【正文】 產(chǎn)品系列， 物聯(lián)網(wǎng) 智能配套產(chǎn)品系列等，通利智能除了為億萬(wàn)家庭研發(fā) 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)品外， 公司一貫秉承“自主創(chuàng)新，技術(shù)為本”的理念，著力培養(yǎng) 一支高水平高素質(zhì)的管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并不斷進(jìn)行人才團(tuán)隊(duì)的發(fā)掘補(bǔ)充， 技術(shù)力量雄厚，可為客戶量身打造個(gè)性化 物聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)品和服務(wù)。上海公司依托有利的地理優(yōu)勢(shì)和自身的規(guī)模，是總公司的銷售中心，專職于銷售 、招商工作 。 目前公司核心團(tuán)隊(duì)擁有企業(yè)管理、控制科學(xué)、自動(dòng)控制及電子專業(yè)等領(lǐng)域多年工作經(jīng)驗(yàn)，并取得突出的成績(jī)優(yōu)秀人才。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多客戶的好評(píng)。它能夠自動(dòng)控制和管理家電設(shè)備，對(duì)家庭環(huán)境的安全進(jìn)行監(jiān)控報(bào)警，并且能夠?yàn)樽籼峁┌踩孢m、高效便利的學(xué)習(xí)生活及工作環(huán)境。在我國(guó)，智能家居這一概念推廣較晚，約在90 年代末家居智能化系統(tǒng)才得以進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但發(fā)展速度驚人，至今已存在相當(dāng)數(shù)量的智能化小區(qū)及住宅。 另一方面， 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，“智能”逐漸成為各類消費(fèi)電子產(chǎn)品的共同特征。 在這樣的背景下， 通利 智能憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念， 創(chuàng)造性的提出了 “物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺(tái) ” 的概念。本項(xiàng)目產(chǎn)品通過(guò)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念， 顛覆 了傳統(tǒng)智能家居產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)模式， 并 從根本上解決了 傳統(tǒng)產(chǎn)品存在的問(wèn)題 。 三、 我們?nèi)绾斡? 我們的盈利模式 簡(jiǎn)單 清晰， 在國(guó)內(nèi)外都已經(jīng)發(fā)展得非常成熟， 沒(méi)有 任何風(fēng)險(xiǎn)，具體如 下： （一） O2O 銷售 模式 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品采用了全新的設(shè)計(jì)理念， 在 產(chǎn)品外觀、安裝部署、 品牌 形象、使用等方面，都可以直接面向終端客戶進(jìn)行。 通過(guò)建造公司智能家居產(chǎn)品的 O2O 網(wǎng)站，給用戶一個(gè)直觀簡(jiǎn)便的智能家居系統(tǒng) DIY 平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。 能夠節(jié)省行業(yè)客戶的安裝和維護(hù)成本。 8 四、 技術(shù)研發(fā)與制造 通利智能致力于基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的智能家居產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用和服務(wù)。在硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造方面，本公司采用電子行業(yè)通行的做法，通過(guò)和業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的代工廠合作，全部采用委外加工的方式。以下為公司管理團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)歷： ? 顧向華，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。曾任職于世界 500 強(qiáng) GE 公司 。無(wú)錫輕工大學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)，高級(jí)系統(tǒng)架構(gòu)師、系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師、軟件金領(lǐng)架構(gòu)師。有大型企業(yè)集團(tuán)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理工作經(jīng)驗(yàn)，十分熟悉各模塊事務(wù)與作業(yè)流程，極強(qiáng)的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，交流與溝通能力，團(tuán)隊(duì)管理能力。他是微軟公司中文 Windows 的第一任產(chǎn)品經(jīng)理，是攜程旅行網(wǎng)的第一任市場(chǎng)副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理，是攜程最早期 的管理團(tuán)隊(duì)成員之一。