【正文】 ...................... 9 網(wǎng)站服務概述 ........................................................................................................ 9 網(wǎng)站服務群體 ........................................................................................................ 9 第五部分 行業(yè)及市場情況 ............................................................................................... 11 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 .......................................................................................................... 11 交友網(wǎng)市場分析 ................................................................................................... 11 交友網(wǎng)站的 市場前景分析 ................................................................................... 12 第六部分 網(wǎng)站優(yōu)勢及經(jīng)營模式 ....................................................................................... 14 傳統(tǒng)婚介存在的問題 .......................................................................................... 14 愛情佳緣網(wǎng)具有的優(yōu)勢分析 ............................................................................ 14 網(wǎng)站經(jīng)營的目標與展望 ........................................................ 錯誤 !未定義書簽。 項目背景 武漢 愛情佳緣網(wǎng) 是在一個以公益化經(jīng)營為主的科技有限公司，公司總部設在湖北武漢。我們婚戀交友網(wǎng)的服務綜旨是：“誠信經(jīng)營，切實解決單身群體的實際需求，讓情感自由聯(lián)通，讓每位單身朋友都能擁有一個幸福的家，讓每一位殘疾人都能得到真愛！ ” 公司主要盈利模式 我們的交友網(wǎng)站主要以獨特的“ 50+1”為主要贏利模式，旨在服務社會，讓更多的人都談的起戀愛。這些 傳統(tǒng) 婚介機構(gòu) 95%以上都存在資源不足，發(fā)布虛假信息、收費混亂，成功率低下等弊端。 6 第 二 部分 公司基本情況 項目公司概況 公司名稱： 佳緣網(wǎng)絡科技有限公司 成立時間： 2021年 注冊資本： 50萬 其中現(xiàn)金到位： 100 萬 注冊地點：湖北省武漢市 公司性質(zhì)為：有限責任公司 項目公司現(xiàn)狀 公司成立于 2021 年， 2021 年開始 網(wǎng)站運作，運作過程中 還存在自身積累少，底子薄，公司自有資本已滿足不了業(yè)務快速發(fā)展的需要，單獨負責 “ 愛情佳緣網(wǎng)站”項目 的實施有可能面臨資金鏈斷裂的風險，因此 佳緣網(wǎng)絡科技有限公司 需要向合作伙伴尋求融資 100 萬元。 由于公司目前處于發(fā)展壯大階段，為了迎接新世紀知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)， 佳緣網(wǎng)絡將積極實施人才戰(zhàn)略，加大人才引進力度，大力加 強企業(yè)員工隊伍建設。 8 第 三 部分 公司管理層 公司管理 理念 本交友門戶網(wǎng)站的服務綜旨是：“以人為本，讓每位單身朋友都能擁有一個幸福的家，讓每一位殘疾人都能得到真愛！”經(jīng)營理念是：“讓情感自由聯(lián)通。 *********************************************** 9 第 四 部分 網(wǎng)站服務 網(wǎng)站成立背景 ************************ 網(wǎng)站服務概述 成立 公司的成立、團隊的組建及建立域名為 的交友門戶網(wǎng)站。 需求分析 據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)預計， 2021 年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達 個億，年均復合增長率為 %。