【正文】 深深愧疚。北大是座橋梁，可以把你引向任何文明的境地。 97 年 5 月，北大畢業(yè)后 1年，第一個公司失敗。 93 年的某一天晚上，正在北大看書，梁羽儀的一篇《船長》看的我熱血沸騰，當晚打點幾件衣服，帶著 120多塊錢，離開學校，坐車，徒步，騎驢，一路從西安，到延安，到黃土高原的深處。 帶著這個思路，我回到北京，設計了一份關于戶外運動發(fā)展前景的問卷，在北大清華和中關村附近進行了簡單的市場調查。 最初的日子充滿艱辛。 首先是豐富產品品種，提高產品質量，我通過 EMAIL 和國外的供貨商聯(lián)系，去拜訪生產廠家，甚至是競爭同行，希望他們提供產品給三夫，這些措施逐步取得成效，三夫的產品品種日漸豐富；其次是采用各種方 式促進銷售， 98 年、 99 年三夫經常到高校組織周末的展銷活動，化很少的錢在高校租下場地，用板車把產品拉過去，邊吆喝邊銷售。通過電話傳真和朋友相傳，這次活動竟然有 26 個人參加，我們在司馬臺城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友，到現在已經 5 年了，我和其中的不少朋友仍保持著聯(lián)絡。 三夫專營店也經歷了諸多變遷。 2021 年 1 月，三夫公司在馬甸原店的東側，擴建 200 多平米的新店，使總店面積達到 300 平米，成為目前國內最大的戶外用品專營店。我知道有許多象我一樣的朋友，有夢想，有熱情，有信念，我們加盟連鎖尋求的正是這樣一群朋友！ 當您看到這篇文字時，三夫公司正 在啟動新的開拓策略：面向全國發(fā)展三夫戶外特許加盟商。 其次，歐美發(fā)達國家戶外市場的發(fā)展經歷表明，戶外運動用品最適宜的銷售渠道是專營店連鎖零售。 最后，經過 5 年的發(fā)展，三夫公司形成了成熟的商業(yè)模式和較高的品牌知名度。上面我誠懇地和大家分享了三夫戶外成長的甘苦，我代表公司的全體同仁，真心期待著正直誠實，目光遠大，熱愛戶外運動事業(yè)，有經營管理能力和投資能力的投資人和企業(yè)家，加盟三夫戶外，讓我們共同 攜手經略前景美好的中國戶外運動產業(yè)！ 張恒 2021．９ 張恒，三夫戶外創(chuàng)始人，三夫公司總經理 1970 年 11 月出生于河南新野 1987 年 7 月考入西安第二炮兵工程學院 1990 年 6 月以預備役肄業(yè) 1991 年 7 月考入北京大學城市與環(huán)境學系 1996 年北大畢業(yè) 1997 年年底創(chuàng)辦三夫公司，經營至今 2021 年 7 月考入清華大學經濟管理學院，就讀國際 MBA 項目 二、中國戶外運動行業(yè)分析 在新世紀首期的《財富》雜志中，經濟觀察家預測了 21 世紀 7 個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生 活的重要內容”。 我們將其合稱為戶外運動市場。 與此相對應的是巨大的戶外運動、自助旅游服務市場。 注： 1． 戶外運動：指登山，攀巖，野營，遠足，探洞，漂流，滑雪，騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動。 隨著需求的迅速增長，國內的戶外運動市場明顯表現為有效供給不足，這種不足既體現在數量上，更體現在質量上。高成長性和贏利性是戶外運動市場的主要特征。離開這一宗旨，企業(yè)就不能生存。隨著 2021 年北京奧運會的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關注健康，回歸自然”也將成為人們生活的主旋律。 《大趨勢》的作者 John Naisbitt 認為： “特許經營將成為 21 世紀主導商業(yè)模式 ”。在這樣的情況下，以總部和加盟商雙贏為目的，通過復制總部成功經營經驗的 連鎖加盟 經營方式，無疑將是中國戶外產業(yè)的主導模式。連鎖作為一種非常成熟的經營方式被廣泛應用于商業(yè)零售、餐飲、旅店等許多服務行業(yè)。有兩個特點：一是所有權統(tǒng)一，全部成員歸屬同一所有者。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲式商店即屬于這種類型。通常由一家較大的批發(fā)商作為龍頭企業(yè)，眾多的零售商參與，形 成一 個半松散的連鎖集團。二是所有權分散在加盟店，經營權集中在總部。 ? 什么是連鎖加盟？ 連鎖加盟（又稱特許加盟，加盟連鎖），是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、 經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。而加盟商通過總部的授權和幫助，降低經營風險，借總部之力，實現自身的成功。 三夫戶 外是一家集戶外產品的開發(fā)與銷售、戶外活動的組織以及戶外運動網站的動作于一體綜合性戶外運動公司。 三夫戶外 總部按照國際通行的特許經營模式，以合同形式特許加盟者使用三夫戶外、 “三夫戶 外運動 俱樂部 ”、 “三夫戶外運動網 ”等 商標、商號、品牌和經營模式，總部負責 貨 配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運指導。 三夫戶外 對特許加盟店實行 六 統(tǒng)一管理 ： ? 統(tǒng)一的企業(yè)文化； “運動、快樂、夢想”的企業(yè)文化，“優(yōu)質低價、誠信經營” 的經營理念； ? 統(tǒng)一的遠景目標； 以“以連鎖零售為主，郵購和批發(fā)為輔，為戶外運動愛著者提供全系列的戶外運動用品”為發(fā)展戰(zhàn)略。 三夫戶外連鎖加盟體系的四大優(yōu)勢： ? 品牌優(yōu)勢：經過 5 年多的發(fā)展，三夫戶外取得了巨大的成功，在全國戶外運動愛好者中樹立了良好的品牌形象?！柏浧俘R全，質優(yōu)價低”使三夫戶外的加盟商在產品上擁有獨一無二的競爭優(yōu)勢。 五、加盟支持、保障體系 開業(yè)支持： 從簽訂合同至店鋪開業(yè)，加盟商可以獲得總部在開業(yè)籌備上全面、專業(yè)的支持。 員工培訓支持： 總部通過凝結成功經驗的，為加盟店員工提供專業(yè)化的培訓課程，迅速提高員工素質。 俱樂部管理支持： 戶外運動的發(fā)展離不開戶外愛好者的支持，有一個成功的俱樂部將是對戶外用品店長久而堅實的支持。三夫與廣大戶外用品生產廠商有著良好的合作關系，同時本身也有著強大的新品開發(fā)、供應能力。 ? 電視媒體合作； ? 軟文及題花； ? 專業(yè)期刊、雜志廣告； ? 平面印刷品廣告； ? 網站廣告； ? 戶外廣告； ? 戶外用品展覽會。其中保證金在合約正常結束后如數返還加盟商。每年都有數以萬計的店鋪開業(yè)，但堅持下來并走向成功的廖廖無幾，其原因就在于缺乏零售經營管理經驗和技巧，難以成 功的解決上述的問題。 開業(yè)時機選擇 a) 地區(qū)戶外運動特點分析； b) 各類情況下的開業(yè)時機選擇； 開業(yè)促銷策略 a) 活動：各種節(jié)慶之促銷活動； b) 海報：格式，張貼； c) 節(jié)慶促銷：促銷目的，對象，方法； d) 時點促銷：配合特殊事件發(fā)生而促