服裝品牌策劃運作方案-預覽頁
【正文】 是非常大的。因為市場的需求而有了產(chǎn)品而不是因為產(chǎn)品而有了市場。 16 歲 —28 歲消費群體中，消費者有一點的經(jīng)濟收入，按照國家相關(guān)資料公布我國居民平均收入水平為 2021 元不到。 市場需求之運作模式分析： 公司的主要運作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進行市場占有。 那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運作模式進行“針對式”的開發(fā)產(chǎn)品。這種藝術(shù)包括了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學、思想、個性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個人喜好等，細致到款式、顏色 、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流行趨勢等等。流行色當屬黑色、軍綠、駝色、卡其色、深灰色、深藍色、復合色等。對于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。作為公司產(chǎn)品開發(fā)，牢牢把握本行業(yè)的發(fā)展趨勢是至關(guān)重要的。因為我們在產(chǎn)品研發(fā)中一定要結(jié)合各方面因素，要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展觀，以市場需求為導向，針對式的進行產(chǎn)品開發(fā)。 此款淘寶銷量超過 13 萬件，活動主推價格 99 元。如果我們選擇做牛仔褲裝，就一定要給自己的產(chǎn)品定位，我們的市場空間在哪里？產(chǎn)品定位是什么？運作模式是什么？ 優(yōu)勢在哪里？這些問題都是我們必須去考慮解決的。我認為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有著時裝與服裝之分。G、 Louis Vuitton、 Dior、 Gucci、 Calvin Klein、ELLE、 POLO、三宅一生、高田賢三等等。它們的品牌價值現(xiàn)在不是能夠用價格來衡量的，而是一種無法替代的時裝文化，同時對于其后的品牌發(fā)展非常大的推動作用。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與發(fā)展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。 品牌理念： 品牌運作的核心是其品牌理念，品牌理念對產(chǎn)品規(guī)劃起著重要的作用。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營銷，如王 老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告，由于準確的品牌定位，在短短 2 年企業(yè)年銷售額幾十億，一舉成為涼茶飲料的 ，由此可見，品牌理念對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的運作有著舉足輕重的地位。 因此，如果我們專注與牛仔褲，那么我們要做到牛仔褲的什么？是談起牛仔褲品牌就讓消費者知道我們？談起牛仔褲中最有“意思”的品牌讓消費者知道我們？還是談起牛仔褲性價比最高的品牌就讓消費者知道我們？很多的空間，我們都可以去選擇。以下就品牌理念確定要考慮的因素我作為簡單歸納： （ 1）、要能夠充分闡述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢及其產(chǎn)品特征 （ 2）、站在營銷學與廣告學的角度，品牌理念要對于產(chǎn)品營銷與推廣有著很大的推動作用，比如，能讓消費者一下子就記住你的品牌。一個好的品牌歷史可以讓一個死的產(chǎn)品變的有血有肉。 因此，一個好的品牌歷史，可以讓消費者在經(jīng)意與不經(jīng)意間，都能深刻的記住我們的品牌，以達到產(chǎn)品營銷和推廣的目的。舉個簡單的例子，當 在大街上看到有人提著一個三色格子紋手提袋時，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是 BURBERRY 的。 第四、 運作模式 整體運作思路：專注與牛仔褲，消費人群鎖定為兩部分即 16歲 — 28歲、 28歲 — 45歲，消費者職業(yè)為大學生和上班族。同時積極開展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作，集一切可利用資源，進行全方位營銷。我個人認為以下平臺應(yīng)為重點：天貓（淘寶 商城）、 商城、淘寶 C 店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。 利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、VI、 CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進行全方位推廣。 我個人認為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。 第六、 電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè) 俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認為最好的運營模式也應(yīng)該來自與市場，同時結(jié)合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。 很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商 務(wù)發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。以下就團隊建設(shè)做初步規(guī)劃。 具體的營銷政策暫時不做闡述，但營銷政策的制定我個人認為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運作模式、品牌文化等特點，制定有助于產(chǎn)品 市場推廣的相關(guān)條款。 盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費者，為客戶和消費者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 公司和最少 2 個以上的快遞和物流公司簽訂長期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時可以減少運輸成本。 原則：快速、安全、穩(wěn)定、機動靈活、成本小、可操控性強。 團隊流水化工作完成 2021年 5 月 1 日 —— 2021 年 5 月 29日： 各大電商平臺運營全面開展，達到預期運作效果 淘寶分銷商達到 150 家以上 其他各大電商平臺成功入駐，并進入運營階段。 2021 年 1 月 —— 2021 年 12月： 最低完成產(chǎn)品銷售 10 萬 — 15 萬件，銷售額為 1000 萬 — 1500 萬 2021 年 1 月 —— 2021 年 12月： 最低完成產(chǎn)品銷售 20 萬 — 50 萬件，總銷售額為 2021 萬 — 50
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