寬帶上網(wǎng)計算機數(shù)為 2815萬臺，上網(wǎng)計算機總數(shù)保持增長。網(wǎng)絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。 據(jù) CNNIC 的最新估算，截至 2021 年 9 月 31 日，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)達到 1 億 6千，上網(wǎng)計算機數(shù)升至 5240 萬，短短的四個月間分別增加了 6220 萬和 3687 萬；與此同時，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站在第三季度財務報告中也分別交出了令人滿意的業(yè)績答卷。而交友網(wǎng)站的平均每月的人效瀏覽時間在 2021 年第三季度為 分，到 2021 年第四季度增長為 分，而到了 2021 年第一季度（只計算 2021 年 1 和 2 月的數(shù)據(jù)），又增長到了 分鐘。其后依次為知已交友、 、友聯(lián)網(wǎng)、賽我網(wǎng)、占座網(wǎng)、新浪交友、 交友。原因有以下幾點： 交友網(wǎng)站在我國出現(xiàn)的時間不是很長，還有沒有形成很強有力的品牌網(wǎng)站。而彩虹中介的傳統(tǒng)中 介的經(jīng)驗同時也是網(wǎng)站成功的法寶。剩下的世紀佳緣， 目前獨領(lǐng)風騷，另外 像 愛情公寓()定位于另類的同居虛擬公寓交友目前發(fā)展勢頭也不錯。如果一個交友網(wǎng)站定位于做大眾化的到處宣傳，知道的人越多，其注冊用戶必定越良莠不齊。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在 20 歲～ 30 歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選！對于沒有經(jīng)驗的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。 二、幾乎所有的征婚者都希望能通過婚介這個平臺找到條件很好的對象，但條件好的單身資源又很不充足。 六、 僅在湖北省 各大媒體 、 商業(yè)機構(gòu) ，各類婚姻介紹所 不間斷地舉辦各種姻緣會，基本上每年合計有不下四、五 百 余次，參加人數(shù)大約在三十萬人次左右，但只要是大型的姻緣會，在超過二千人以上的活動 組織上是相當混亂的，而小型姻緣會也因選擇面狹窄、沒有合適的交流時間和空間，多數(shù)沒有實際上的效果，況且 根本沒有 任何形式的后續(xù)服務 ，所以據(jù) 我公司 看來姻緣會也只不過成了某些媒體和 商業(yè)機構(gòu)謀利的一種工具罷了。 營銷手段 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與大型門戶網(wǎng)相鏈接。 ? 從價值鏈的角度來參與競爭，以價值活動、效用體系、運營體系三維共同支撐的價值鏈管理模式 ，以 實現(xiàn) 項目 價值最大化。我們的 服務 定價是依據(jù) 服務 的實際 成本 與銷售成本，并考慮目標市場的需求狀況、主要客戶的動因、重要競爭對手的價位水平等綜合因素后制定的。 ? 在營銷價格方面的策略與實施： 以 50 元 /年適合平民市場的價格策略 ，中高端市場 根據(jù)需要 另行再 做調(diào)整，以特殊要求特殊對待的原則進行市場定位， 隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級做相應的策略調(diào)整 。首先，必須塑造和樹立鮮明的 單身交友 形象，突出 其特色，在人們心目中占據(jù)有利的地位。 主要 營銷手段與 促銷 策略有： ? 首推大型門戶網(wǎng)站和專業(yè)性網(wǎng)站 。 ? DM 直投 。 ? 在 網(wǎng)站 銷售重點地區(qū)參加地方公益事業(yè)，提高公司形象。配合第 1 條將信息全面發(fā)布，并與湖北省殘疾人聯(lián)合會合作做媒體專訪，如：經(jīng)視直播、長江日報、武漢晚報、楚天都市、楚天金報、武漢晨報、長江商報等迅速擴大影響力。 客戶關(guān)系管理策略 （ 1）充分利用顧客資源，通過客戶交流、建立客戶檔案和與客戶合作等，可以從中 獲得大量針對性強、內(nèi)容具體、有價值的市場信息 及資源 ，可以將其作為 網(wǎng)站 各種經(jīng)營決策的 重要 依據(jù) 。充分利用客戶資源，挖掘 客戶的需求潛力，拓展新的銷售方式與渠道，指導自身企業(yè)的日常經(jīng)營決策。商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場競爭形勢的演變而作出適時適度的調(diào)整。 ? 管理競爭力 從提高我們公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過新設立或改組的關(guān)鍵職能部門，突出管理重心和重點工作，增強管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。