營銷年終工作總結(jié)精選與營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)匯編-預覽頁
【正文】 ，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵。一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。，推行低重心營銷策略。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。貨由專人專車分送。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長1712箱，%，增幅位居全省第四位。(三)銷售結(jié)構(gòu)快速提升，一、%。四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，%。其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，%。省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，%。一類七匹狼銷量3524箱，%。棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱。金狼銷量439箱，同比減少326箱。其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，%。省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，%。，%。(九)超進度完成xx年省產(chǎn)一二類煙實現(xiàn)數(shù)我市省產(chǎn)一、二類煙占該類別的比重較高。3月份，省產(chǎn)一類煙銷量664箱，同比增長60箱，%，符合省公司要求(312月份省產(chǎn)一類煙要實現(xiàn)10%的增長)。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。2. 系統(tǒng)集成今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的基礎(chǔ)上，與中軟海晟公司加強合作，結(jié)合“三個更加、三個更有”終端突破活動，把握整合、共享和協(xié)同三個關(guān)鍵點，以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施、逐級集成為原則，打造“電子商務、網(wǎng)上管理、物流管理”三個信息平臺。二是試行“接觸點營銷”模式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系。(二)科學把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營水平我們要根據(jù)市場需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節(jié)奏，加強對市場需求的分析、研究，重點監(jiān)控存銷比、價格的變動情況，避免因貨源投放過多而導致社會庫存的增加和卷煙價格的波動，確保卷煙市場的平穩(wěn)發(fā)展。三是實現(xiàn)條均價70元，%。二要依托農(nóng)村服務工作站，進一步完善工作站設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安心做好客戶服務工作。要認真了解城市客戶最關(guān)心、最迫切需要解決的問題，切實幫助加以解決。營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)篇一: 營銷策劃公司要注意一個中心，兩個基本點。公司發(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能
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