服裝品牌策劃運作方案-全文預覽
【正文】 運營模式（雙線并行） 電子商務 (全國 ) 阿里巴巴 (重點 ) 批發(fā)、代理、加盟 團購、電購 自主零售 天貓 拍拍 淘寶 C2C 商城 淘寶分銷 其他 B2C平臺 慧聰網(wǎng)（重點） 中國供應商 中國服裝網(wǎng)（重點） 中國紡織網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)商機網(wǎng) 其他平臺 拿貨網(wǎng)（重點） 品牌官網(wǎng) 獨立 B2C 拉手網(wǎng) 24 券 大眾點評網(wǎng) 其他團購平臺 美團網(wǎng) 聚劃算 各大電購平臺合作 行業(yè)展銷 第五、 品牌推廣 推廣是整個營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會進入市場。 以上圖示包括了運作模式和操作平臺，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺都成功拓展，則最少需要 3— 5 個月的時間。在產(chǎn)品優(yōu)勢上做到同類產(chǎn)品價格最低、品質(zhì)最優(yōu)、服務最好、保障最全。品牌形象是一種效果很好的免費推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個產(chǎn)品。對于品牌歷史在此暫不再闡述，因為同樣它也是一個嚴謹?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷史，比如路易威登、迪奧。 （ 3）、要有長遠的發(fā)展觀，具有很強的拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展以及市場拓展。我們的產(chǎn)品運作模式主要是依靠電子商務，那么產(chǎn)品的價位應該符合網(wǎng)購消費群體的需求，因此，對于我們產(chǎn)品的空間定位我 個人偏向于“性價比”。 那么，如果我公司產(chǎn)品主要是針對 16 歲 — 28 歲、 28 歲 — 45 歲這類消費者的牛仔褲，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣的目標？目前國內(nèi)市場上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內(nèi)衣我們 都知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對于牛仔我們都知道李維斯和 LEE。一個好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準確的進行市場定位和制定營銷策略。 品牌運作我認為是一個企業(yè)的最高目標，當一個企業(yè)擁有一個舉世矚目的產(chǎn)品品牌時，則方可證明一個企業(yè)在社會中的地位與存在價值。 在我國，只能是一個服裝生產(chǎn) 代工大國，對于服裝的品牌運作和產(chǎn)品研發(fā)才剛剛起步?？梢赃@么說，每一年的服裝流行趨勢也是這些品牌來決定與帶動。時裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。我們要想在國內(nèi)牛仔褲行業(yè)生存與發(fā)展，就必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合資源，制定一條切實可行的發(fā)展目標。 以上模特款，淘寶月銷量達 3000 件。 （三） 、自主品牌開發(fā)相關(guān)參考資料 2021 年淘寶網(wǎng)月銷量 5000 件以上部分女裝牛仔褲款式圖： 此款淘寶月銷量 8000 件，主力價格 118 元。 大環(huán)境下服裝 流行趨勢： 牛仔裝從來都是以自由奔放，酷酷作派的形象出現(xiàn)的，然而時下流行的牛仔裝卻有些不同，執(zhí)意在低腰的風尚中加入了絲絲柔美的氣息，褶皺、鏤空、流蘇 、 PU、皮草、 甚至蕾絲都揉在了牛仔風中，以更為審時度勢的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放的雙重特性，儼然成為新生代牛仔的審美取向。對于服裝而言，決定它流行趨勢的也正是顏色與面料。牛仔服面料和其他針織與梭織面料相比有著它的特殊性，但肯定也存在著自己的 流行色。因為真正想把一個服裝品牌做好是一件非常難的事情。如此以來，在和同類產(chǎn)品的競爭中，我們的優(yōu)勢則可大大提高。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。這類消費者月收收入水平大約在 1200 元 — 3000元之間，而每月可用于服裝購買消費大約在 50 元 — 300 元之內(nèi)。那么，在產(chǎn)品的規(guī)劃上我認為應該從以 下幾點去考慮： (一 )、市場需求分析 市場需求之消費者年齡分析： 中國有著近 15 億的消費人群，但在消費者市場分析中我們必須講市場進行細化操作。但換一種角度思考，即使以上眾多品牌均有穩(wěn)定的市場占有率，但對于中國近 15 億人口的龐大消費市場而言，此類產(chǎn)品的供求量遠遠少于市場需求量，那么我們的機會也隨處皆是。因此，在褲裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲所占比例高達近 60%，是一個非常龐大的消費市場。其集中地主要分布在珠三角、江蘇常熟、山東淄博，代表性的產(chǎn)業(yè)群有新塘大勇、順德均安等地。上世紀 70 年代，牛仔正式步入中國，但是在我國的發(fā)展形態(tài)主要是以代工貼牌為主。據(jù)相 關(guān)調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，在我國， 75%的消費者表示牛仔服是必備服裝， 45%的消費者人均擁有牛仔服 35 件， 20%的消費者則擁有牛仔服高達 57 件。所以對于牛仔服產(chǎn) 業(yè)而言，其競爭力也
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