營銷年度工作計劃表與營銷年度計劃書架構匯編-預覽頁
【正文】 層面，體現(xiàn)兩高一差,即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式,即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。三、組織管理上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度，發(fā)揮管理的效用。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。六、競爭分析做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。為此，相應的營銷舉措隨之運用。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見
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