同時我們將 制定具體的操作方案，主要從改善企業(yè)內(nèi)組織流程、財務管理和人力資源三個環(huán)節(jié)開始，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略應伴隨公司發(fā)展有階段性地推進和深入的特點，將工作任務細化 與量化 為不同時間段內(nèi)應完成的相應指標。 ? 以市場快速反應系統(tǒng)為核心的銷售管理建設； ? 進一步提高銷售管理人員在市場第一線的實際操作經(jīng)驗； ? 吸收并加強項目資本運營的高級管理人才。 企業(yè)未來商業(yè)運作模式 針對“ 佳緣網(wǎng)絡 ”現(xiàn)有技術(shù)儲備與社會資源，針對當今中國婚 戀 市場復雜多變的發(fā)展格局，“ 佳緣網(wǎng)絡 ”公司計劃采用“ 以 點帶面”擴張以及靈活多變的混合經(jīng)營戰(zhàn)略，以期在較短時間內(nèi)建立起能適應客戶需求與市場競爭形勢變化的獨特商業(yè)模式。“ 佳緣網(wǎng)絡 ”公司將圍繞其使命與價值鏈制定強有力的戰(zhàn)略發(fā)展與實施計劃。 企業(yè)文化重組與建設 “ 佳緣網(wǎng)絡 ”公司 在引進優(yōu)秀人才以增強自身競爭力的同時進行最基礎(chǔ)的企業(yè)文化建設，旨在提高整個企業(yè)團體的凝聚力，使企業(yè)制度慢慢過渡到現(xiàn)代化的企業(yè)管理。 ? 企業(yè)目標：建設一流環(huán)境，練就一流技術(shù)，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，提供一流服務。 公司將采用以下行之有效的方法培育個性化的企業(yè)理念： 一是通過印發(fā)《企業(yè)文化理念手冊》、配發(fā)相關(guān)書籍、編寫內(nèi)部刊物、廣播板牌、演講征文、研討講座、文體活動、攝影書法、網(wǎng)絡共享等載體形式，進行系 列學習教育活動，引導每一名員工掌握企業(yè)理念。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 本項目建成后 ， 實行總經(jīng)理負責制。 公司將逐步建立一支有生命力的項目管理團隊，該項目團隊的建設目標是： 具有執(zhí)行 力、目標明確、決策正確、實施迅速、交流通暢、相互信任、合理分工與協(xié)作、掌握能按時完成任務必須的技能技巧，全體成員共同朝一個方向努力。 26 公司將通過以下幾個方面來完善財務管理能力：提高企業(yè)自有資金比率，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；加強財務分析和財務風險管理；提高企業(yè)的財務信用，加強財務監(jiān)督；加強成本管理，提高資金使用效率；吸收創(chuàng)新型和復合型房地產(chǎn)財務管理人才；提高企業(yè)財務管理信息化水平。其次，公司將設立風險主管經(jīng)理，并重視人才培養(yǎng)與管理團隊建設，組建一支復合型的管理隊伍，加強績效管理，突出管理特色，提高管理效率。 ? 財務風險防范 盡可能爭取政府稅收優(yōu)惠與減免；控制投資規(guī)模、分階段量力而行的投資開發(fā) ， 保持充沛的現(xiàn)金存量； 部分 經(jīng)營性項目盡可能爭取外部項目融資，減小融資壓力 ， 分散財務風險；與銀行、投資機構(gòu)廣泛接觸，拓寬融資渠道 ； 爭取上市募集公 眾資金，拓寬融資渠道。 ? 政策風險防范 熟悉相關(guān)法律法規(guī)并設立專職法律顧問；隨時與政府管理部門保持密切溝通 ；注意國家相關(guān)政策的動態(tài)，并 根據(jù)宏觀政治經(jīng)濟形勢， 及時 判斷未來政策方向。 本項目 一期 投資 萬元，全部由建設單位對外融資解決。在本項目的預測中，能夠比較好的粗略反映該項目的收益價值狀況，但在項目具體實施的過程中，還有大量的、次要的不確定因素，甚至有時還會出現(xiàn)重大的偶然因素，這些因素都會影響到該項 目的收益，所以，具體實施中可能出現(xiàn)的差異也是正常的。 產(chǎn)品 材料費 人工費 會員費收入 廣告收入 加盟收入 組織線下活動 折舊費 按直線法計算折舊。 銷售稅金等費用 國家規(guī)定服務業(yè)項目繳納 6%的營業(yè)稅及附加。 因此，項目正常運轉(zhuǎn)后 可以帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時會將生產(chǎn)成本控制在較低的水平。盈利平衡分析圖中的收入線與成本線的相交點，即為盈虧平衡點。 37 第十 二 部分 融資方式與退出機制 本項目可以采用債權(quán)性融資與股權(quán)融資兩種方式?？梢圆捎玫膫鶛?quán)融資方式有：組合貸 款、金融租賃等。當本項目公司的信用資質(zhì)達不到借貸方要求的情況下，可以由第三方提供擔保，以增加信用資質(zhì)（擔保融資）。租賃模式可以采用多種形式（回租、委托租賃、轉(zhuǎn)租賃、合成租賃、風險租賃等）。