【正文】 好的經(jīng)濟基礎。正因為如此，定向拓展運動開始風靡企業(yè) 內(nèi)部 員工培訓 和學生校園 。發(fā)展至今，拓展培訓已經(jīng)成為充滿自然樂趣和智慧懸念的健康的體育游戲，它不僅能夠強健體魄而且能夠培養(yǎng)獨立思考、解決問題的能力以及在壓力下做出快速的反應 、果斷決策的能力。自成立來， 曾為多家知名企業(yè)和高校團隊進行團隊活動培訓，在定向拓展培訓 行業(yè) 中具有豐富的經(jīng)驗 。 成人 企業(yè) 培訓的行業(yè)集中在 政府 行政系統(tǒng)如湘潭市 郵政局（雨湖分局）、零售行業(yè)如湘潭市步步高超市連鎖經(jīng)營店 、服務行業(yè)如 開隆典當行、文教系統(tǒng)如湘潭市一中。 高校學生培訓的行業(yè) 市場進入門檻相對較低，在創(chuàng)業(yè)伊始，俱樂部就把目標市場一切源于體驗，在體驗中成長，在成長中改變！貝爾弗特 — 您身邊的體驗設計專家 ! Barefoot outward bound camp 2 集中于高校學生群體。 產(chǎn)品狀況 目前市場上主要的培訓課程包括團隊風暴體驗系列、基地拓展培訓系列、企業(yè)員工培訓系列、 戶外休閑體驗系列、 學生 社團 班級活動系列等。其主要特點在于體驗式學習，將你置身于模擬的團隊對抗中，模擬在現(xiàn)實生活中所面臨的問題，創(chuàng)設一定的情境，給予團隊成員特定的角色 扮演，通過斗智斗勇， 從競爭中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；從比拼之中審視自己，了解團隊；從對抗中發(fā)掘個人潛力，打造高績效團隊。 基地拓展培訓系列包括經(jīng)典場地拓展訓練 、基地露營拓展等。一般來說該課程在市場中走中間路線，適合的對象更加廣泛，更容易受到客戶的歡迎。其主要特點在于針對性特別 強。 其主要特點在于休閑娛樂。 學生社團班級活動系列包括班級團隊文化拓展、新生破冰之旅、畢業(yè)感恩之旅、社團干部培訓等。這些形式競爭者一方面由于其盤根錯節(jié)的 實力 掌握了大部分的 資源，同時由于其資歷老、品牌根基深和客戶傳統(tǒng)休閑觀念影響， 再加上其無孔不入的游兵式的代理， 每年能夠吸引 60%人，控制了大部分的市場。這些競爭者一般都比貝爾弗特進入市場晚兩三年多的時間，絕大部分是受到了貝爾弗特的啟 發(fā)，其運營模式和培訓項目主要借鑒了貝爾弗特。眾越是 新生的中流砥柱，目前發(fā)展態(tài)勢迅猛，但是其主要集中于成人企業(yè)培訓，而且培訓周期基本超過一月，對于企業(yè)來說雖然能夠達到預期的效果，但是成本費用較高，由于受經(jīng)濟危機的影響，企業(yè)也大幅降低了員工培訓的費用，現(xiàn)在也開始尋找出路。 并且采用電話營一切源于體驗，在體驗中成長，在成長中改變！貝爾弗特 — 您身邊的體驗設計專家 ! Barefoot outward bound camp 5 銷的方式針對性不強，猶如大海撈針，成本高，效率低。伴隨著 90 后學生群體的加入，這一批個性化突出發(fā)展的青年，對于活動的要求也不再僅僅滿足于 KTV, 燒烤，農(nóng)家樂，游樂園或者旅游，他們更加追求新穎，看重智慧的比拼，充滿刺激挑戰(zhàn)的集體活動的出現(xiàn)。同樣由于 定向拓展行業(yè)的迅猛發(fā)展，社會對于其不再感到陌生和懷疑，這位整個行業(yè)的發(fā)展如同吹來一陣春風，同時 新學期高校市場新的血 液的注入帶來新的市場活力再加上長沙市場的疲軟也給貝爾弗特帶來開拓新業(yè)務和進軍新市場 機會。但是 由于貝爾弗特一直以來重視課程質(zhì)量，在業(yè)界具有良好的聲譽，并且獨到的以學生群體為根據(jù)點，力主學生，市場延伸到企業(yè)市場，進可攻退可守。高端產(chǎn)品利潤率提升 15%，中端產(chǎn)品利潤率提升 20%，低端產(chǎn)品利潤率提升 10%，是整體利潤率提升 10%。 