市場調(diào)查報告-大學(xué)生眼鏡選擇-預(yù)覽頁
【正文】 換， 15%的選擇在一年以內(nèi)更換。而大部分的顧客都偏好現(xiàn)場打折、貴賓卡和配鏡送框或配框送鏡的促銷方式。男生更換眼鏡的速 度比較均衡，而女生主要集中在 1 到 2 年，經(jīng)營者可以針對女生的購物心理開展促銷活動，同時加快款式的更新，以此吸引顧客的消費。 大學(xué)生選擇眼鏡注重因素分析 對大學(xué)生選擇眼鏡最看重的因素這一題中，我們列舉了八個選項，從圖中可以清晰的看出，大學(xué)生選擇眼鏡最看重的兩個因素是舒適度（占總?cè)藬?shù)的 %）和舒適度（占總?cè)藬?shù)的 %），其次是價格（占總?cè)藬?shù)的 %）和材質(zhì)（占總?cè)藬?shù)的 %），總體上看來，大學(xué)生對這四個因素的重視程度相差不是特別大。 大學(xué)生配鏡選擇眼鏡店因素分析 在大學(xué)生最看重眼鏡店的因素中我們給出了八個選項，從圖中可以看出，大學(xué)生最看重的是眼鏡質(zhì)量（占總?cè)藬?shù)的 %）和眼鏡價格（占總?cè)藬?shù)的 %），其次是眼鏡店能夠提供的眼鏡的款式（占總?cè)藬?shù)的 %）。結(jié)合第 7題推測，可能是因為大多數(shù)人大學(xué)生選擇眼鏡店都是優(yōu)選學(xué)校附近，故而在選擇眼鏡店方面對設(shè)備、交通和口碑等沒那么在意。 促銷方式 由以上數(shù)據(jù)可知： （ 1）最能吸引消費者的促銷活動是現(xiàn)場打折，占 53%，其次是配眼鏡送鏡框（ 18%）或買鏡框送眼鏡和辦理貴賓卡（ 14%）。因此，可看出大學(xué)生配鏡接受的鏡片價格大多在 100300 元，屬于中等客戶。 鏡架的價格 （ 1）據(jù)調(diào)查顯示，別調(diào)查者介紹的鏡架價格最多的是在 100200 之間，在所有的被調(diào)查者中占 %，其次是在 100 以下，占 %，在 200300 元占 %，只有 %的被調(diào)查者選擇 400 元以上。而就更換頻率而言，無論是一年以內(nèi)、 12 年或是兩年以上更換眼鏡的顧客，選擇 100200 元的眼鏡片比較多。針對此情況，我們可以建議眼鏡店進貨時，根據(jù)消費者偏好進行進貨。 未來購買眼鏡選擇圖 171 通過以上的圖表，我們可以看到 %的選擇在大明眼鏡配鏡， %的選 擇在寶島眼鏡配鏡， %的選擇晶明眼鏡店， %的選擇王斌眼鏡店， %的選擇其他。但是在大學(xué)生階段，年齡造成的差異相對較小，男女 生購買行為存在一定的差異。 （ 2） 最能吸引消費者的促銷活動是現(xiàn)場打折，占 53%，其次是配眼鏡送鏡框（ 18%）或買鏡框送眼鏡和辦理貴賓卡（ 14%）。此外，在鏡框進貨時，可以分開性別，分別就性別的喜好決定各款式的進貨量。建議大明眼鏡在近期進行現(xiàn)場打折和配眼鏡送鏡框或買鏡框送眼鏡和辦理貴賓卡活動，抓住這部分顧客。 1您可以接受的鏡片價格范圍是 ______，眼鏡架的價格是 ______ A 100元以下 B 100— 200元 C 200— 300元 D 300400元 E 400元以上 1您偏好什么材質(zhì)的眼睛框？ A 金屬材料 B 塑料 C 樹脂 D 混合材料 您會選擇哪種框架的眼鏡？ A、全框 B、半框 C、無框 1您多久更換一次架式眼鏡？ A 一年以內(nèi) B 一年到兩年 C 兩年以上 1假如您準備在秦皇島購買眼鏡，您將會去哪家眼鏡店？ A 大明眼鏡 B 王斌眼鏡 C 寶島眼鏡 D 晶明眼鏡 E 其他 _________ 您還有其他的建議或問題嗎？（請簡要回答） _________________________________ 再次感謝您的合作，祝您學(xué)習(xí)進步，生活愉快！
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