復(fù)旦大學(xué)法律碩士學(xué)位，北京盈科（上海）律師事務(wù)所合伙人。 產(chǎn)品定位： 業(yè)務(wù)開發(fā)部 技術(shù)支持部 售后服務(wù)部 辦公室 總經(jīng)理 銷售中心 研發(fā)部 市場(chǎng)策劃部 董事會(huì) 財(cái)務(wù)部 產(chǎn)品部 11 產(chǎn)品定位為“通用型家電產(chǎn)品 和消費(fèi)類電子產(chǎn)品 ”，突出系統(tǒng)便捷化和娛樂(lè)化，操作簡(jiǎn)單方便，設(shè)置容易，界面非常友好，完全傻瓜式操作， 破除 了客戶對(duì)傳統(tǒng)的智能家居產(chǎn)品“高深復(fù)雜，需要專業(yè)人員進(jìn)行安裝維護(hù)”的工程化印象。 二、 多項(xiàng) 技術(shù)突破 產(chǎn)品先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念的背后是大量的技術(shù)創(chuàng)新，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)，在技術(shù)上做了大量的創(chuàng)新， 突破 了眾多技術(shù)門檻 。即使某一個(gè)設(shè)備出現(xiàn)故障，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別故障設(shè)備并重新選擇通訊的線路，保證整個(gè)系統(tǒng)的通訊正常，實(shí)現(xiàn)高可靠性。 通利智能家居主機(jī)采用全新的鏈路技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的自動(dòng)組網(wǎng)，新加入系統(tǒng)的設(shè)備可以通過(guò)主機(jī)自動(dòng)進(jìn)行空間域的目標(biāo)添加，而無(wú)需專 業(yè)人員進(jìn)行傳統(tǒng)的手動(dòng)“對(duì)碼”， 用戶 只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單操作即可將新的設(shè)備接入平 12 臺(tái)。 主要 表現(xiàn)在： 環(huán)境 監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 。通過(guò)網(wǎng)間可視對(duì)講及社區(qū)平臺(tái)的服務(wù)， 我們 的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了社區(qū)社交和商務(wù)的功能， 用戶 可以享受便捷的社區(qū)商務(wù)服務(wù)， 并 能和同社區(qū)的居民進(jìn)行社交。 第五章 用戶的價(jià)值在哪里？ 我們經(jīng)過(guò)了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并反復(fù)論證，認(rèn)為客戶會(huì)接受 我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以為用戶帶來(lái)顯著 的價(jià)值， 具體 如下 ： 一、 簡(jiǎn)單易用， 功能 強(qiáng)大 13 如前所述， 我們 的產(chǎn)品是在研究了市面上的智能家居產(chǎn)品缺點(diǎn)后進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)的， 產(chǎn)品 的定位為通用型的家電類產(chǎn)品 和消費(fèi)類電子產(chǎn)品 ， 直接 面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。 簡(jiǎn)單 易用， 功能 強(qiáng)大， 是 我們的產(chǎn)品帶給用戶最大的價(jià)值， 也 是建立我們競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。另外， 對(duì)于 地產(chǎn)開發(fā)商或工程商來(lái)說(shuō)， 我們 的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字小區(qū)和 安防監(jiān)控 的所有功能， 而且 擴(kuò)展性極強(qiáng)， 并 可以進(jìn)行定制， 維護(hù) 升級(jí)非常方便，其 性價(jià)比也非常高。而 2021 年 的銷售規(guī)模更 達(dá)到近六年來(lái)的峰值，為 12085 億元中 。變頻空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模也預(yù)計(jì)從 2021 年的 586 億元上升至 833 億元，增速將達(dá)到 %。 通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的中國(guó)人口出生率的變化可以看出（圖 9），預(yù)計(jì)在 2021 年 2024 年間我國(guó)適婚人口逐步達(dá)到高峰，而 80、 90 后將成為因剛性需求購(gòu)房的主力軍，而 2035 歲群體對(duì)于 智能化消費(fèi)類電子產(chǎn)品 接受度普遍較高， 選擇智能家居平臺(tái)在新房中部署是大概率的事件。 中國(guó) 中產(chǎn) 階層正在形成，該部分家庭人均年收入在 萬(wàn)元以上，人口約24460 萬(wàn)人 ，占城市人口的 39%，總?cè)丝诘?10%，占全社會(huì)消費(fèi)購(gòu)買力總數(shù) 20萬(wàn)億元的 17%左右。 未來(lái)，多媒體將更多地介入智能家居，并逐漸將占主要地位；綜合的體系結(jié)構(gòu)將是未來(lái)智能家居的主要體系；而系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)的規(guī)范化是智能家居發(fā)展的基礎(chǔ) 。