長(zhǎng)沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 生。 人員安排：魏珊姍湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)劉靜云湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)吳桂紅湖南商學(xué)院黃焱湖南商學(xué)院沈翔湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院萬(wàn)華湖南第一師范、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院李忠曲湖南商學(xué)院北津?qū)W院劉燕湖南商學(xué)院北津?qū)W院目錄1. 受訪者基本特征分析2. 受訪者購(gòu)買(mǎi)和使用習(xí)慣分析 3. 受訪者購(gòu)買(mǎi)心理及影響因素研究 4. 佳潔士全優(yōu)7效牙膏專(zhuān)項(xiàng)分析 1. 受訪者基本特征分析 受訪者的性別頻率百分比累積百分比男46女69合計(jì)115牙膏在我們的生活中密不可分，在我們的調(diào)查問(wèn)卷中，經(jīng)過(guò)過(guò)濾得到，女生的調(diào)查比例為60%，男生的調(diào)查比例為40%，說(shuō)明女生比男生更在乎牙齒保護(hù)問(wèn)題。 調(diào)查時(shí)間：12月21日、24日、25日、26日 178。 長(zhǎng)沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概況178。178。 樣本情況：長(zhǎng)沙市在讀大學(xué)生178。這就從側(cè)面反映我們的牙膏市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要會(huì)是大一、大二和大三。2. 受訪者購(gòu)買(mǎi)和使用習(xí)慣分析 受訪者購(gòu)買(mǎi)牙膏的地方頻率百分比累積百分比校內(nèi)商店26校外附近的商店55校外附近專(zhuān)門(mén)的日化店12離校較遠(yuǎn)的大型超市22合計(jì)115由上表可知，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)一般都比較喜歡在學(xué)校附近的商店、校內(nèi)商店和離校不遠(yuǎn)的大型超市購(gòu)買(mǎi)，在專(zhuān)門(mén)的日化店購(gòu)買(mǎi)的可能性不是很高，而在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的可能性幾乎為零。如果我們要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)推出佳潔士全優(yōu)七效牙膏，它的規(guī)格應(yīng)在90克~120克。所以說(shuō)佳潔士全優(yōu)7效牙膏開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，有市場(chǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，佳潔士在大學(xué)生最喜歡的品牌中所占比例最高，但也要看到黑人對(duì)我們的影響。把云南白藥作為第一選擇的人，我們也應(yīng)該重視，他們可以接受高價(jià)位消費(fèi)。此外，氣味也是影響受訪者購(gòu)買(mǎi)牙膏是比較看重的因素，一般受訪者的給分都在3以上。針對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏這個(gè)新推出的產(chǎn)品，可以在前期搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但千萬(wàn)不要一直出現(xiàn)。佳潔士最新推出的牙膏品牌：佳潔士全優(yōu)7效牙膏，是具有七種功效可以全方位保護(hù)牙齒的，預(yù)防牙齦問(wèn)題出現(xiàn)的。受訪者最喜歡的牙膏氣味是茶香味、薄荷味、水果味，其他的氣味也各占一定的比例，佳潔士全優(yōu)7效牙膏作為一個(gè)新推出的牙膏 ，如果要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在氣味方面當(dāng)然也是要非常注意的。 受訪者最先想到的牙膏廣告頻率百分比累積百分比知名電視臺(tái)中的廣告99廣播電視臺(tái)中的廣告7大學(xué)生喜歡的書(shū)刊報(bào)紙上的廣告6大學(xué)生喜歡的網(wǎng)頁(yè)上的廣告2各種等車(chē)地點(diǎn)（火車(chē)站、汽車(chē)站、公交車(chē)）上的廣告1.9合計(jì)115受訪者絕大多數(shù)最先想到的牙膏廣告是知名電視臺(tái)的廣告，這就是說(shuō)如果佳潔士全優(yōu)7效牙膏要做廣告的話，如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)比較充足最好是在知名電視臺(tái)做，因?yàn)樗挠绊憠虼?、夠深，且消費(fèi)者對(duì)此中著名媒體的信任度比較高。佳潔士全優(yōu)七效牙膏進(jìn)入市場(chǎng)的前期可以用買(mǎi)牙膏送配用品這個(gè)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)，但是對(duì)于打特價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)形式不宜采用，因?yàn)槲覀兊募褲嵤咳珒?yōu)7效牙膏本身在牙膏品牌中是屬于價(jià)格較貴的產(chǎn)品，如果一進(jìn)入市場(chǎng)就打特價(jià)，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)牙膏品牌本身就是不貴的，給它的價(jià)格已經(jīng)定位于此，以后我們要再想恢復(fù)其價(jià)格就比較難了。愿意使用的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)不愿意使用的人，說(shuō)明了有其推廣的可能性。所以更加驗(yàn)證了推出免費(fèi)試用裝的必要性，在此過(guò)程中就挖掘了我們潛在的消費(fèi)者，對(duì)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。絕大部分的人覺(jué)得此牙膏包裝精美、奢華，漂亮，說(shuō)明我們已經(jīng)成功的做到了吸引大眾眼球的目光。顯然我們高性?xún)r(jià)比的佳潔士全優(yōu)七效牙膏比這個(gè)價(jià)格要高。受訪者的學(xué)校附近是否有全優(yōu)七效牙膏賣(mài)頻率百分比累積百分比有7不知道85沒(méi)有23合計(jì)115%的受訪者不知道學(xué)校附近有沒(méi)有全優(yōu)七效牙膏賣(mài)，%的受訪者表示沒(méi)有。畢竟，買(mǎi)支牙膏在學(xué)校附近買(mǎi)，其方便性是無(wú)與倫比的。還有其他，通過(guò)受訪者的情況分析可得，在廣告宣傳方面要加大宣傳的力度，廣告的內(nèi)容可以是突出主要的功效，全方位的保護(hù)牙齒，在價(jià)格方面，要進(jìn)一步控制價(jià)格，不宜定太高的價(jià)格，容量消費(fèi)者一般都喜歡90g或120g的容量，同時(shí)，適當(dāng)?shù)脑黾友栏嗟目谖叮瑵M(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。因此，我們針對(duì)他們?nèi)缃裨谑袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較小的板塊，即一支牙膏沒(méi)有全面的功效。我們要研究了解它的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)及彼此的不足。一方面擴(kuò)大了宣傳，再者提升了形象，三者費(fèi)用不高，因此具有可行性。打折雖好，但在一定程度上傷害了某些消費(fèi)者。因此，我們?cè)谧鲂麄鞯臅r(shí)候考慮到畫(huà)面圖像對(duì)女生的的吸引程度34 / 34
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