服裝品牌策劃運(yùn)作方案-全文預(yù)覽
【正文】 運(yùn)營(yíng)模式（雙線并行） 電子商務(wù) (全國(guó) ) 阿里巴巴 (重點(diǎn) ) 批發(fā)、代理、加盟 團(tuán)購(gòu)、電購(gòu) 自主零售 天貓 拍拍 淘寶 C2C 商城 淘寶分銷(xiāo) 其他 B2C平臺(tái) 慧聰網(wǎng)（重點(diǎn)） 中國(guó)供應(yīng)商 中國(guó)服裝網(wǎng)（重點(diǎn)） 中國(guó)紡織網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng) 其他平臺(tái) 拿貨網(wǎng)（重點(diǎn)） 品牌官網(wǎng) 獨(dú)立 B2C 拉手網(wǎng) 24 券 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng) 其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 美團(tuán)網(wǎng) 聚劃算 各大電購(gòu)平臺(tái)合作 行業(yè)展銷(xiāo) 第五、 品牌推廣 推廣是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒(méi)有推廣，再好的產(chǎn)品都不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。 以上圖示包括了運(yùn)作模式和操作平臺(tái)，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺(tái)都成功拓展，則最少需要 3— 5 個(gè)月的時(shí)間。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做到同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最好、保障最全。品牌形象是一種效果很好的免費(fèi)推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于品牌歷史在此暫不再闡述，因?yàn)橥瑯铀彩且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)題，更多的是需要靈感。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。 （ 3）、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀，具有很強(qiáng)的拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展以及市場(chǎng)拓展。我們的產(chǎn)品運(yùn)作模式主要是依靠電子商務(wù)，那么產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)該符合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的需求，因此，對(duì)于我們產(chǎn)品的空間定位我 個(gè)人偏向于“性?xún)r(jià)比”。 那么，如果我公司產(chǎn)品主要是針對(duì) 16 歲 — 28 歲、 28 歲 — 45 歲這類(lèi)消費(fèi)者的牛仔褲，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣的目標(biāo)？目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋(píng)果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內(nèi)衣我們 都知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對(duì)于牛仔我們都知道李維斯和 LEE。一個(gè)好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定營(yíng)銷(xiāo)策略。 品牌運(yùn)作我認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)舉世矚目的產(chǎn)品品牌時(shí)，則方可證明一個(gè)企業(yè)在社會(huì)中的地位與存在價(jià)值。 在我國(guó)，只能是一個(gè)服裝生產(chǎn) 代工大國(guó)，對(duì)于服裝的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步?？梢赃@么說(shuō)，每一年的服裝流行趨勢(shì)也是這些品牌來(lái)決定與帶動(dòng)。時(shí)裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。我們要想在國(guó)內(nèi)牛仔褲行業(yè)生存與發(fā)展，就必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合資源，制定一條切實(shí)可行的發(fā)展目標(biāo)。 以上模特款，淘寶月銷(xiāo)量達(dá) 3000 件。 （三） 、自主品牌開(kāi)發(fā)相關(guān)參考資料 2021 年淘寶網(wǎng)月銷(xiāo)量 5000 件以上部分女裝牛仔褲款式圖： 此款淘寶月銷(xiāo)量 8000 件，主力價(jià)格 118 元。 大環(huán)境下服裝 流行趨勢(shì)： 牛仔裝從來(lái)都是以自由奔放，酷酷作派的形象出現(xiàn)的，然而時(shí)下流行的牛仔裝卻有些不同，執(zhí)意在低腰的風(fēng)尚中加入了絲絲柔美的氣息，褶皺、鏤空、流蘇 、 PU、皮草、 甚至蕾絲都揉在了牛仔風(fēng)中，以更為審時(shí)度勢(shì)的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放的雙重特性，儼然成為新生代牛仔的審美取向。對(duì)于服裝而言，決定它流行趨勢(shì)的也正是顏色與面料。牛仔服面料和其他針織與梭織面料相比有著它的特殊性，但肯定也存在著自己的 流行色。因?yàn)檎嬲氚岩粋€(gè)服裝品牌做好是一件非常難的事情。如此以來(lái)，在和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的優(yōu)勢(shì)則可大大提高。那么可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。這類(lèi)消費(fèi)者月收收入水平大約在 1200 元 — 3000元之間，而每月可用于服裝購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)大約在 50 元 — 300 元之內(nèi)。那么，在產(chǎn)品的規(guī)劃上我認(rèn)為應(yīng)該從以 下幾點(diǎn)去考慮： (一 )、市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)需求之消費(fèi)者年齡分析： 中國(guó)有著近 15 億的消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場(chǎng)分析中我們必須講市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化操作。但換一種角度思考，即使以上眾多品牌均有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于中國(guó)近 15 億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)而言，此類(lèi)產(chǎn)品的供求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市場(chǎng)需求量，那么我們的機(jī)會(huì)也隨處皆是。因此，在褲裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲所占比例高達(dá)近 60%，是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。其集中地主要分布在珠三角、江蘇常熟、山東淄博，代表性的產(chǎn)業(yè)群有新塘大勇、順德均安等地。上世紀(jì) 70 年代，牛仔正式步入中國(guó)，但是在我國(guó)的發(fā)展形態(tài)主要是以代工貼牌為主。據(jù)相 關(guān)調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)， 75%的消費(fèi)者表示牛仔服是必備服裝， 45%的消費(fèi)者人均擁有牛仔服 35 件， 20%的消費(fèi)者則擁有牛仔服高達(dá) 57 件。所以對(duì)于牛仔服產(chǎn) 業(yè)而言，其競(jìng)爭(zhēng)力也
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