規(guī)劃的發(fā)布，預(yù)示了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入行業(yè)發(fā)展與應(yīng)用階段。中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)柏斯維表示，在國(guó)家利好政策的引導(dǎo)下，越來(lái)越多的家電企業(yè)、 IT 企業(yè)、安防企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入智能家居行業(yè)中，推出了很多帶有物聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)特點(diǎn)的智能家居產(chǎn)品。而由于技術(shù)突破瓶頸克服了生產(chǎn)成本，也使得產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步減低，從而為智能家居的推廣和普及奠定了基礎(chǔ) ，將被越來(lái)越多的 普通消費(fèi)者接受。 智能家居令網(wǎng)絡(luò)一族的生活化繁為簡(jiǎn)，令用戶從繁復(fù)的各個(gè)單項(xiàng)設(shè)備控制中解放出來(lái)，真正成為現(xiàn) 代時(shí)尚生活中的貼身智慧管家。我國(guó)的智能家居相對(duì)于國(guó)外起步較晚，尚未形成一定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，目前正處于住宅自動(dòng)化向家居智能化的轉(zhuǎn)變階段，國(guó)內(nèi)各大軟、硬件機(jī)構(gòu)正在積極的研制、開發(fā)更為符合市場(chǎng)的智能化家居設(shè)備，以解決當(dāng)前智能化產(chǎn)品實(shí)用性差、使用復(fù)雜及產(chǎn)品價(jià)格昂貴等缺點(diǎn)，而技術(shù)創(chuàng)新性也逐步向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏。 智能家居的發(fā)展趨勢(shì) 越來(lái)越朝著人本應(yīng)用的方向發(fā)展，逐漸靠近家電產(chǎn)品及消費(fèi)類電子產(chǎn)品。同時(shí)， 在 市場(chǎng) 定位、功能 設(shè)計(jì)、客戶體驗(yàn) 、盈利渠道、 價(jià)格體系 等各個(gè)方面， 我們也 都是 在精心研究之后 做出的 最優(yōu) 選擇 。 我們的 自動(dòng)路鏈技術(shù) 、 圖像 轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)、 設(shè)備 對(duì)碼技術(shù)等在國(guó)內(nèi)都是首屈一指， 相對(duì)于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 有 一年半以上的代差 ， 依托先進(jìn)的技術(shù)， 我們 的產(chǎn)品 在 易用性、部署維護(hù)、 擴(kuò)展 升級(jí)、產(chǎn)品功能等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，這是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力 。 通過(guò) 雙線并行 開發(fā) 的模式，為我們最終成為智能家居內(nèi)容服務(wù)商提供了最有力的保障，其戰(zhàn)略思路非常清晰。他們將在本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮重要的作用。因此，我們準(zhǔn)備加大成本控制力度，節(jié)約成本，同時(shí)出讓部分股權(quán)，換取投資方的資金投入，在投資方投入需要的資金后，在可以預(yù)見(jiàn)到的時(shí)間段內(nèi)， 我們 憑借自身優(yōu)勢(shì)將實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展。 但本項(xiàng)目并非盲目低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是在保證高額利潤(rùn)率的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。 在這些條件的基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目 產(chǎn)品可以在保持高額利潤(rùn)的前提下采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，有力地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。開放性的策略雖然降低了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，但在在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以起到事半功倍的作用。 其次 ， 我們 要充分和運(yùn)營(yíng)商合作，為終端用戶家庭影音提供 21 內(nèi)容服務(wù)。在項(xiàng)目發(fā)展到一定階段， 我們 將開辟 互聯(lián)網(wǎng) 渠道， 用戶 可直接通過(guò) 各大 電子商務(wù)平臺(tái) 或 我們自主平臺(tái)購(gòu)買 我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 （三） OEM。 