目標市場 在新進入的目標區(qū)域長沙市場，首先仍然定位為其 50 多所大中專和高職院校的學生班級群體 和學生社團協(xié)會群體 ，以團體課程為主，輔之以個人 AA 制參加，在此基礎上形成對成人市場的 輔助 。因此在產(chǎn)品組合方面貝爾弗特應作如下調(diào)整。 對于成人市場主要定位于企業(yè)團隊建設活動，根據(jù)企業(yè)需求如新員工融入、企業(yè)文化導入、企業(yè)管理培訓、企業(yè)員工關系建設 等發(fā)展團隊風暴系列體驗課程（ 經(jīng)典場地拓展訓練、 團隊動力源、密碼風云、團隊之戰(zhàn)）。 產(chǎn)品品牌 在學生市場重點突出貝爾弗特在班級活動設計方面的靈活豐富 、 新穎有趣 、高峰體驗， 打造“貝爾弗特 ，學生身邊的 班級 活動設計專家” 。 在活動中全程拍攝錄制，為學員記錄每一個難忘感動的瞬間 ，刻錄成盤贈 送給每位參加的學員。大學生中端產(chǎn)品 75 元 /人 (人數(shù) 35)， 85 元 /人 (人數(shù) 25)， 90 元 /人 (人數(shù) 20)， 100 元 /人 (人數(shù) 20)，團訓 (人數(shù) 80)5000 元 /場。同時開展全面網(wǎng)絡營銷，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫 ，與團購網(wǎng)、旅游機構(gòu)等中間商合作，拓寬銷售渠道。 （ 2） 選聘優(yōu)秀的校園代理和營銷人員，進行為期兩周的集中式培訓，迅速掌握課程特點 和優(yōu)勢，同時加強自身團隊內(nèi)部的融合和團隊文化的滲透，為擴大銷量配備優(yōu)秀的人員力量。 利用 簽名、微博、博客、 SNS 群組、 群推薦、網(wǎng)摘推 薦、SNS 分享等 迅速擴散企業(yè)網(wǎng)站 。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：貝爾弗特您身邊的體驗設計專家！跟隨貝爾弗特，感受生命的高峰體驗 ! 線下推廣 (1) 媒體廣告推廣： 在 公交站臺、報亭、電梯、公交車身廣告 等戶外廣告、 以及電視媒體廣告等 進行先下推廣 。(1)與華聲在線（網(wǎng)絡媒體）、湖南省體育局（政府）聯(lián)合舉辦長株潭百公里城市定向越野毅行全民健身運動，通過政府和網(wǎng)絡媒體自身的宣傳， 營造良好的聲勢， 廣發(fā)發(fā)動社會參加 ， 在活動現(xiàn)場發(fā)放貝爾弗特課程活動宣傳單， 同時在各大論壇、社區(qū)、微博發(fā)表言論，突出貝爾弗特 承辦的身份 。 穩(wěn)固期（ 6 個月） 階段目標：品牌效應，讓客戶信任我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡推廣為主，輔以線下推廣方法） (1)持續(xù)進 行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標人群工作場所； (2)新聞稿：重點傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。市場占有率上升時必須清醒認識是宏觀經(jīng)濟環(huán)境改善導致銷售業(yè)績提升還是市場營銷績效較競爭者有所提高，在市場占有率下降時一定要找出波動的原因，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略才能保證目標的實現(xiàn)。廣告效率控制主要從 廣告的成本、傳播媒介對目標客戶的吸引和影響，以及廣告受眾轉(zhuǎn)化為目標客戶數(shù)量和質(zhì)量上進行控制，在選擇廣告方式時盡量選擇受眾廣泛，轉(zhuǎn)化率高的電視廣告。 風險控制 市場風險 。 所以必須嚴格控制培訓質(zhì)量，使客戶滿意，這也是對教練的一種督察 ，有利于教練的成長 。 宣傳風險