【正文】 有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大銷量的策略方式 。這家公司采用的是（ A）。這種產(chǎn)品群屬于（ D）類產(chǎn)品。 A. 發(fā)展戰(zhàn)略 資戰(zhàn)略 三、多項選擇題 以消費者為中心， 4CS理論的構(gòu)成包括（ BCDE）。 A. 市場促銷 B. 市場滲透 C. 市場開 發(fā) D. 產(chǎn)品開發(fā) 多角化成長戰(zhàn)略包括了以下哪三種具體的戰(zhàn)略？（ ABC） A. 同心多角化 B. 水平多角化 C. 集團(tuán)多角化 D. 平行多角化 企業(yè)戰(zhàn)略方案的種類包括：（ ABCD） A. 穩(wěn)定戰(zhàn)略 B. 成長戰(zhàn)略 C. 緊縮戰(zhàn)略 D. 定位戰(zhàn)略 四、 簡答題 簡述房地產(chǎn)營銷管理的含義與內(nèi)容 答：房地產(chǎn)營銷 管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動所進(jìn)行的分析，計劃實施與控制過程，其核心是在企業(yè)總體站略 規(guī)劃指導(dǎo)下，確定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括三個方面： 企業(yè)站略規(guī)劃與營銷職能戰(zhàn)略制定 營 銷管理過程控制 營銷管理活動實施 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 答： a。首先確定對該象限中那些經(jīng)過會成為明星的產(chǎn)品，進(jìn)行重點投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。市場占有率分別是：甲 =160/320Ⅹ 100%=50%。 電大天堂【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)二答案： （ 第三章～第六章） 一、填空題 1. 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境主要包括 宏觀 環(huán)境和 微觀 環(huán)境兩方面的構(gòu)成要素。 5 市場營銷環(huán)境分析常用的方法為 SWOT 法，它是指對 優(yōu)勢 、 劣勢 、 機(jī)會 、 威脅 幾方面的分析。 9定性預(yù)測的方法常用的有 專家評估預(yù)測法 、 情景預(yù)測法 、 主觀概率法 、 類比預(yù)測法 等 10預(yù)測對象的時間序列反映出近期變化對預(yù)測值有較大影響時，應(yīng)采用 加權(quán)移動平均法使預(yù)測值更為準(zhǔn)確 11 影響消費者購買行為的經(jīng)濟(jì)因素主要是 指購買力 。 14消費者的購買決策過程可以分為五個連續(xù)的步驟，即 認(rèn)識需要 、 搜集信息 、 分析評價 、購買決策 和 購后感受 。 A. 生產(chǎn) B. 推銷 C. 營銷 ，政府作為房地產(chǎn)市場的監(jiān)督者，通過調(diào)節(jié)（ A），影響市場參與者的總量和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)和供求狀況。 A. 企業(yè)形象 B. 企業(yè)文化 C. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行比較大規(guī)模的市場調(diào)查活動或者方向不明的市場調(diào)查活動前，都應(yīng)該首先進(jìn)行（ B） 。 、三年以下 、五年以下 、四年以下 、六年以下 三、多項選擇題 （ ABDEF）環(huán)境。 B. 最大范圍地收集意見和建議 D. 建立完善地市場信息系統(tǒng) E、 SWOT 分析法 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ABCDE） 按市場調(diào)查的目的來劃分，市場調(diào)查可分為：（ BC） A. 全面調(diào)查 B. 描述性調(diào)查 C. 因果性調(diào)查 D. 重點調(diào)查 7 按獲得信息資料所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)查可以分為： （ AC） A. 直接調(diào)查法 B. 重點調(diào)查Ｃ . 間接調(diào)查法Ｄ . 全面調(diào)查 在房地產(chǎn)市場預(yù)測中，比較常用的類比預(yù)測法主要有：（ ABC） A. 產(chǎn)品類比法 C. 國際類比法 D. 價格類比法 ，消費者的購買行為主要受（ ACD）。 定量預(yù)測也稱統(tǒng)計預(yù)測是指根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計樣本資料為依據(jù)，利用已掌握的調(diào)查資料 和市場信息，利用概率與數(shù)理統(tǒng)計方法，對未來一定時期內(nèi)房地產(chǎn)市場可能達(dá)到的數(shù)量和數(shù)量關(guān)系作出預(yù)測。例如：新機(jī)場的搬遷，這將直接影響白云，花都兩去的樓市格局，新機(jī)場投 入運(yùn)營之后對花都樓市供求以及樓價有實際的促動的意義，而且白云區(qū)在白云機(jī)場搬遷后不僅將興起白云新城且樓市向北發(fā)展將得到支撐，亦因此白云打道北的大盤云集，正放映此趨勢，又如大學(xué)城的投入使用是廣州南站規(guī)劃中的重要節(jié)點，促動規(guī)劃中的大學(xué)城圈的建設(shè)加速，受此因素影響的包括海珠小洲，番禺洛溪島以及華南板塊的樓 市。 