二、 推廣方式 考慮到推廣成本和項(xiàng)目產(chǎn)品的特性，我們對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣采取的時(shí)候線上推廣推品牌， 線下 推廣推渠道的策略， 具體 如下： （一） 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣具有成本低、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，雖然本項(xiàng)目產(chǎn)品前期主要的銷售渠道是在線下，但我們的產(chǎn)品定位是直接面向消費(fèi)者 ，目標(biāo)群體也多為網(wǎng)絡(luò)使用人群，因此采用網(wǎng)絡(luò)推廣尤其適合推廣我們的產(chǎn)品品牌。我們?nèi)Υ蛟炝藝?guó)內(nèi)首個(gè)“ 物聯(lián)網(wǎng) 智能家居線上 DIY 體驗(yàn) O2O 平臺(tái)”，用戶可以在此平臺(tái)上自行創(chuàng)建適合于自家需求的智能家居系統(tǒng)，并即時(shí)下單購(gòu)買。并且，對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，公司給予一定的支持，如資料提供，協(xié)助設(shè)計(jì)等。 大力開發(fā)公益事業(yè)合作，如高 檔養(yǎng)老院、兒童福利院等，提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。 同時(shí)， 我們 也要開辟行業(yè)市場(chǎng)，以及 OEM 市場(chǎng) 借助他們的力量迅速擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)上一階段的積累，項(xiàng)目已經(jīng)完成了市場(chǎng)的渠道布局， 形成 了一定的銷售規(guī)模，有了 知名度和影響力，公司也具備了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 同時(shí)， 在 這一階段， 我們 將依托裝機(jī)量， 和各地的運(yùn)營(yíng)商展開合作 ， 面向 用戶開展內(nèi)容方面的服務(wù)， 一 方面增加用戶的粘性， 另 一方面也為項(xiàng)目下一步的轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)以上兩個(gè) 個(gè)階段的推廣和市場(chǎng)檢驗(yàn)，已經(jīng)取得了相當(dāng)好的銷售業(yè)績(jī)，但這樣的銷售層次并不高，時(shí)刻處于被動(dòng)的狀態(tài)。 本階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型， 成為 具有知名品牌的內(nèi)容服務(wù)商， 并 實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng) IPO 的目標(biāo)。另外企業(yè)給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。最后，獎(jiǎng)懲分明、重獎(jiǎng)重罰。公司的市值越大，行使這些期權(quán)的獲益就越多，這讓員工從根本上自發(fā)地專心致力于如何讓公司更加成功、盈利能力更強(qiáng)，從而形成公司和員工都希望看到的局面。 二、 保密和競(jìng)業(yè)管理 對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)機(jī)密和人才都是公司 的重要財(cái)富，為了確保公司機(jī)密資料不外泄，離職員工不立即進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司工作，最大限度地保護(hù)公司利益，我們?cè)诒Ｃ芎透?jìng)業(yè)管理方面有一整套嚴(yán)密的流程和方法。通過(guò)這三方面的保密管理，公司可以在最大程度上保證機(jī)密資料不外泄，保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。 第十二章 我們有哪些 管控 措施 ？ 一、 市場(chǎng) 管控 （一） 迅速布局 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位為直接面向終端消費(fèi)者， 所以 在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)， 要 第一時(shí)間進(jìn)行縱向和橫向布局， 保持 渠道通暢，搶他人未達(dá)之先機(jī)。 （三） 開展促銷活動(dòng) 在加強(qiáng)宣傳推廣的同時(shí)，我們也將針對(duì)客戶推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，這些促銷活動(dòng)會(huì)起到吸引用戶的目的。我們有以下的對(duì)策： （一） 保證用戶的粘性 公司將通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新技術(shù)研發(fā)等方式加強(qiáng)技術(shù)力量的建設(shè)，同時(shí)保證產(chǎn)品和服務(wù)的全面和先進(jìn)，確保用戶的高度粘性，同時(shí)采用各種新型營(yíng)銷手段保持與新老用戶的黏性，努力提升新用戶數(shù)量。 （四） 保持宣傳推廣力度 公司加大力量進(jìn)行宣傳推廣，擴(kuò)大公司產(chǎn)品和服務(wù)的影響力及品牌效應(yīng)。 （三） 積極拓展融資渠道 合理利用銀行渠道進(jìn)行短期融資，必要時(shí)進(jìn)行可二次股權(quán)融資 ，保障公司資金安全。 （二） 派發(fā)期權(quán) 對(duì)核心員工可采取派發(fā)期權(quán)、干股等手段，提高他們對(duì)企業(yè)