì)此情況，我們可以建議眼鏡店進(jìn)貨時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行進(jìn)貨。 未來(lái)購(gòu)買(mǎi)眼鏡選擇圖 171 通過(guò)以上的圖表，我們可以看到 %的選擇在大明眼鏡配鏡， %的選 擇在寶島眼鏡配鏡， %的選擇晶明眼鏡店， %的選擇王斌眼鏡店， %的選擇其他。但是在大學(xué)生階段，年齡造成的差異相對(duì)較小，男女 生購(gòu)買(mǎi)行為存在一定的差異。 （ 2） 最能吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)打折，占 53%，其次是配眼鏡送鏡框（ 18%）或買(mǎi)鏡框送眼鏡和辦理貴賓卡（ 14%）。此外，在鏡框進(jìn)貨時(shí)，可以分開(kāi)性別，分別就性別的喜好決定各款式的進(jìn)貨量。建議大明眼鏡在近期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打折和配眼鏡送鏡框或買(mǎi)鏡框送眼鏡和辦理貴賓卡活動(dòng)，抓住這部分顧客。 1您可以接受的鏡片價(jià)格范圍是 ______，眼鏡架的價(jià)格是 ______ A 100元以下 B 100— 200元 C 200— 300元 D 300400元 E 400元以上 1您偏好什么材質(zhì)的眼睛框？ A 金屬材料 B 塑料 C 樹(shù)脂 D 混合材料 您會(huì)選擇哪種框架的眼鏡？ A、全框 B、半框 C、無(wú)框 1您多久更換一次架式眼鏡？ A 一年以?xún)?nèi) B 一年到兩年 C 兩年以上 1假如您準(zhǔn)備在秦皇島購(gòu)買(mǎi)眼鏡，您將會(huì)去哪家眼鏡店？ A 大明眼鏡 B 王斌眼鏡 C 寶島眼鏡 D 晶明眼鏡 E 其他 _________ 您還有其他的建議或問(wèn)題嗎？（請(qǐng)簡(jiǎn)要回答） _________________________________ 再次感謝您的合作，祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！
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