1）、人氣旺：崗頂、石牌路段每天都有很大的人流量，附近車站總擠滿了人，就天橋也保持了 100 人 /分鐘的人流，而石牌東商業(yè)街每分鐘最少的人流量 60 人左右，繁華程度可以略見一斑。 5）、商業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，石牌東 700 米的商業(yè)街內(nèi)約有 200 多間臨街鋪面，其中最多的是飲食娛樂、湘菜、潮洲菜，日本 壽司等各種風(fēng)味，各種檔次的餐廳，淋足、按摩、美發(fā)美容的招牌到處可見。 3）從職業(yè)層次分析，南海市內(nèi)的私營企業(yè)主，知名企業(yè)，機(jī)構(gòu)的高級員工，廣州等地區(qū)的私營企業(yè)和合資企業(yè)的白領(lǐng)一族，將是本項內(nèi)容的主流。 二、 形象支持點： 1）、項目地處黃峙，素稱廣州市“中山九路”，交通方便，瞬時可到。 4． 說明并分析以下案例所使用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 案例二：所使用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是按人口變量細(xì)分市場的收入作為細(xì)分市場的收入作為細(xì)分時常市目標(biāo)，鈞濠集團(tuán)通過大量的市場調(diào)研最終選擇面廣量最大的第收入群體作為自己的目標(biāo)市場，是根據(jù)消費者收入高低最終選 擇目標(biāo)群體。市場無差別策略甚至可用一種規(guī)格，一樣價格，統(tǒng)一包裝與商標(biāo)相同廣告的產(chǎn)品進(jìn)入所有的市場。 產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)有多少 產(chǎn)品線 ，產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中包含的總數(shù)。 成本加成定價法包括不同的具體種類，主要有 成本加成 定價法、 盈虧平衡 定價法、 目標(biāo)利潤 定價法。 1從生產(chǎn)者的角度分析，一般分銷渠道級數(shù)越高，生產(chǎn)商控制的難度 也越高 。 1房地產(chǎn)開發(fā)商在分銷渠道策略的選擇中，主要有二種渠 道策略可供選擇，即 直接銷售渠道 策略及 間接銷售渠道 策略。 房地產(chǎn)營業(yè)推廣具有以下幾個方面的特征： 非連續(xù)性 、 形式多樣 、 即期效應(yīng) 。 以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（ D） 。 （ A） 渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。 C. 實現(xiàn)什么目的 D. 需要多少時間 1當(dāng)房地產(chǎn)項目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（ C）。 可彌補(bǔ)房地產(chǎn)開發(fā)商 經(jīng)營能力的不足，使其能集中精力搞好生產(chǎn) B．既可使產(chǎn)品有最大的市場覆蓋面，同時適可降低開發(fā)商的銷售成本 C．可避免社會資源的浪費，促進(jìn)房地產(chǎn)商品的快速流通 D．可提供全過程的銷售服務(wù) E．降低和減少房地產(chǎn)的風(fēng)險 缺點： ，營銷策略容易被競爭對手模仿 ，而對代理商的品牌認(rèn)識相對薄弱 ，而對長期利益重視程度不夠 ，存在很多不規(guī)范的操作行為， 容易導(dǎo)致開發(fā)商信譽(yù)受損 適用范圍： ？試簡述其內(nèi)容 答：房地產(chǎn)代理商的經(jīng)營模式主要有以下幾種： 無店鋪形式并非 指沒有經(jīng)營場所，而是指不設(shè)立連鎖店，在一般情況下，綜合性的房地產(chǎn)中間商往往采用這種形式，除了派往開發(fā)商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場所辦公。 答： 1），成本加成定價法： 如駿景花園，天郎明居等 2）需求導(dǎo)向定價法：如美林海岸花園、海景花園等。 2．試以本市某一公司的某房地產(chǎn)項目進(jìn)行營銷渠道設(shè)計。 以上為富力千禧花園的渠道設(shè)計方案。 3）廣告與形象包裝，即重視廣告，連續(xù)發(fā)布到廣告進(jìn)行形象包裝。 電大天堂【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)四答案： （第十一章～第十二章） 一、填空題 按照專業(yè)化組織形式和內(nèi)容劃分， 房地產(chǎn) 企業(yè)市場營銷部門主要有三種基本的組織結(jié)構(gòu)，即 職能式組織 、 地區(qū)式組織 、 項目式組織 。 企業(yè)市場營銷活動的成敗，不僅與 營銷組織結(jié)構(gòu) 狀況有關(guān)，而且也與 營銷 負(fù)責(zé)人 的地位有關(guān)。 二、單項選擇題 （ D） 組織模式是指按市場調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項目計劃等營銷職能設(shè)置機(jī)構(gòu)。 A． 不可分離性 B． 品質(zhì)差異性 C． 不可感知性 D． 所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性 E． 不可儲存性 （ C） 就是受服務(wù)企業(yè)或顧客委托的專業(yè)人員（或機(jī)構(gòu)）對服務(wù)活動及其質(zhì)量的