服裝品牌策劃運(yùn)作方案-預(yù)覽頁
【正文】 是非常大的。因?yàn)槭袌?chǎng)的需求而有了產(chǎn)品而不是因?yàn)楫a(chǎn)品而有了市場(chǎng)。 16 歲 —28 歲消費(fèi)群體中，消費(fèi)者有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)收入，按照國家相關(guān)資料公布我國居民平均收入水平為 2021 元不到。 市場(chǎng)需求之運(yùn)作模式分析： 公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進(jìn)行市場(chǎng)占有。 那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對(duì)式”的開發(fā)產(chǎn)品。這種藝術(shù)包括了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學(xué)、思想、個(gè)性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個(gè)人喜好等，細(xì)致到款式、顏色 、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流行趨勢(shì)等等。流行色當(dāng)屬黑色、軍綠、駝色、卡其色、深灰色、深藍(lán)色、復(fù)合色等。對(duì)于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。作為公司產(chǎn)品開發(fā)，牢牢把握本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是至關(guān)重要的。因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品研發(fā)中一定要結(jié)合各方面因素，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)式的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。 此款淘寶銷量超過 13 萬件，活動(dòng)主推價(jià)格 99 元。如果我們選擇做牛仔褲裝，就一定要給自己的產(chǎn)品定位，我們的市場(chǎng)空間在哪里？產(chǎn)品定位是什么？運(yùn)作模式是什么？ 優(yōu)勢(shì)在哪里？這些問題都是我們必須去考慮解決的。我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有著時(shí)裝與服裝之分。G、 Louis Vuitton、 Dior、 Gucci、 Calvin Klein、ELLE、 POLO、三宅一生、高田賢三等等。它們的品牌價(jià)值現(xiàn)在不是能夠用價(jià)格來衡量的，而是一種無法替代的時(shí)裝文化，同時(shí)對(duì)于其后的品牌發(fā)展非常大的推動(dòng)作用。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與發(fā)展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。 品牌理念： 品牌運(yùn)作的核心是其品牌理念，品牌理念對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃起著重要的作用。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營銷，如王 老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告，由于準(zhǔn)確的品牌定位，在短短 2 年企業(yè)年銷售額幾十億，一舉成為涼茶飲料的 ，由此可見，品牌理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的運(yùn)作有著舉足輕重的地位。 因此，如果我們專注與牛仔褲，那么我們要做到牛仔褲的什么？是談起牛仔褲品牌就讓消費(fèi)者知道我們？談起牛仔褲中最有“意思”的品牌讓消費(fèi)者知道我們？還是談起牛仔褲性價(jià)比最高的品牌就讓消費(fèi)者知道我們？很多的空間，我們都可以去選擇。以下就品牌理念確定要考慮的因素我作為簡(jiǎn)單歸納： （ 1）、要能夠充分闡述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其產(chǎn)品特征 （ 2）、站在營銷學(xué)與廣告學(xué)的角度，品牌理念要對(duì)于產(chǎn)品營銷與推廣有著很大的推動(dòng)作用，比如，能讓消費(fèi)者一下子就記住你的品牌。一個(gè)好的品牌歷史可以讓一個(gè)死的產(chǎn)品變的有血有肉。 因此，一個(gè)好的品牌歷史，可以讓消費(fèi)者在經(jīng)意與不經(jīng)意間，都能深刻的記住我們的品牌，以達(dá)到產(chǎn)品營銷和推廣的目的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng) 在大街上看到有人提著一個(gè)三色格子紋手提袋時(shí)，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是 BURBERRY 的。 第四、 運(yùn)作模式 整體運(yùn)作思路：專注與牛仔褲，消費(fèi)人群鎖定為兩部分即 16歲 — 28歲、 28歲 — 45歲，消費(fèi)者職業(yè)為大學(xué)生和上班族。同時(shí)積極開展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作，集一切可利用資源，進(jìn)行全方位營銷。我個(gè)人認(rèn)為以下平臺(tái)應(yīng)為重點(diǎn)：天貓（淘寶 商城）、 商城、淘寶 C 店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。 利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊(cè)、官網(wǎng)、VI、 CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。 我個(gè)人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也非常難。 第六、 電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè) 俗話說，產(chǎn)品來自于市場(chǎng)需求，那么我認(rèn)為最好的運(yùn)營模式也應(yīng)該來自與市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。 很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商 務(wù)發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。以下就團(tuán)隊(duì)建設(shè)做初步規(guī)劃。 具體的營銷政策暫時(shí)不做闡述，但營銷政策的制定我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運(yùn)作模式、品牌文化等特點(diǎn)，制定有助于產(chǎn)品 市場(chǎng)推廣的相關(guān)條款。 盡最大可能性把利潤(rùn)讓給客戶和消費(fèi)者，為客戶和消費(fèi)者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 公司和最少 2 個(gè)以上的快遞和物流公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)可以減少運(yùn)輸成本。 原則：快速、安全、穩(wěn)定、機(jī)動(dòng)靈活、成本小、可操控性強(qiáng)。 團(tuán)隊(duì)流水化工作完成 2021年 5 月 1 日 —— 2021 年 5 月 29日： 各大電商平臺(tái)運(yùn)營全面開展，達(dá)到預(yù)期運(yùn)作效果 淘寶分銷商達(dá)到 150 家以上 其他各大電商平臺(tái)成功入駐，并進(jìn)入運(yùn)營階段。 2021 年 1 月 —— 2021 年 12月： 最低完成產(chǎn)品銷售 10 萬 — 15 萬件，銷售額為 1000 萬 — 1500 萬 2021 年 1 月 —— 2021 年 12月： 最低完成產(chǎn)品銷售 20 萬 — 50 萬件，總銷售額為 2021 萬 — 50
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